林叔聊渠道分销-CSDN博客

原创 B2B领域的客户裂变策略：打造行业内的共赢生态

在日益竞争激烈的B2B市场中，客户裂变作为一种高效的增长策略，不仅能够帮助企业快速扩大客户基础，还能促进行业内资源共享与合作，共同构建一个健康、可持续的共赢生态。本文将探讨B2B领域实施客户裂变策略的关键要素，以及如何通过这些策略推动行业内生态系统的繁荣发展。

2024-07-11 16:49:50 609

原创【深度好文】合作伙伴关系管理自动化：双向共赢新趋势

在当今快速变化的商业环境中，合作伙伴关系已成为企业成功的关键因素之一。为了更高效地管理这些关系，合作伙伴关系管理自动化正逐渐成为行业的新趋势，它不仅简化了管理流程，更促进了双方共赢的局面。

2024-07-11 16:48:02 440

原创【干货】一文带你看懂什么是渠道分销?如何管理渠道分销

渠道分销，简而言之，是指企业利用中间商（如经销商、代理商、零售商等）来连接生产者和最终消费者的过程。这一过程涉及产品从制造商到终端客户的流通路径，涵盖了物流、信息流和资金流等多个方面。渠道分销不仅能够帮助产品覆盖更广泛的地理区域，还能通过多级分销增加市场渗透率，从而达到规模经济的效果。

2024-07-11 16:46:15 396

原创数据驱动下的SaaS渠道精细化运营：提升ROI的实战指南

在当今数字化转型的大潮中，SaaS（Software as a Service）企业面临着日益激烈的市场竞争。为了在市场中脱颖而出，实现可持续增长，SaaS企业必须转向更为精细化的运营模式，而数据驱动则是实现这一目标的关键。本文将探讨如何通过数据驱动来优化SaaS渠道的精细化运营，从而有效提升投资回报率（ROI）。

2024-07-05 17:54:30 662

原创从0到1构建渠道运营体系：实战案例与策略指南

渠道运营是指通过建立、维护和优化多种分发路径（包括线上与线下），以高效地推广产品或服务，最终实现销售增长和品牌建设的过程。

2024-07-05 17:51:23 970

渠道管理是企业营销战略中的重要一环，避免上述误区，实施科学合理的管理策略，不仅能够提升市场竞争力，还能促进企业与渠道伙伴的双赢合作。在快速变化的市场环境中，持续学习和适应，灵活调整渠道策略，是实现可持续发展的关键所在。应对策略：设计综合性的激励计划，包括短期激励（如销售提成）和长期激励（如市场份额增长奖励、忠诚度奖励），确保渠道伙伴的利益与企业的长远目标一致。应对策略：加强对终端门店的支持和指导，提升店面形象，优化购物环境，同时收集并响应消费者反馈，持续改善消费体验，增强品牌吸引力。

2024-07-05 17:46:20 1190

原创一文带你看懂什么是营销归因模型及SaaS企业的应用

营销归因模型是一种方法论，旨在量化不同营销渠道或活动对最终销售或转化结果的贡献度。它帮助企业理解哪些营销活动真正推动了业绩增长，从而优化资源配置，提升营销效率。

2024-07-04 16:28:06 493

原创智胜未来：AI如何重塑SaaS用户增长战略

在当今这个数字化时代，SaaS（软件即服务）已成为企业运营的重要支柱，而人工智能（AI）技术的迅猛发展，正以前所未有的方式重塑着SaaS行业的面貌，特别是对其用户增长战略产生了深远影响。本文将以“智胜未来：AI如何重塑SaaS用户增长战略”为题，探讨AI技术如何为SaaS企业带来用户增长的新机遇。

2024-07-04 16:24:35 435

原创维护合作伙伴关系与直接销售：SaaS渠道商如何解决2024运营难题？

随着科技的飞速发展和市场竞争的日益激烈，SaaS（Software as a Service）行业正步入一个充满挑战与机遇并存的新时代。对于SaaS渠道商而言，2024年无疑是一个考验其战略眼光与运营能力的关键年份。面对市场环境的快速变化、客户需求的日益多样化以及合作伙伴关系的微妙调整，SaaS渠道商普遍感受到前所未有的焦虑。

