奇迹之秘：荣耀手机再度销量夺冠背后的三层增长动因

2018年已经过去了一半，今年对于手机厂商来说是不太容易的一年。从Q1开始全球的手机销量就开始萎缩，各大厂商一直在想法拉动销量。

但在这样的局势下，却出现了一个表现惊人的品牌——荣耀。在京东手机6月的销量排行榜中，荣耀手机位居销量第一，并斩获了当月安卓手机销售额冠军，单品销量Top10荣耀占据六位。很快在712京东超级品牌日上，荣耀又以4.98亿的销售额打破了京东超级品牌日中国手机品牌有史以来的销售纪录。

提到荣耀手机的销量，不得不提今年惊心动魄的618大战，虽然小米也进行了激烈的争夺，不过最终却以荣耀夺得累计销量和单日销量双冠而告终。

从618开始，荣耀的销量似乎就搭上了火箭，一路狂飙不断打破纪录，多次卫冕冠军之位。这在中国乃至全球手机销售困顿的今天是相当难得的。但我们需要的不是夸赞，而是从销售增长的奇迹表面深挖动因。

第一层动因：

当友商“分心”时专注技术生长

关于近期荣耀销量的强力增长，最显著的原因是很吓人的技术——GPU Turbo的加入。

GPU Turbo通过对手机软硬件协同能力的提升，通过优化GPU能力来提升图形处理速度，让手机在同样的硬件条件下有更好的娱乐、游戏表现。

GPU Turbo的出现，是安卓手机厂商中少有的软件层面创新，一度被形容为“吓人的”、“让手机在天上飞”的技术，对于在硬件提升上已经很接近天花板的安卓厂商来说，GPU Turbo的出现的确让华为、荣耀两个品牌与其他友商拉开了不止一个身位的距离。

同时GPU Turbo出现的时间节点十分关键。2018年的上半年是个很特别的年份，一方面有着四年一度的世界杯，不少手机品牌在准备着利用这一难得的流量聚集机会进行品牌营销。另一方面经济下行，像小米这类品牌则一直在为进入资本市场做准备。

对于任何一家企业来说，战略资源的投入都是有限的。将精力投入在营销或上市中时，自然会在技术研发上稍稍落后。在大部分友商为营销和资本市场“分心”时，荣耀抓住了这一空档，选择推出新技术，自然会比其他时间点更容易博得消费者的关注，从而向销量转化。

何况荣耀对于技术的重视也不仅仅只从GPU Turbo才开始，此前对EMUI的深度优化、AI拍照技术等等都一直在加强用户心中“荣耀技术强”的标签。此前极光大数据显示，截至今年4月份。荣耀手机的市场保有率达到9.5%，已经超过了同样主打互联网手机的小米。结合今年以来行业中对小米技术进步乏力的诟病，不得不说中国用户还是更愿意为技术买单。

第二层动因：

趁天时之利锚定目标群体

GPU Turbo技术的适时加入，仅仅是荣耀销售上升的第一层原因。

更深一层的原因是，GPU Turbo所主打的游戏加速，恰好应和了手游市场的暑期爆发。由于庞大的学生群体，每年暑期手游产品的活跃度都会极大上升。数据显示，王者荣耀、荒野求生、第五人格等等热门手游的日活量基本都有20%甚至几倍的增长。平时大家常常开玩笑说暑假时期游戏里“小学生”最多，实际上每当暑假来临，由于高考、中考的结束，手游市场的确都会迎来一波小高潮。

对于手机厂商来说，此时可以说是“天时之利”。随着暑期来临，学生群体的娱乐需求暴涨，手机市场也会随之升温。这一时期当学生群体进行手机产品的选择，GPU Turbo对于游戏体验的提升就成了一项重要的决策因素。加上荣耀Play、荣耀10、荣耀V10几款搭载了GPU Turbo手机的价位适中，自然会成为学生党购机的第一选择。

况且荣耀一直以来打造的品牌形象都是年轻、新锐的，通过赞助极限运动赛事、举办不插电音乐会、夜跑等等年轻人热爱的活动来拉近与他们之间的距离，相比其他品牌本来就与年轻群体更亲密。包括荣耀选择孙杨、赵丽颖、胡歌等在年轻人中有着很好口碑的艺人，也是熟识年轻人取向的表现。

对于这样的品牌来讲，从618到712的销售奇迹，其中少不了对年轻群体的精准锚定和日常好感度累积。

第三层动因：

用关键需求撬动消费市场

建立在GPU Turbo之上，精准锚定目标群体是荣耀能够达成当今销售成绩的第三层原因。

如果进一步深究，会发现荣耀产品所进行的技术提升，都瞄准了撬动消费市场的支点。

 

在最近一两年中我们会发现，手机摄像头像素越来越高、屏幕分辨率越来越高、电池容量越来越大，可是作为使用者，好像很难感知到手机性能有明显的提升。原因在于大多数人使用手机的日常无非是发微信、点外卖、拍照，手机性能的好坏对于这些使用需求的表现不会造成太大的影响，导致消费者换机的动力严重不足。

同时安卓手机阵营在硬件提升上也达到了一定阈值，不管是受到芯片工艺的影响不能挤进更多GPU、CPU模块，还是因为受手机整体尺寸限制无法继续提升电池容量。总之硬件的提升已经很难给产品带来什么变数，更难打动消费市场。

于是我们可以很明显的看到，荣耀这一两年间的技术进步，大多都集中在软硬协同+贴近市场上。

就拿GPU Turbo为例，虽然日常手机使用对于性能的要求不够，但在娱乐这项关键需求上，大型手游还在通过引擎、画面的优化来提升对手机性能的要求。在中关村在线的实际测评中，利用游戏性能测评软件对荣耀Play、小米8、iPhone X三款手机进行测评，结果发现搭载了GPU Turbo的荣耀Play在《穿越火线》《QQ飞车》等热门游戏中帧数、发热状况等等表现都更加稳定，明显超过另外两款产品。

同时手游还具有强社交性和传播性，就像热衷于讨论台式机装配的用户大多也是游戏爱好者一样，手游玩家对于手机性能的重视和互相安利，让GPU Turbo相比其他手机的技术革新更容易触动消费者的神经，从而进一步贴近市场。剩下的AI拍照、EMUI智能节电等等技术也是一样的逻辑，相比提升作为工具的硬件，消费者更注重的是提升作为工具结果的拍照效果、手机续航能力、游戏表现。荣耀选择提升结果而不是工具，自然更能触动市场。

 

从以上的三层原因我们可以发现，荣耀的销售增长并非空中楼阁，而是环环相扣、层层迸进的撬动低迷期的市场。这也证明，在手机市场的竞争中资本操作和广告营销的效能，不一定能真正贴近消费者。而对于技术和产品的精准定位打磨，才能切实的在市场制造波澜。