LinkedIn营销：解锁2025年最有效的增长黑科技

LinkedIn 在推出多年后仍在继续创新，尤其是在 Microsoft 收购该平台之后。尽管许多其他社交渠道正在崛起以满足消费者需求，但 LinkedIn 仍然是营销人员和商业专业人士的领先社交网络。

它不仅仅是一个数字名册，随着每个新功能的调整和添加，LinkedIn 作为 B2B 流量和潜在客户生成的渠道以及新职业机会的狩猎场而得到改进。

在这篇文章中，我们将深入探讨您应该关注的功能和更新，以充分利用在 LinkedIn 上营销您自己和您的企业。

设置您的专业档案

创建和优化有效的 LinkedIn 个人资料的第一步是处理基本信息。在您开始定义技能和构建令人印象深刻的投资组合之前，您需要让人们知道您是谁。

留下良好的第一印象从你的名字和你的标题开始。

LinkedIn 不喜欢将 name 字段用于除你的名字之外的任何内容，因此请避免用巧妙的关键字填充该空间。

相反，请专注于标题字段。这个标题字段与你的名字一起出现在 LinkedIn 的各个地方，包括搜索结果…

以及连接邀请、消息和新闻源更新，您的网络中每个人都能看到。

这使您的标题成为可能与您的职业、职位、技能、公司等相关的特定关键字的理想优化点。

这也是一个用作标语的好地方，可以帮助您与您所在领域的其他候选人和专业人士区分开来。

联系信息

在早期版本的 LinkedIn 中，您的网站等信息隐藏在 “contact info” 选项卡中。

在最近的更新中，联系信息现在位于配置文件顶部的前面和中间，尽管它是嵌套的，直到用户单击以检索完整数据。使用您要与其他专业人士共享的信息（例如您的网站和博客 URL 或您的 Twitter 用户名）更新此细分。您还可以包括您的电话和电子邮件地址。

总结

LinkedIn 个人资料的摘要部分允许您输入您的专业经验和专业知识的摘要。您有几段话要向潜在的雇主、合作伙伴、客户或联系人描述自己。从专业的角度来看，将这一部分视为您的电梯游说——您会亲自对某人说什么关于您是谁以及您做什么？

在更新档案和摘要区段时，您还可以选择将媒体添加到档案顶部。虽然媒体可以添加到个人职业列表下，但您特别引以为豪的媒体可以放在顶部，以建立专业知识和品牌。

您可以添加来自这些服务提供商的 YouTube 视频、Slideshare 演示文稿和其他媒体（图像、视频、音频、演示文稿和文档）。Mari Smith 利用她的媒体来建立专业知识和品牌。

以下是您可以使用视觉个人资料元素在 LinkedIn 上推销自己的几种方法。

• 演讲者可以链接到 Slideshare 中的演示文稿，以显示他们涵盖的主题，并链接到
• YouTube 上的视频，以展示他们最新演讲活动的剪辑。
• 图形和网页设计师可以链接到Behance展示他们的作品集。
• 帮助企业为网站建立流量的顾问可以链接到他们帮助过的网站的 Quantcast 个人资料。
• 企业家可以链接到他们的 Kickstarter 项目，以鼓励为他们的想法筹集更多资金。
• 播客可以链接到他们最好的播客。
• 摄影师可以在 Pinterest 上链接到他们最好的作品集照片。
• 作者可以链接到包含写作样本的文档。

当前和过去的工作经验

您当前和过去的工作经验是 LinkedIn 用来确定您的个人资料应该为哪些关键字排名的另一个领域。它也出现在 LinkedIn 的其他一些领域，例如搜索结果和公司页面上的员工列表。因此，在工作职位标题和描述中使用您想要排名的关键字是个好主意。
避免对关键字使用过于严厉。虽然排名很重要，但您不想减损本节中的技能和经验。

除了关键字优化之外，您还可以将媒体添加到每个工作经验列表中。就像您的摘要一样，这些视觉增强功能可以帮助巩固您在特定主题和行业方面的权威和专业知识。

以下是 Wordstream 创始人 Larry Kim 简介中的一个例子：

技能和专业知识

当你把你的技能和专业知识添加到你的 LinkedIn 个人资料中时，你不仅在针对这些关键词进行优化，你也在创造认可的机会。其他用户可以查看您的技能并认可您，这比详细建议更容易获得。访客和联系人只需单击一下即可认可您的多项技能。