2024-07-04 16:22:07 1257

原创【干货】SaaS企业使用PLG模式实现用户自增长与留存的三大战略

近年来越来越多toB厂商开始采用SaaS模式，消费者的体验需求和购买行为也逐渐转变。根据Forrester研究调查显示，B端购买者现在越来越倾向于进行产品体验和产品调研与评估，而非如传统的方式那样直接与销售人员接触。因此，SaaS（软件即服务）领域，PLG（产品驱动增长）模式已成为众多企业追求的增长新路径。这种模式的核心在于通过产品本身的功能、体验和口碑来吸引并保留用户，实现用户自增长与留存。

2024-07-03 16:20:20 1142

原创 SaaS运营：如何根据“客户漏斗”定制合作伙伴营销策略？

将你的合作伙伴营销策略与你的客户漏斗模型相结合，可以显著提升你的营销效果。通过瞄准客户旅程中的每一个阶段，你可以增加客户参与度并推动转化，从而将你的促销活动提升到新的高度——这仅仅是一个以数据为支撑的方法。为了探讨如何在漏斗模型的每个阶段制定协调一致的营销策略，我们采访了Looka的高级增长经理Matthew Sison。Looka是一个在线标志制作和品牌塑造平台，专为创业者和小企业主设计。

2024-07-03 16:16:41 1027

原创【收藏】SaaS增长：如何打造产品驱动增长模型？含案例

在SaaS（Software as a Service）行业的激烈竞争中，产品驱动的增长模型已成为众多企业脱颖而出的关键。这种模型强调通过不断优化产品体验、提升用户价值来自然吸引并留存用户，进而推动业务的持续增长。以下是如何构建并实施这一增长策略的几点关键要素。

2024-07-03 16:14:16 921

原创【收藏】SaaS运营方法论：寻找合适的合作伙伴的四大方法

换句话说，当您的客户在线搜索您的产品或服务（或他们解决的问题）时，在 Google 中排名的网站、博客和百度、小红书等社交媒体是宣传您所做的事情的理想场所，因为那是您的潜在客户已经要去的地方！一个有效的会员页面应该提供有关您的业务的清晰和切中要害的信息，清楚地说明对潜在会员（及其受众）的激励措施，并概述他们需要做什么才能加入您的会员计划。在营销术语中，这种方法更接近于客户推荐计划的概念，但基本想法是相同的：要求你的客户推荐他们的朋友，并为此奖励他们。利用你的客户群可以为你提供丰富的潜在合作伙伴资源。

2024-07-01 18:01:27 850

原创 SaaS增长：小型SaaS企业可以使用推荐奖励计划吗

在SaaS（软件即服务）行业的激烈竞争中，如何快速有效地增长用户数量是每个企业都面临的挑战。对于小型SaaS企业来说，资源有限，如何最大化利用现有资源实现用户增长成为了一个重要议题。在这样的背景下，推荐奖励计划成为了一个备受关注的策略。推荐奖励计划，简单来说，就是通过给予现有用户一定的奖励，激励他们向自己的朋友、同事或合作伙伴推荐企业的产品或服务。这种策略在多个领域都已被证实是有效的，那么对于小型SaaS企业来说，是否也适用呢？

2024-07-01 17:59:25 469

原创突破SaaS产品运营困境：多渠道运营如何集中管理？

随着数字化时代的到来，SaaS（软件即服务）产品已成为企业日常运营不可或缺的工具。然而，在竞争激烈的市场环境下，SaaS产品运营越来越重视多渠道、多平台布局，以更广泛地触及潜在用户，然而，这种布局也带来了一系列挑战：多平台成本投入（开户费、对接费、技术服务费等）、多平台占用的人力资源，以及更为复杂的管理难题。随着合作伙伴数量的增加，如何确保每个渠道都能得到充分的关注，同时又能保持整体的协调性和一致性？

