抖店商家选品误区，看你中了几条？

我是王路飞。

作为抖店的核心，选品的重要性自然不言而喻。

你跟达人沟通的重点是产品，与厂家沟通的重点也是产品，产品不行，一切都白搭。

然而很多新手商家刚开始做抖店的时候，总是选不到比较好的品。

今天给你们总结了几条抖店商家选品时的几个误区，看你中了几条。

====内容来源于【电商王路飞】====

1、看到自认为好看的、花里胡哨的就都选上，主打一个以量取胜。

我之前说过做抖店最基本的思路，一是不要把自己店铺开成一个杂货店，不要什么都卖；

这样会导致你店铺没有一个精准的定位，平台不知道该给你推什么标签的人群流量。

另一个就是不要想着靠一个产品就能吃下全部市场，不现实的。

我们也不是说要做到行业top，对我们个人商家来说，一个月有了几万几十万的成交额所带来的的回报已经很好了。

所以，我们不追求大类目，只做细分类目，让某一个细分垂直的人群能持续供养我们的店铺数据。

另起，在你没有足够的数据和经验支撑你的品感之前，个人喜好不代表市场真实情况。

2、认为一个品属于“老品”，不知道还能不能做，选品的时候没信心，推品的时候更没信心。

其实，那些你认为的“老品”都是经过市场检验的留下来的产品，没留下来的自然就是被淘汰了。

所以这类品的市场还在，人群需求还在，它依旧可以卖。

推品的时候，达人即使有这个品也可以问问，先推他没有的品。

如果他要样，就再沟通下说最近这个老品也很好出，如果没有固定合作商家，带带我家的呗。

因为是老品，给达人寄样的商家可能早就不合作了，他也是随便找的链接，那么他可能就换你的链接。

老品价格佣金比较稳定，利润还可以的情况下，是可以做的。

3、选品老是想着找到产品的低价。

这样你做到后面产品没推起来不说，前期还浪费大量的时间。

在做一个新产品之前，拿到一个合适的代发价格区间，定机制，先去推，有量以后价格自然下来了。

这一点跟你对接厂家的逻辑是一样的。

很多新手商家第一次跟厂家合作，就想着让厂家给到你一个最低价，你认为现实吗？

你们没有合作过的基础、没有信任感、你也没有足够的单量让厂家相信你的实力，怎么给你最低价？

新手商家前期做抖店，最重要的选品渠道，一个是同行店铺，一个是同类目达人直播间（抖音带货直播间就是最好的市场反应器）。

这两个渠道都可以帮助你了解你所做类目的最新市场情况。

他们店铺和直播间内的新品，热卖品，主推品等等，都可以成为你的选品思路，或者直接去上架同纬度的品（新手直接上架同款产品的话，没什么竞争优势）。

当你看直播间看得多了，看到很多直播间都在推差不多类型的品、就知道主播和人群大致喜欢什么类型、什么元素了。

新手前期选品建议以直播间跟品为主，以及对标同行店铺、而且大致知道他们跟哪些厂家合作，然后在这些厂家店铺里选品。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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