然后，访问者可以看到其他人认可您的所有技能，为您的专业知识增添了社会证明元素。

当其他人认可您时，您会收到通知，让您有机会回复感谢，甚至提供认可以回报您。

由于其他人会收到相同的通知，因此您可以通过花时间定期认可您的联系人来鼓励对自己的技能进行认可。

如果您不确定要向个人资料中添加哪些技能，可以访问 LinkedIn 主题目录。浏览按字母顺序排列的列表，选择与您的体验最相关的技能。

当您单击技能/主题时，您将被带到一个页面，其中显示相关公司以及每项或相关技能的热门子主题。还将有一份针对该特定技能进行排名的专业人士名单。如果某项技能与您相关，并且您想在 LinkedIn 上列出它，只需单击页面上的“添加到个人资料”按钮即可。

您还可以使用个人资料中的“添加技能”选项开始输入技能，或者根据您在个人资料中输入的信息单击 LinkedIn 提供的推荐技能。

请注意，您只能列出 50 项技能，因此请务必仔细选择。如果您发现一些不适用或认可率低的内容，请将其删除，以便为更相关的内容腾出空间。

成就

LinkedIn 已将出版物、组织等多个细分合并到一个 “成就” 部分，以增强您的专业形象。

如果您有撰写的报告、白皮书或书籍，则可以将它们添加到您的出版物部分。此部分是唯一的，因为您可以包含指向您的网站、Amazon 或您选择的任何其他网站上的出版物的直接链接。这可以帮助您引起人们对您所写的任何内容的注意，包括您用作邮件列表铅磁铁的免费电子书。

有大量的成就可供选择，以增强您的个人资料。

更新您的专业档案

您可以像在 Facebook 和 Google+ 上一样对您的专业个人资料进行状态更新。您可以共享链接以及标记与您的更新相关的人员和公司。您会在主页 Feed 的顶部找到空白的文章片段。

准备发布帖子时，您可以选择通用文本帖子或包含媒体（图像和视频）或链接的帖子，如上面的示例图片。您还可以选择发布文章，这将在 LinkedIn Publishing 中打开新草稿。

您发布的文章可以显示在您的活动源旁边的个人资料顶部，同时也可以推广给您的联系人。

它们也可以在 LinkedIn 搜索和自然搜索中被发现。

扩大您的网络

设置好专业资料后，您将希望通过与他人联系来开始建立您的网络。首先，您需要使用电子邮件地址簿查看您在 LinkedIn 上已经认识的人。

您还可以使用 People You Possibly Know 浏览器，根据您网络中的人查找更多连接。

一旦你用尽了 LinkedIn 认为你认识的人名单，你就可以扩展到其他人。小心您向谁发送连接邀请。LinkedIn 鼓励你只与你真正认识的人联系。如果您收到向不认识的人发送邀请的垃圾邮件标记，LinkedIn 可能会暂停您与他人联系的能力。

当您浏览 LinkedIn 时，您会看到人们的不同注释，这些注释显示了您与他们的联系。一级连接是您网络中的人。二级连接是那些与你有联系的人有联系的人。第三级连接是那些二级连接的连接。

您的某个组中的人员将被批注为 group。

与他人联系的下一种方式是通过群组。当您与要联系的人属于同一个组时，您可以在连接请求中包含一条注释，说明您有相似的兴趣爱好并属于同一个组，以便他们识别这不仅仅是一个垃圾邮件请求。

最好先在群组内与他们进行一些互动，然后发送自定义消息，让他们知道您喜欢他们的帖子并希望建立联系。

您可以通过查看活跃的讨论或查看您想要的联系所属的群组/兴趣，加入群组，然后与他们联系，从而在群组本身中找到新朋友进行联系。

您还可以通过链接到您的网站和任何允许您连接到其他社交网络的 LinkedIn 个人资料，或者将您的 LinkedIn 个人资料 URL 交叉发布到这些社交网络来吸引新的联系。

要了解有关 LinkedIn 与他人联系的政策和策略的更多信息，请访问他们的页面 建立您的专业网络.

增加建议

一旦您的个人资料完成并且您正在建立联系，您的下一个目标是为您的工作获得推荐。这些本质上是 LinkedIn 推荐信，附加到您的专业档案中的特定工作经验。

您可以访问建议部分以管理您收到和提供的建议，以及向您的联系人寻求建议。当您单击 Ask for a Recommendation 时，LinkedIn 将要求您选择目标收件人。然后，系统将提示您提出问题，以个性化您的请求。

然后，您可以键入一条个性化消息，请求您的连接为您提供建议。

我个人喜欢在 LinkedIn 之外发送请求，尤其是发送给我没有联系但曾共事过的人。例如，在我写的一篇文章中强调了我合作过的几家企业后，我给企业主发了电子邮件，让他们知道被提及的事情。然后我请求他们帮个忙——在 LinkedIn 上与我联系并给出推荐。成功率是 100%！