2024-06-28 17:04:03 1067

原创分销裂变实战：PLG模式如何助力企业突破增长瓶颈

在竞争激烈的商业环境中，企业如何快速、有效地实现增长，一直是业界关注的焦点。近年来，分销裂变作为一种新兴的商业模式，凭借其独特的优势，逐渐受到企业的青睐。而产品驱动增长（PLG）模式更是为分销裂变注入了新的活力，助力企业实现突破增长瓶颈。

2024-06-28 17:01:37 535

原创【干货】一文讲清楚社群裂变的主要模式和SOP流程

定义：在用户完成订单后，推出分享优惠券的链接，点击的用户都可以获得随机金额的优惠券。定义：用户A购买产品（卡券或礼品卡）赠送给B，B需通过平台兑换产品，从而成为新用户。通过以上流程的实施和优化，社群裂变可以更加高效和精准地实现用户增长和活跃度提升。定义：通过老用户带动新用户，同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。制定完整裂变活动方案，包括活动主题、目的、时间、流程、奖励等。当新用户加入时，提供合适的欢迎和引导机制，使其快速融入社群。特点：利用老用户的信任度和影响力，快速吸引新用户。

2024-06-28 17:00:37 528

原创 SaaS客户裂变：如何构建合作伙伴的双向沟通桥梁

在SaaS行业中，客户裂变不仅是增长的关键，更要求与合作伙伴之间建立稳固的沟通桥梁。如何构建合作伙伴双向沟通的桥梁，真正做到理解对方的价值需求，实现长期合作共赢呢？

2024-06-27 16:21:56 1147

原创 SaaS产品运营：维护四个不同类型的合作伙伴的实战指南

在SaaS（软件即服务）行业的竞争中，与合作伙伴建立并维护良好关系至关重要。不同类型的合作伙伴对于产品的推广、市场覆盖和用户增长都起着不同的作用。如何有效维护这四种类型合作伙伴？看个案例一起学习吧。

2024-06-27 16:15:57 1269

原创还在相信“流量至上”？SaaS产品营销当务之急是打造品牌影响力

然而，随着市场的饱和和竞争的激烈，仅仅依靠流量获取并不能保证销售的增长和品牌的长期发展。越来越多的人不再满足于传统的购物体验，而是寻求更贴近个人需求和生活方式的产品和服务。“流量至上”时代接近尾声，打造SaaS产品的品牌影响力需要综合考虑产品优势、用户体验、内容营销、社区建设等多方面因素，并结合合作伙伴营销等策略来实现长期的品牌建设和市场扩展目标。合作伙伴营销：采取佣金等激励机制，利用已有的客户转介绍获得新的目标客户，或者和网红KOL等与你品牌受众相关的影响力大咖合作，实现用户增长和转化。

2024-06-26 15:43:24 831

原创 2024年分销新趋势：合作伙伴关系不再仅仅为了用户增长

随着2024年的到来，分销行业正迎来一系列深刻的变革。其中，合作伙伴关系的重塑尤为引人瞩目。传统的分销模式中，合作伙伴关系往往被看作是促进用户增长和市场份额扩张的工具，但如今，这种关系正在被赋予更为丰富和多元的内涵。

2024-06-26 15:41:24 838

原创从用户到粉丝，再到“裂变客户”：品牌忠诚度如何升级？

在竞争激烈的商业环境中，品牌忠诚度对于企业的成功至关重要。然而，如何将普通用户转化为忠实粉丝，并进一步升级为“裂变客户”，是每一个品牌都需要深思的问题。

2024-06-26 15:39:43 603

原创 SaaS企业营销:海外小众独立站Homage如何实现客群破圈？

深度垂直的市场标签对小众出海品牌来说，既是挑战也是机遇。由于品牌若想取得长远发展，无法仅凭单一狭窄的市场空间来支撑其持续壮大。因此，在追求可持续发展的道路上，小众品牌面临着需要突破既有市场圈层的挑战。在这一过程中，营销人员将遭遇多重难题，如如何精准定位目标受众、如何有效传达品牌价值、如何建立并维护与目标消费者的深度连接等。此时，合作伙伴营销凭借其“低风险、高回报”的显著优势，成为了众多小众品牌拓展市场、突破圈层的战略首选。

