IAA小游戏出海增长三问：测得准、调得稳、推得动

在开发轻量化、上线迭代快速、变现灵活等特性的加持下，IAA小游戏正成为出海开发者的重点布局方向。但随着全球市场竞争加剧、投放和变现成本持续走高，小游戏能否“跑出来”，早已不再只是看是否吸量，而是考验整个产品团队在发行与运营全周期中的精细化协同能力。

3 月 27 日，热力引擎携手 Nativex、Mintegral、TikTok for Business 在广州举办“聚焦 IAA 小游戏 · 解锁出海流量密码”线下沙龙，现场开发者云集，共同探讨小游戏在全球市场中的增长路径。

热力引擎产品经理刘柏良带来了主题为《2025 小游戏出海发行 & 运营避坑指南》的精彩分享，系统拆解小游戏出海从“测款选品”到“全面推广”的核心逻辑，并结合真实案例与行业数据，分享如何借助数据赋能，规避典型陷阱，实现高效增长。

读懂趋势，才能看清路径

演讲伊始，柏良首先聚焦市场趋势，为现场开发者描绘了小游戏出海背后的行业脉络和增长逻辑。

柏良在演讲开篇分享了一组令人关注的出海数据：根据游戏工委发布的《2024年中国游戏出海研究报告》，2024 年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到 185.57 亿美元，同比增长 13.39%，在经历 2022 和 2023 年连续两年下滑后迎来强劲反弹，行业信心明显回暖。

与此同时，小游戏作为新兴形态也在加速破圈。借助了其“轻量化、低成本、高试错效率”的产品特性，小游戏契合了海外市场对碎片化娱乐的需求，尤其是休闲类、消除类、放置类游戏吸引海外玩家，在多个地区表现强劲。伽马数据发布的《2025中国游戏产业趋势及潜力分析报告》指出，2024 年已有十余款小程序游戏成功出海，累计创造近 10 亿美元的收入，小游戏逐渐成为推动整体出海增长的关键增量板块。

起势容易，避坑很难

柏良在分享中紧接着抛出了一个关键问题：看似机会满满，为什么那么多产品还是跑不出来？

柏良指出，增长的表象之下，更需要开发者看清潜在的挑战：用户获取成本不断攀升、变现策略压力持续加大，不同市场对内容、节奏、变现模式的偏好也高度分化。在出海这场竞赛中，真正拉开差距的，从来不是启动速度，而是路径选择的科学与否。

柏良在演讲中以一张“出海闭坑地图”总结了当下开发者在发行和运营环节中普遍面临的六类核心问题：

• 渠道资源离散：流量聚拢度低、渠道类型多元，导致测试难以形成有效对照。
• 三方依赖高：服务商生态虽成熟，但链路过长，整合与控制能力有限。
• 数据分散严重：归因、投放、变现、行为分析数据分布在多个平台，缺乏统一视角。
• 归因自建困难：自建归因门槛高、需要资质，且整合复杂数据结构成本高。
• 口径难统一：多平台、多工具、跨国家和币种的数据逻辑难以归并。
• 细节难处理：时区转换、汇率换算、数据映射等技术细节成为隐性成本。

这张图清晰指出了当前出海环境下的典型“系统性挑战”：不是哪个环节出错，而是整个链路不通顺、数据口径不一致、工具堆叠过多，导致团队无法协同推进。

在本次分享中，柏良围绕小游戏出海的完整发行生命周期，拆解了从测款选品、ROI 调优到全面推广的关键步骤，结合实际项目经验，总结出一套实用的“避坑指南”。本期，我们来逐一回顾这些要点，看看热力引擎如何为开发者提供精准有效的数据和运营支持，助力出海更稳更远。

第一关：测款选品——打好增长的第一颗钉子

在小游戏出海的“发行生命周期”中，测款环节的重要性常被低估。柏良根据多年来服务开发者的经验指出：“有一些团队一开始就投入很多资源大推，最后发现产品本身不吸量，或者初始留存差，试错成本一下就拉满。”