您还可以通过互惠途径获得推荐。只需为您过去共事过的人写一份推荐信即可。当他们收到推荐时，系统会询问他们是否要为您写一份作为回报。

大多数时候，如果他们足够了解你，他们就会答应。当其他人给你写推荐信时，如果你认识他们并能诚实地推荐他们的工作，你也应该回报他们。

关于建议的另一件事是，如果需要，您可以要求修改以及 “显示” 或 “隐藏” 建议。

使用 LinkedIn 群组

早些时候，我们讨论了如何使用 LinkedIn 群组与他人联系，以扩大您的专业网络。您还可以与您的群组共享状态更新，以便将流量带回您的网站和博客，但您需要选择与哪些群组共享，因为有些群组不像其他群组那样对共享链接的成员开放。与相关群组分享您的状态更新可以将您的更新从您的联系人曝光到成千上万的 LinkedIn 成员，这使得它非常值得。

您可以使用 LinkedIn 群组的另一种方式是自己创建一个。这样做的价值在于，您实际上是在 LinkedIn 上启动一个新的邮件列表。群组所有者可以每周向群组成员发送一次公告。

假设会员没有关闭电子邮件通知，他们将直接在收件箱中收到您的公告。虽然它不如拥有自己的电子邮件列表有价值，但它仍然可以帮助您与您可能没有联系到的人建立联系。

关键是创建一个目标客户会感兴趣的组。因此，与其创建一个名为 Your SEO Company 的组（除非您是该行业的 SEOmoz，否则没有多少人会关心它），而是创建一个像 Small Business SEO 这样的组。

这样，小企业主和员工（也就是你的目标客户群）就会加入以了解更多关于 SEO 的信息。然后，您可以使用您的群组公告定期向他们发送电子邮件，内容涉及免费电子书下载、网络研讨会等，这些可以将您的群组成员转化为您的实际邮件列表。

为了成功维护您的 LinkedIn 群组，您需要掌握主持讨论和批准新成员的信息。这样，群组会蓬勃发展，成员会保持活跃，因此更容易接受您的群组公告电子邮件。

探索 Pro Account 功能

LinkedIn 为那些希望使用 LinkedIn 做更多事情的人提供高级帐户。高级帐户面向招聘人员、求职者、销售专业人士和希望从 LinkedIn 获得基本特性和功能之外非常具体内容的个人。

Pro 账户类型和功能如下。

• LinkedIn 高级业务 – 计划起价为每月 47.99 美元，允许您查看谁查看了您的个人资料，查看您未联系的人的完整个人资料，向 LinkedIn 上的任何人发送直接消息，无论连接如何，获得更多介绍，让任何人给您发送消息，访问高级搜索过滤器，在搜索结果中查看更多个人资料， 创建保存的搜索提醒，并获取可为您感兴趣的人提供参考的人员的完整列表。
• LinkedIn 高级招聘 – 计划起价为每月 99.95 美元，允许您查看谁查看了您的个人资料，无论连接如何，您都可以获得完整的网络可见性，向任何人发送直接消息，并使用高级搜索过滤器。
• LinkedIn 高级职业 – 计划起价为 29.99 美元，允许您发送直接消息而不管连接如何，在申请 LinkedIn 上的工作时成为特色申请人，获得高级徽章，以便您在招聘人员寻找招聘时在搜索结果中脱颖而出，查看谁查看了您的个人资料，并访问求职者群组和网络研讨会。
• LinkedIn 高级销售 – 计划起价为每月 64.99 美元，允许您通过销售警报掌握潜在客户，访问潜在客户构建器以管理您的管道，使用高级搜索过滤器确定潜在客户，查看完整资料，查看谁查看了您的个人资料，获得介绍，并向任何人发送直接消息，无论连接如何。

在大多数情况下，人们对使用具有基本免费功能的 LinkedIn 感到满意。但是您可以随时试用专业功能一个月，看看是否获得任何好处。如果您只想试运行，请务必将定价选项切换为每月而不是每年。

设置您的公司页面

每当您创建专业档案时，您可能已经注意到您工作的一些公司弹出来。

这是因为这些公司创建了公司页面。如果您的公司在您键入时没有显示，那么您可能需要创建一个公司页面。您需要公司域中的电子邮件地址，例如 you@yourcompany.com。LinkedIn 不接受像 yourcompany@gmail.com 这样的通用电子邮件地址。

创建公司页面后，您可以通过填写以下部分使用它来营销您的业务。

概述

公司页面概述部分中有关您公司的基本信息（例如名称、描述、公司规模、网站和行业）非常重要，因为当有人在整个 LinkedIn 的专业个人资料中将鼠标悬停在您的公司名称上时，将显示这些详细信息，标记提及您的公司，以及当人们关注您公司的更新时，公司新闻提要。

您可以在概述部分添加有关您公司的其他详细信息，例如公司专长、与公司相关的特色组以及要管理公司页面的页面管理员。

您还可以向公司页面添加状态更新，以提高公司关注者（类似于 Facebook 粉丝）的参与度。

公司页面的自定义

还有其他方法可以自定义您的公司页面，让您深入了解和了解公司如何开展业务。下面是 Microsoft 如何在其 LinkedIn 页面上放置内容以展示公司文化的示例。