2024-06-24 17:44:04 767

原创【干货】客户裂变实战：策略与案例分享

在当今竞争激烈的市场环境中，客户裂变成为了许多企业快速增长的关键策略。客户裂变，即利用现有客户的社交网络和影响力，吸引更多潜在客户，从而实现客户数量的快速增长。本文将分享一些客户裂变的实战策略及成功案例。

2024-06-24 17:42:18 730

原创 SaaS产品运营：如何将自助服务加入销售流程中【含案例】

在SaaS产品运营中，将自助服务有效融入销售流程，不仅可以提升用户体验，还能提高销售效率和客户满意度。

2024-06-24 17:39:15 1269

原创什么样的企业适合运用裂变拉新工具？深入解析

在当今数字化快速发展的时代，裂变拉新工具已成为许多企业吸引新用户、扩大市场影响力的重要手段。然而，并非所有企业都适合运用这种工具。林叔将探讨哪些类型的企业更适合运用裂变拉新工具，并分析其背后的原因。

2024-06-21 16:25:14 526

原创 saas产品运营案例 | 联盟营销计划如何帮助企业提高销售额？

在当今数字化时代，SaaS（软件即服务）产品已成为企业提高效率、降低成本的重要工具。然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地推广SaaS产品、提高销售额，成为许多企业面临的挑战。林叔将以ClickFunnels为例，探讨联盟营销计划如何帮助企业实现销售目标。ClickFunnels 是一个着陆页和漏斗生成器，它可以帮助企业自动化建立营销渠道和着陆页，促进销售和收集线索。它提供简单的拖放网页编辑器，使用户能够轻松创建自定义页面和渠道。

2024-06-21 16:19:23 1226

原创 SaaS企业营销：PLG转型下SaaS企业如何成为赢家

在数字化浪潮的推动下，SaaS（软件即服务）行业正经历着前所未有的变革。特别是随着产品引领增长（PLG）模式的兴起，SaaS企业正面临着前所未有的机遇与挑战。如何在PLG转型中脱颖而出，成为行业赢家，是每个SaaS企业都需要深思的问题。

2024-06-21 16:09:36 822

原创一文讲清楚分销裂变是什么？怎么做好分销裂变？【附案例】

在数字化营销日益盛行的今天，分销裂变作为一种高效的推广手段，受到了越来越多企业的青睐。那么，分销裂变究竟是什么？我们又该如何做好分销裂变呢？林叔将从定义、方法以及案例分析三个方面进行阐述。

2024-06-20 15:36:56 695

原创一文读懂什么是SaaS产品运营？如何做好SaaS产品运营？

SaaS产品运营是指通过一系列的策略和方法，确保SaaS产品能够满足用户需求、实现商业价值，并持续优化的过程。这包括用户获取、用户激活、用户留存、收入获取和用户推荐等多个环节。

2024-06-20 15:35:14 1188

原创裂变客户时代：如何打造口碑传播的良性循环？【以Notion为例】

这包括建立客户推荐奖励制度、设立客户大使计划、与意见领袖合作等。通过这些机制，品牌可以激励客户向他人推荐品牌，同时也可以借助他们的力量扩大品牌的影响力。Notion实施了用户大使计划，选拔了一批热心、活跃的用户作为品牌的大使。这些大使不仅可以在社区中分享自己的使用心得，还可以参与品牌的各种活动，为品牌发声。通过给予大使一定的荣誉和奖励，Notion激励了更多用户参与到口碑传播中来，形成了裂变效应。这种裂变效应同样需要借助客户裂变系统。

2024-06-20 15:32:49 770

原创分销裂变案例剖析：成功saas企业的快速增长秘诀

在SaaS（软件即服务）行业，如何快速获取用户并实现持续增长一直是企业关注的重点。近年来，分销裂变策略因其高效性和低成本特性，成为许多SaaS企业实现快速增长的秘诀。下面，我们将通过一个具体的案例来剖析成功SaaS企业如何通过分销裂变实现快速增长。

