新媒体矩阵营销：平台内卷，剖析新晋汽车品牌实现精准种草案例

面对众多汽车品牌早已布局的社区，作为新晋成员到底如何获取更多的搜索曝光机会，进而开拓多元化的平台生态系统。

要点总结

1. 品牌人设定位：

   • 在小红书上定位为“旅行百科全书+旅游福利官”，通过分享城市魅力故事，吸引用户关注。

2. 开号第一波活动：

   • 2024年4月30日，官宣入驻小红书。开号第一波活动以“旺铺招租”为话题，吸引首波流量，卷动员工及子品牌高频互动，为新号造势。

3. 用户互动活动：

   • 推出用户互动活动，激发用户参与的积极性，卷入真实粉丝，为起号蓄水。

4. 定制专属人设：

   • 以重庆为试点，深度绑定品牌和网红城市“重庆”，为用户提供当地吃喝玩乐全方位攻略，逐步夯实“野生旅游推广大使”的人设定位。

5. 内容策略：

   • 以“谁是划水之王？”为主题，点燃夏日出游的热情，引发工作之余放松自我的共鸣。通过“划水视频”展示车型在复杂地形下的卓越性能，同时融入自然美景。

6. 专题内容策划：

   • 策划“去有风的地方”专题内容，聚焦重庆这座立体而又迷人的都市，邀请用户一起深度体验重庆的美，探寻CHILL车生活的新可能。

7. 借势营销：

   • 联动现象级游戏大作《黑神话：悟空》中的两位重要角色，蜘蛛精四妹动作捕捉演员@柯金孟和铁扇公主面部捕捉演员@王人可_WINNIE，担任“文化溯源体验官”打卡取景地，共同开启“文化溯源，一路长安”的文化探索之旅。

8. 深度定制化内容：

   • 专注于洞察平台用户的独特偏好与情绪痛点，打造车生活强相关的原生内容，力求每一个故事、每一次互动都能引起共鸣。

案例分析

1. 开号第一波活动

• 活动主题：旺铺招租

• 目标：吸引首波流量，卷动员工及子品牌高频互动，为新号造势。

• 策略：通过新号新话题，吸引用户关注，激发用户参与互动。

2. 定制专属人设

• 人设定位：野生旅游推广大使

• 内容策略：以重庆为试点，深度绑定品牌和网红城市“重庆”，为用户提供当地吃喝玩乐全方位攻略。

• 案例：以“谁是划水之王？”为主题，点燃夏日出游的热情，展示车型在复杂地形下的卓越性能。

3. 借势营销

• 合作对象：《黑神话：悟空》中的两位重要角色

• 活动主题：文化溯源，一路长安

• 策略：联动幕后演员，深度挖掘城市文化底蕴，将其融入品牌叙事，丰富品牌人设，提升人设魅力，拓宽种草领域。

总结

通过在小红书上的差异化账号运营策略，成功吸引了用户的关注和参与。通过定制化的内容策略和借势营销，不仅提升了品牌在小红书上的影响力，还实现了从核心用户到高潜用户的有效拓展，为品牌在小红书上的长期发展奠定了坚实基础。