从您的公司控制面板中，您可以访问分析以查看有关公司页面的更新、访问者和关注者的流量指标和其他数据。

职业

如果您的公司正在寻找招聘，LinkedIn 允许您为公司页面创建一个强大的职业部分，其中可以包括一个横幅图片，点击该图片即可访问您的网站、YouTube 视频和职位列表。

您公司页面的招聘部分的访问者也会向他们网络中在您公司工作的人展示，将这些人变成您企业的招聘人员。潜在员工也可以直接在 LinkedIn 上申请，或链接回您的网站进行申请。职位列表费用因公司所在地而异。

使用 LinkedIn 投放广告

想在 LinkedIn 上为您的品牌获得更多曝光率吗？那就试试 LinkedIn 广告吧。与 Facebook 和其他社交渠道促销活动一样，LinkedIn 为您提供了多种广告选项，从直接广告到内容提升，以扩大覆盖面和知名度。

不幸的是，广告成本可能比 Facebook 等其他社交渠道高一点。根据 AdStage 的 2017 年基准报告，LinkedIn 广告每千次展示费用平均为 8.39 美元，平均每次点击费用约为 6.50 美元，而平均点击率为 13%（基于 2017 年第一季度和第二季度的 43 亿次广告展示）

从好的方面来说，LinkedIn 利用您的受众插入其个人资料中的大量数据，提供以激光为中心的定位。您可以通过网站重新定位、联系人定位（列表上传）和账户定位来培养感兴趣的潜在客户、潜在客户和联系人。

除了定位之外，您还可以创建文字广告、赞助 InMail 以向特定人群发送有针对性的消息，或通过有针对性的原生广告推广您的内容。

指定的操作将根据您创建的广告类型而变化，从向您的网站（或任何登录页面）发送流量，到将潜在客户引导至潜在客户生成表单，或将用户引导至特定内容或您的 LinkedIn 页面。

LinkedIn 广告最好的部分是定位。您可以根据 LinkedIn 用户的位置、公司、职称、学校、技能、群体、性别、年龄等来定位您的广告。

对于 B2B 公司来说，这些目标选项意味着您不必在错误的受众上花费大量广告预算。因此，虽然在 LinkedIn 上的点击成本可能更高一些，但您可以针对非常特定的人群，这将使您的点击更有可能转化。您可以在我的博客上了解有关使用 LinkedIn 广告的基础知识的更多信息。

使用 LinkedIn 增强您的网站

LinkedIn 提供了各种插件来将 LinkedIn 连接到您的网站。例如，您可以在博客内容中添加 LinkedIn 分享按钮，以便在 LinkedIn 上共享。

您还可以添加公司关注按钮以鼓励更多人关注您的公司页面。

您甚至可以在您的网站上添加推荐按钮，要求人们在您的公司页面上推荐您的产品和服务。

还有一些插件，您可以将它们添加到您的网站中，以突出您的专业简介、职业机会和公司页面的更多详细信息（类似于类似 Facebook 的框）。

分析结果

如果您使用的是 LinkedIn Advertising，请务必使用 UTM 参数来专门跟踪您广告中的 URL。您可以在 Traffic Sources > Campaigns 下查看这些链接的点击次数。

探索顶级工具

想要管理您的 LinkedIn 状态或获取有关 LinkedIn 活动的其他见解（超出 LinkedIn 提供的内容）？这里有一些很棒的工具可以使用！

• Oktopost – 使用此 B2B 社交管理工具来安排对您的 LinkedIn 个人资料以及您的群组、Facebook、Twitter 等进行状态更新。您还可以从您的个人资料和 LinkedIn 群组中获取有关您在状态更新上获得的点击次数的统计数据。这可以让您深入了解哪些组为您带来的流量最多。
• Jumplead – 识别从 LinkedIn 访问您网站的访问者，管理您的 LinkedIn 潜在客户，并获得真正的见解。
• Buffer – 为您的 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 个人资料安排状态更新。
• HootSuite – 发布和安排状态更新到您的 LinkedIn 个人资料以及 Twitter、Facebook、Google 页面和其他网络。
• SproutSocial – 衡量参与度、发布状态更新并分析您的 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 个人资料的活动。

最后

恭喜您完成了本指南！如果你应用了你所学到的一切，你应该有一个很棒的 LinkedIn 个人资料，并在建立有针对性的 LinkedIn 网络、与你的受众互动、使用出色的工具管理你的帐户以及看到你的 LinkedIn 活动的结果。关于 LinkedIn 营销，您还想了解什么？请在评论中提出您的问题，并分享您自己的优秀 LinkedIn 提示、工具和资源。