柏良将测款目标明确拆解为两大类：

吸量测试：衡量游戏是否具备吸引用户点击与下载的能力

留存测试：衡量次留、7留等核心留存指标，预判产品是否具备长期运营潜力。

为了让测款结果更具可比性与科学性，柏良提出两个优化方向：

测试渠道要全面：不能只盯头部大媒体（如 Meta、Google），建议尝试更多渠道，如 Mintegral，并根据渠道特性做素材适配

人群画像要精准：借助热力引擎的“历史安装”和“用户变现能力”数据进行人群筛选，保证测试流量的目标用户与产品的匹配度，排除干扰因素。

通过引入热力引擎的归因与行为数据能力，开发者可以更客观地评估游戏的潜力，有效规避“不吸量”或“伪高留存”产品所带来的资源浪费。

第二关：调优 ROI——平衡留存与变现

测款完成，当小游戏进入大规模推广前夕，团队面临的核心挑战也随之转变：从“用户能不能来”，变成“能不能留下来、能不能赚回来”。柏良指出，IAA 小游戏的本质并非一味增加广告展示，而是找到变现与留存之间的平衡点——在尽可能小限度影响用户体验的前提下，最大化每位用户的生命周期价值。

补充知识

关于具体如何试用A/B测试找到留存与变现的黄金平衡点，推荐你阅读以下文章，了解更多干货：

新用户留不住，老用户被拐跑了，该怎么挽救下滑的留存率？

而在产品功能设计方面，开发者也需要评估不同细节对用户留存的影响，例如是否添加签到功能、关卡顺序是否合理、按钮布局是否便于引导等。这些细节在初期看似没有那么重要，但在产品稳定运营期往往成为决定留存和转化的关键变量。

柏良强调，LTV 调优不是一次性或者短期的决策，而是需要在真实用户行为中不断测试、验证与推全的循环过程。只有在变现收益与用户体验之间建立动态平衡，才能为小游戏的长期增长打下可持续的基础。

第三关：全面推广——花得更值，而非花得更多

当产品基本验证通过，具备初步放量条件后，发行工作正式进入“买量大推”阶段。此时，团队的目标已经从“能不能跑通模型”转向“如何放大规模，获取更多高价值用户，提升ROI”。柏良指出：“这一阶段比拼的是渠道获客能力、用户识别能力与投放效率。”

要做好全面推广，首要前提是渠道覆盖要广。除了 Meta、Google、TikTok 等主流平台，柏良建议开发者也要合理分配到 Mintegral、ironSource、Kwai、Vungle、Yandex 等覆盖不同区域与垂类的渠道，构建稳定的渠道组合池，提升流量获取能力。热力引擎支持对接多种主流投放平台，并通过统一数据回传机制帮助开发者衡量各渠道真实价值，有效剔除低质流量，提升投放效率。

同时，针对不同媒体类型的特性，柏良建议采用差异化的投放策略。在大媒体平台，依托平台算法智能投放的同时，并利用热力引擎设置后链路关键行为回传（如次留、激励视频观看等），可以帮助优化平台买量算法，实现高效买量；在视频媒体中，则可结合热力引擎提供的子渠道表现数据与分媒体 ROI 分析，及时识别高效子渠道，精细调整投放资源，提高整体投放效率；而在网盟媒体中，更需重视对异常流量的识别与渠道预算的动态调整，可以利用热力引擎的反作弊模块进行实时监测和预算保护，避免预算被低质量流量大量消耗。

热力引擎可协助开发者根据不同渠道数据，建立统一指标体系，并实时追踪关键行为转化效果，为各类媒体的策略制定提供稳定数据支撑。柏良指出：“高效买量的核心，不是全投，而是会选、能筛、有反馈。”只有构建起全链路的投放和运营体系，才能让小游戏在扩量过程中保持节奏稳定、ROI 可控，实现规模化获客的良性增长。

三关之外，更关键的是“打通”

当然，要想顺利走完从测款、调优到全面推广的整个流程，仅靠策略层面的执行还远远不够。柏良指出，真正能拉开增长效率差距的，不是“谁懂得更多战术”，而是“谁打通了更多链路”。

小游戏出海发行往往不是单点突破，而是产品、买量、变现、数据等多个团队的协同作战。但现实中，团队之间经常被平台工具割裂，归因归归因、分析归分析，测试工具、变现平台、自建数据系统各自为战，导致信息断层、数据难合、指标混乱、沟通效率低下。

为此，热力引擎打造了一套面向发行全周期的统一数据中台体系，一站集成归因分析、ROI分析、用户行为追踪、A/B 测试等能力，帮助开发者在一个平台上高效完成多团队协作与全流程落地，大幅降低试错、沟通与决策成本。

只有当数据链路真正打通，团队协作形成闭环，“三关打法”才能真正成为可复制、可落地的增长体系。

小游戏出海是一次围绕产品、数据与团队能力的全面协同。从测款选品，到 ROI 调优，再到全面推广，热力引擎希望成为你增长路上的可靠伙伴。