2024-06-19 15:48:07 551

原创【干货】什么是客户裂变系统？它如何帮助saas企业实现业绩转化？

该系统基于用户行为和数据分析，通过精心设计的激励机制，如优惠券、免费试用等，鼓励现有客户分享和推荐产品给其社交网络中的潜在用户。这种方式不仅降低了企业的获客成本，还提高了客户粘性和忠诚度。对于SaaS企业来说，客户裂变系统的重要性不言而喻。它能够帮助企业快速扩大用户基础，提高市场份额。同时，通过精准的用户画像和数据分析，企业可以更加了解用户需求，优化产品和服务，进一步提升客户满意度和转化率。

2024-06-19 15:41:58 699

原创【案例分析】一文讲清楚SaaS产品运营的六大杠杆是什么？具体怎么运用？

在SaaS（软件即服务）行业，如何快速获取用户并实现持续增长一直是企业关注的重点。近年来，分销裂变策略因其高效性和低成本特性，成为许多SaaS企业实现快速增长的秘诀。下面，我们将通过一个具体的案例来剖析成功SaaS企业如何通过分销裂变实现快速增长。

2024-06-19 15:39:57 1160

原创 SaaS案例分享：成功构建销售渠道的实战经验

面对SaaS产品推广的难题，你是否曾感到迷茫，不知如何选择有效的销售渠道？Shopify独立站联盟营销或许能为你提供新的思路。Shopify作为领先的电商解决方案提供商，其独立站功能为众多商家提供了强大的在线销售平台。而联盟营销，作为一种低成本、高效率的推广方式，正逐渐受到SaaS企业的青睐。下面通过shopify的联盟营销案例，希望能为你开辟saas销售新思路。

2024-06-17 17:38:31 869

原创 SaaS产品运营|一文讲清楚为什么ToB产品更适合采用PLG模式？

在数字化时代，ToB（面向企业）产品市场的竞争愈发激烈。为了在市场中脱颖而出，许多企业开始转向PLG（产品驱动增长）模式。这种模式以产品为核心，通过不断优化产品体验来驱动用户增长和业务发展。本文将详细阐述为何ToB产品更适合采用PLG模式。

2024-06-17 16:17:57 929

原创揭秘裂变客户背后的心理学：如何触动用户分享欲望？

让分享变得简单便捷，用户才会更愿意去分享。企业可以优化分享按钮、提供多种分享渠道等方式，降低用户的分享门槛。looka加入的联盟营销系统支持这些简便的操作，使企业能投入更多精力到产品自身价值以及客户需求和互动上。以为例，通过简易的对接设置便能嵌入品牌主落地页内，推广者从企业落地页就能直达推广页面获取自定义推广链接，并随时提取佣金奖励。总之，触动用户分享欲望需要企业深入了解用户心理，从满足用户需求、利用社会认同心理、增强情感共鸣以及简化分享流程等方面入手，打造具有吸引力的产品或服务。

2024-06-14 15:42:14 800

原创 SaaS产品运营：如何打造卓越的客户体验

在SaaS（软件即服务）领域，打造卓越的客户体验是成功的关键。优秀的客户体验不仅能提高用户满意度，还能促进用户留存和口碑传播。那么，如何打造卓越的SaaS产品客户体验呢？

2024-06-14 15:39:12 1000

原创【PLG洞察】|向Figma学习如何打造标杆客户和实施分销策略

Figma是一款功能强大的在线协同设计工具，它主要被用于界面设计、原型设计和用户体验设计。作为国外知名的saas企业，对标国内的saas蓝海，它的增长实在惊人！据称，Figma2020年的收入已达$75M, 2021年6月，美国的在线设计公司Figma完成了E轮融资，估值超过了一百亿美元。他的创始人是一位不到30岁的年轻人！妥妥的已经可以IPO了！可以说是近年来增长最快的SaaS公司之一。

2024-06-14 15:37:37 646

原创裂变客户秘籍：PLG SaaS企业如何把握未来增长机遇

通过收购具有潜在用户基础和市场份额的产品，企业可以快速扩大用户规模，增加市场份额。同时，收购还能够带来技术、团队等方面的优势，提升企业的综合竞争力。然而，这种策略需要企业具备足够的资金实力和战略眼光，以避免盲目扩张和财务风险。

2024-06-13 16:14:15 746

空空如也

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