RFM分析在零售业应用最广泛,是对客户的购买行为做特征分析, 其中:
R:recency,表示客户购买的时间距离当前时间(或某一时间点)有多久;
F:frequency,表示客户在该时间内购买的次数;
M:monetary,表示客户在该时间内购买的金额。
RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该模型通过一个客户近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况,强调以客户的行为来区分客户。
在SPSS Modeler中,有两个功能节点用于RFM分析,分别是:
RFM汇总节点:
RFM分析节点:
案例:案例数据文件“C12_RFM_data.csv”。
数据流:
数据展示: