英国《金融时报》曾报道过:“在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。
这样的趋势主要是归于以下两个原因:
一是年轻群体已晋升为消费市场主力军,疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后,他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策;
二是微信微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间,在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下,品牌传播一日千里。
KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变,消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论逐渐式微,面对年轻消费者个性化的消费需求,传统广告的“一网打尽”已不再现实, KOL营销的“各个击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。
直到今天,在各方资本抢滩登陆后,KOL营销公司们正从野蛮生长逐渐迈入精细化运作。作为一直在关注并致力行业变革的“弄潮儿”,在这里给大家分享一下如何建立一个成功的KOL营销策略:
1、做好目标人群定位
数据来自socialbook.io
要想你的KOL营销大获成功,你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确,就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位,那么请你简单地头脑风暴一下,通常会购买你的产品的都是什么样的人呢?是学生族剁手党,还是小资文艺小清新?
即使是日常用品的广告主,比如卫生纸、洗衣液之类的,也在试图区分他们的市场。这就是为什