2025，选品、投放、发行、变现怎么玩？| 小游戏篇

2024年，小游戏的热度居高不下，繁荣的背后是激烈的竞争。

特别是自下半年起，精细化和长线运营策略逐渐成为小游戏领域的核心关注点。小游戏行业在高速发展进程中，正逐步借鉴手游成熟的运营模式与打法。

现在，厂商不仅需要紧跟行业动向，捕捉品类发展机遇，精准定位目标受众，挖掘小众题材潜力；还需在产品发行环节精耕细作，从素材精细化定制、混合变现策略优化，到跨平台多端发行布局，全方位提升精细度与专业度。

热力引擎作为小游戏行业持续的观察者和参与者，总结了近期行业发布的小游戏相关的白皮书和数据报告，希望为大家提供针对2024年的总结 & 2025年市场发展的深度分析与实战建议，助力大家在2025的小游戏开发与发行中走得更远，走得更稳。

选品：超休闲与细分垂类游戏爆发，满足多元用户需求

2024年超休闲游戏保持增长势头，细分垂类游戏呈多点爆发。

《2024年微信小游戏买量获客报告》显示，去年超休闲游戏继续占据微信小游戏市场主导地位，占所有在投游戏的50%以上。

同时，角色扮演类游戏成年度黑马，占在投产品的17.3%；射击类、放置类、塔防类游戏的在投素材及新增在投也呈现增长趋势，表明深度玩法与强用户粘性的游戏类型正在获得越来越多开发者的青睐。

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完整版《2024年微信小游戏买量获客报告》

了解更多小游戏买量&投放趋势

2025年，我们预测，中轻度游戏将持续爆发，尤其是结合创新玩法与热门题材的产品。同时，细分垂类游戏将受到更多关注，满足用户多元化、个性化需求。

实战建议

• 中轻度游戏创新玩法融合

中轻度游戏需要结合创新玩法与热门题材，如融合养成与消除玩法，或者将解谜元素融入冒险题材，吸引更多用户。

比如，今年屡屡登上下载量Top榜的《全民剧本大师》，将剧本杀的角色扮演和剧情体验与解谜玩法深度融合。玩家在游戏中不仅要扮演剧本中的角色，通过对话和互动推进剧情，还要像侦探一样观察场景、寻找线索、解开各种谜题来推动故事发展。

• 精品化细分垂类，深挖小众需求

针对特定兴趣群体的小众题材游戏，如结合多元文化元素的创意游戏将受到更多关注。

比如，24年爆火的由点点互动出品的SLG游戏《无尽冬日》，通过独特的战略轻度玩法与全球化的 3D 卡通画风相结合，成功吸引了大量泛用户，实现了月流水7亿的亮眼成绩。

开发者应深入挖掘细分市场潜力，打造差异化产品，通过精准定位目标用户，在竞争激烈的市场中开辟新的增长空间。 

投放：素材精细化升级，成为买量决胜核心

《2024 年中国内地移动游戏买量白皮书》提到，2024年微信小游戏素材量再创新高，IAA 素材翻倍；其中素材类型中图片占比近 58%，素材平均投放天数提升至 5.2 天。

这意味着，市场竞争升级，不再是简单粗暴的数量竞赛，而是全面转向质量与策略的深度博弈。一方面，图片素材在吸引用户方面依旧非常重要；另一方面，开发者们越来越重视素材的复用价值，不再像以往那样频繁更换素材。

我们预测，到 2025 年，随着买量竞争愈发激烈，素材精细化将迎来进一步升级，成为买量成功与否的核心要素。

实战建议

• 素材定制化，精准触达目标受众

开发者需要更加注重素材的定制化，针对不同目标用户群体，制作高度契合其喜好与需求的素材。

对于年轻男性玩家，制作富有竞技性、快节奏的素材，能够迅速吸引他们的注意力，激发他们对游戏的兴趣。为女性玩家打造画面精美、情感丰富的素材内容，满足女性玩家对美的追求和情感共鸣的需求，提升女性玩家群体对游戏的关注度和参与度。

玩家群体多元化的背景下，素材定制化的核心在于精准地理解目标用户的需求。开发者需要利用热力引擎这样的数据分析工具，深度挖掘玩家的行为数据、兴趣偏好等特征，从而实现个性化定制。

• 素材高效制作 & 智能化管理

开发者不仅要注重素材的创意和内容，更需要高效化和智能化广告制作和管理环节。利用先进的智能投放平台，如XMP，开发者可以实现广告素材的高效管理和智能投放。

通过XMP，开发者可以批量上传素材，一次上传即可跨平台共享使用。针对在投素材，XMP能够帮助开发者实时分析素材表现，通过AI盯盘自动调整广告策略，提升广告表现。

发行：跨端与多平台发行，拓宽买量营销版图

目前，小游戏已经呈现出跨端及多平台发行的趋势，从实际产品发行结果来看，微小和抖小的转化用户重合比例非常低，部分产品甚至不到1%，所以，微信抖音双端发行等方式带来了大量用户增量。

