中国SaaS出海：如何优化联盟营销体系？

中国的软件即服务（SaaS）行业近年来发展迅速，而随着国内市场竞争的日益激烈，许多SaaS企业开始将目光投向海外市场。在这个过程中，优化联盟营销体系是至关重要的一环。

   根据《2022年海外联盟营销行业报告》，以下几个要点值得我们深思：

• 联盟营销行业规模将在 2022 年增长到约 130 亿美元，到 2024 年将增长到 157 亿美元

• 仅在 2021 年，联盟营销行业围绕工具或者服务的公司获得了超过 3 亿美元的融资，这表明该行业的显著增长获得了投资人青睐

• 仅在 2021 年，全球提供联盟营销相关服务产品的数量就增长了 26%，有接近 10,000 家提供或专门从事联盟营销服务的公司

联盟营销这个玩法在国外已经愈发盛行，行业竞争也越来越激烈，不管国内外，各大品牌方凭借敏锐的市场嗅觉，选择在合适的企业生命周期入场，依靠海外红人以及各大有网络影响力的KOL、电商内容比如专业媒体测评，或者与品牌方相互合作等联盟营销的渠道实现自身用户的增长。

其中，基于 SaaS（Software as a Service，软件即服务） 的产品支付 20-70% 的佣金，据调查，SaaS 软件可能是联盟营销人员最赚钱的类别之一，支付平均高达 50%-70% 的佣金。 

大家可能对SaaS软件有点疑惑，最典型的例子就是国内的万兴科技，它也是做软件出海的，就是通过联盟营销获客的。截至2018年，万兴科技在海外的谷歌搜索量就已经达到每月240万条访问，有效外链高达148万条。

结合海外联盟营销行业高涨趋势和国内出海成功品牌的经验，林叔认为联盟营销这个玩法对中国SaaS出海是非常有帮助的，怎么优化联盟营销体系也是企业引爆用户增长变现的突破点。

所谓联盟营销（Affiliate Program），就是通过与其他公司或个人建立合作伙伴关系，向潜在客户进行宣传和推广的策略。它的目标是通过合作伙伴的资源、渠道和受众群体来扩大市场份额、增加销售量。

通常通过自动化推荐奖励跟踪系统来管理，品牌主可以建立一个单独的登录门户（通常是一个落地页），与有影响力的网络推广者、意见领袖（KOL）建立联系，让他们轻松获取推广链接并统计推广效果，从而灵活提取推广所得佣金。

林叔近几年也经常听到联盟营销这个词，因此也找了一些国内外联盟营销的平台，其中专注于国内SaaS平台做联盟营销，以合作伙伴推广实现全民分销、用户裂变的，PartnerShare是首家，“联盟营销计划”“老带新”（老客户转介绍新客户）计划是它家主推，与国外软件相比最重要的还是它有专业的运营团队，可以手把手地帮助客户搭建自己的代理体系，包括如何设置返佣数字，在哪些节点返佣，甚至在产品上线后，仍旧可以提供定制服务为客户进行数据分析和改善建议。

对于想要出海，但是对海外的SaaS企业市场格局、海外税收政策、海外文化差异导致的用户心理、网页设计、传播习惯等诸多不同不熟悉的SaaS企业非常友好。而且它在系统建联、追踪推广表现、自动奖励分发的速度和效率方面都没什么可以挑剔的。

它就是联盟营销工具的进阶版点击试试，可以用它作为优化企业的整个联盟营销体系，更加方便高效。在SaaS企业出海这个风口上，高效利用互联网工具实现降本增效的效果，才是可持续的生存之道。

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