SaaS获客模式: 弄懂联盟营销，你就赢了一大半！（干货）

据McKinsey的研究，SaaS公司要想生存下去，就必须实现 20% 以上的年增长率。然而，随着市场竞争的加剧，SaaS企业越来越难获得新客户，传统的获客方式：SEM投放、信息流、SEO、自媒体、高质量内容等已经越来越难以吸引客户，据林叔所知，联盟营销这种新玩法在近几年逐渐盛行，成为SaaS企业更加高效的获客方式。

如何利用“联盟营销” （Affiliate Marketing）这个玩法在各显神通的SaaS企业中脱颖而出呢？林叔带你一探究竟。

一、什么是联盟营销？

从技术上看，一句话总结就是“非产品用户透过单独的登录门户加入成为推广者”

联盟计划其实是一种更加精细化的数字营销，基于绩效进行合作营销。品牌主通过利益驱动推广者从而收获新客户。根据 Forrester 报告，在美国 80%的广告商和 84% 的出版商使用联盟营销。

• 目标：通过合作伙伴的资源、渠道和受众群体来扩大市场份额、增加销售量。

• 对于发展初期、自身用户基础不够的企业来说，联盟营销可以借助影响力较大的KOL（比如各种社媒达人），提高自身品牌的口碑，从而吸引需求用户。

• 拥有优秀的技术支持（如便捷的奖励分发系统等），对于推广者来说，会更加愿意帮助品牌主宣传品牌。

技术上看，它通常通过自动化推荐奖励跟踪系统来管理，品牌主可以建立一个单独的登录门户（通常是一个落地页），与有影响力的网络推广者、意见领袖（KOL）建立联系，让他们轻松获取推广链接并统计推广效果，从而灵活提取推广所得佣金。

二、为什么越来越多SaaS企业使用联盟营销？

首要原因是联盟营销相比其他渠道，总体上 ROI 相对较高。主要有以下优势：

1. 拓展用户基础：通过与合作伙伴共同推广，可以获得更广泛的用户曝光，从而拓展用户基础。

2. 降低获客成本：与单独开展营销活动相比，联盟营销能够有效降低获客成本，因为合作伙伴会共同承担营销费用。

3. 增强信任度：与有影响力的合作伙伴合作，可以借助其声誉和信任度，提升品牌的认知度和信任度。

4. 共享资源：通过联盟营销，可以共享对方的资源和专业知识，相互学习和成长，实现共赢。

三、如何实施联盟营销

虽然联盟营销对于saas企业来说效益可观，但并不意味这每个企业都适合做联盟营销，更不意味着每个企业都能按照固定的模式做联盟营销获得客户。一个完整的联盟营销体系主要有以下4步：

1. 选择合适的合作伙伴：寻找与自身业务相关且受众重合度高的合作伙伴，确保合作具有互补性和双赢性。

2. 明确合作目标和利益分配：在合作前，明确双方的合作目标、责任和利益分配，建立合作框架和协议。

3. 制定合作计划：共同制定具体的推广计划和营销策略，确定推广内容、渠道和时间表。

4. 监测和评估效果：定期跟踪和评估合作效果，分析数据并及时调整策略，确保达到预期的营销效果。

除了上述说的四步法外，根据林叔多年的经验看来，其实做好联盟营销，合作伙伴的选择就像"箭”，而良好的运营技术支持就像”弓“，弓足够结实，箭足够锋利，拉弓的人才能将手中的箭快速射出到目标靶子上。

林叔认为PartnerShare就可以是这把结实的弓，国内针对saas企业的，它是首家，“联盟营销计划”“老带新”（老客户转介绍新客户）计划是它家主推，它在系统建联、追踪推广表现上都很不错。借助PartnerShare系统，可以帮助SaaS产品为其合作伙伴制定激励人心的奖励政策、并实现支持随时随地申请现金提现的流程，让推广带来的收入增长可视化。大家可以试试这把”弓”，更好地利用这种获客模式。

总之，想要在各显神通的SaaS企业中脱颖而出，把握好联盟营销的“弓”和“箭”是关键，一个saas企业持久生存之道也在于不断发掘互联网获客新工具，这样才能抓住互联网效率的浪潮。