2025 年，我们预测这一趋势将迎来进一步发展，为买量与营销带来全新机遇。

实战建议

• 国内市场多端融合，扩大买量范围

在多端融合方面，手机与 PC 端双端运行的小游戏日益增多。

手机端方便玩家利用碎片时间，随时畅玩休闲类小游戏。PC 端则为策略等类型小游戏提供深度体验，玩家能实现更方便灵活的操作。目前这是小游戏发行的重要趋势之一。

平台拓展上，除最主流的微抖外，快手、B站、小红书等都是新增长点。

• 全球多平台精准发行，拓展营销视野

小游戏开发者在今年可以大力拓展海外发行。欧美地区，Facebook、Telegram 和新晋小游戏顶流 Discord 等平台值得尝试投入。开发者可举办创意挑战活动，鼓励玩家分享玩法，并投放强调社交互动的广告，吸引当地玩家。

亚洲地区，日本玩家钟情二次元，开发者可与 LINE 游戏中心合作，推出日式唯美风小游戏。韩国玩家热衷竞技社交，借助 Naver、Kakao 等平台，用含排行榜、好友对战元素的素材精准推广，提升游戏在亚洲的影响力，实现全球市场突破。

变现：混合变现主导市场，革新买量营销策略

《2024 小游戏混合变现白皮书》显示，2023 - 2024 年混合变现产品实现超高速增长，混变小游戏产品数量和广告消耗增速连续两年保持100%。

尽管小游戏的用户规模已经非常庞大，但从用户重合度、广告触达群体以及用户付费习惯等角度来看，依然存在巨大的潜力待挖掘。

预计 2025 年，越来越多用户将开始愿意为小游戏付费，混合变现将成为市场主流。

实战建议

• 精准平衡广告与内购的买量导向

开发者需要依据游戏类型以及目标用户的特点，精准调整广告展示频率与内购价格策略，提升买量效果。

以休闲类小游戏为例，适当增加激励视频广告的展示次数，同时降低部分内购商品价格，这样在买量时能够吸引更多轻度付费用户。因为这类用户更倾向于通过观看广告获取游戏内收益，较低的内购价格也不会让他们望而却步，这样可以提高买量转化率。

• 创新融合广告与内购的营销玩法

通过广告引导用户参与特定内购活动，或者依据用户内购行为推送相关广告，能极大提升营销效果。

比如，在角色扮演游戏中，玩家购买特定装备后，推送与之配套的外观装饰广告。这不仅能提高用户的付费意愿，还能让买量投放更具针对性。买量时可以针对有过装备购买行为的用户，推送相关外观装饰广告，实现精准营销，挖掘用户更多付费潜力。

产研 + 运营：善用AI全面赋能游戏，显著降本增效，驱动创新

2024年，AI在游戏开发与运营中的应用已初现端倪。根据伽马数据发布的《2024年中国游戏产业AIGC发展前景报告》，国内已有超六成头部游戏企业明确布局AIGC领域，且有实质性动作。

其中有布局的企业中，27家企业投入到了游戏研发、营销、运营等游戏产业全流程应用层面，探索AIGC对于自身游戏业务的促进作用。

展望2025年，我们认为AI将更全面地赋能游戏行业。

实战建议

• 开发环节降本增效

从基础的素材生成到复杂的游戏机制设计，AI将大幅缩短开发周期，降低人力成本。例如，利用AI算法自动生成复杂且富有创意的关卡，根据玩家行为数据实时优化游戏难度曲线，可以减少人工设计与调试成本。

• 运营环节精准营销与服务

AI助力精准营销与用户服务，通过分析用户大数据，实现个性化推送与实时客服应答。如根据玩家游戏偏好推送专属活动与新内容，利用AI聊天机器人实时解决玩家问题，提升用户获取与留存。

展望 2025 年，小游戏行业站在机遇与挑战并存的十字路口。

在选品上，中轻度游戏与细分垂类将持续发力，满足用户多元需求；投放环节，素材精细化升级势在必行，成为买量决胜关键；发行领域，跨端与多平台发行将开辟广阔市场版图；变现途径中，混合变现模式将引领市场变革，革新营销策略；研发和运营层面，AI 全面赋能游戏开发与运营，实现降本增效与创新驱动。

热力引擎也将持续深耕，用专业的产品、服务和行业认知，为开发者伙伴提供全方位支持，助力大家精准把握市场脉搏，赢得竞争。

本篇文章聚焦小游戏行业。下一期，我们将聚焦另一热门领域「游戏出海」，解析更多相关行业趋势，敬请关注！