[原创]我们需要什么样的技术（二、先驱还是先烈，这是个问题）

我们需要什么样的技术

二、先驱还是先烈，这是个问题

 

    对于一个准备踏踏实实做产品的企业而言，技术者，死生之地，存亡之道，当局者不可不查也。尤其是站在重大技术革新的机会面前，如何取舍，更是一个非常头痛的问题。很多人可能会心理冷笑：“站在技术革新的机会面前，还有啥取舍的？直接上啊！一定要抢占技术创新的制高点！”

 

    开玩笑？就看到机会了？你可知道，抢先一步，既是取胜之途，也是取死之道！知道每次冲锋的时候冲在最前面的那些人叫什么吗？叫炮灰！

 

    在史倍思眼中看来，重大的创新，既是机遇，也是挑战。高端的技术就像高深的武功，基础不足的人强行去练，可是凶险万分，容易走火入魔的。尤其在一个商业社会中，对于一个企业而言，面对技术创新的重大机会，一定要好好掂量一下。自己的企业，究竟有能力从这样一场革命中能得到什么，然后再据此决定自己公司的策略：究竟是准备独吞，还是打算呼朋唤友结盟作战，抑或抢个先手，到时候转手一卖，挣够了就拍屁股走人。

 

    话说1993 年左右，随着MPEG 图像压缩技术的成熟，一个数字图像技术普及化时代的大门轰然打开。9月，留美学者姜万勐、孙燕生在安徽建立了万燕电子系统有限公司，制造出世界上第一台ＶＣＤ。一个时代开始了，随后在这个领域里，将成长起“爱多”“先科”“万利达”“步步高”等一大批著名国内企业，也将出现成熟的年销售额３００亿元的庞大市场，甚至，假如万燕们再走远一点，他们还将赶上DVD时代，以及以后的数字化家电时代。但是当时的消费者们并没有看到这一点。他们看到的是2000多元的售价和到处都找不到碟片。
 
    作为先行者，万燕只能自己想办法。巨额的广告投入、向11家音像出版社购买版权，推出碟片，还要推进研发的投入……一个市场从无到有的开发，万燕研发和广告投入将近２０００万美元，市场的培育消耗了万燕所有力量，果子成熟了，可是万燕再没有力量吧果子摘回家。市场份额从１００％跌到２％，万燕已经成为这个领域里面的看客，之后的繁华与喧嚣，也不再有它的发言机会。

 

    OK，一个炮灰的例子说完了。这位炮灰再一个最有前途的时候切入了一个很有前途的市场，不仅研发成功，拿出了产品，还成功熬到了春暖花开的，市场回暖的时候（当然，它挂在了早春最后一点寒意里）。请问，作为一个先行者，它的先发优势怎么就成了负担呢？

 

    实力问题。毫无疑问，假如首先开发出VCD 的是索尼或者菲利普这样的大企业，它绝对会从里面拿到非常大的一块蛋糕，而不是像这样的成为先烈。这一点，在DVD技术上，已经表现得很明显了。这首先是因为它们“身体结实”，能够耐得住市场培育的漫漫寒冬；其次是因为他们强大的市场和营销能力，能保证在接下来来的市场发展中抢占最多的利益；当然也因为他们身后强大的技术实力，可以保证持续的保持技术的领先，不至于在竞争的长跑中被别人甩到后头去。

 

    当然，当年的万燕这个案例有其时代的特殊性。因为那时的民营企业融资渠道有限，在市场爆发的重要关头，万燕是直接受制于资金的短缺。这个问题，现在的企业一般遇不到了。但是前面我说到的为了抢夺未来市场的最大利益所需要的三大条件，中小企业往往也不能完全具备，究竟能够从那个市场里面拿到多少好处，还是需要多想想。

 

    前面说了，当技术革新的首发机会来到一个企业面前的时候，它可以有以下几个应对策略：

 

    第一个是独吞型，就是使用专利等手段设置技术壁垒，在市场培育时将该技术与本企业绑定起来宣传，同时积极筹划，准备市场开始成长的时候吃独食，或者至少要准备占据大部分市场。英特尔的“迅驰”技术就是这个策略的典型例子。当然，前面我们说了，这个策略在中小企业应用毕竟有些为难。

 

    第二个是联盟型。我发现这个机会我一家吃不下，或者风险太大，我就拉伙一起上，有啥好处就地分赃。这个策略也是被广泛使用的一个策略。许多大企业都使用这个策略规避一些大项目研发的风险。我们可以猜想，假如万燕当时没有选择单打独斗，而是与一些相关的大企业结盟，比如当时势头正旺的家电企业，也许还可以省下点精力来在以后抢市场。

 

    第三个是山贼型。就是“此山是我开，此树是我栽，要想过此路，留下买路财”。依靠专利、标准等手段，技术的先行者是可以从后来的成功者身上赚取不少好处的。不久以前，当DVD技术联盟收取9美元专利费的消息传到国内的时候，国内的DVD制造商们惨叫连天又无可奈何，这便是山贼型策略的一个成功典型。握有领先技术，无论市场如何发展，都能赚取不错的分红，这便是这个策略的好处。当企业对应用推广新技术感到力不从心，或者该技术和企业本身的发展方向不一致的时候，山贼型策略实在是不错的选择。

 

    还有一个策略是招安山贼型，就是首先将新技术牢牢抓在手里，然后待价而沽，想办法卖给大公司。这个手段在现在的新技术小企业中是很经常使用的，我们常常看到的那些3、40岁退休的家伙们，大约都是这种家伙:)

 

    好了，掰了半天了，回到我们开始的问题：假如站在一个重要创新的门口，你和你的企业会何去何从，对于这个问题，你还像当初一样轻易的给出选择吗？

 

    根据中小学教的写作文的惯例，篇末一定要呼应一下中心思想，那我就来个自己总结的命题吧：

 

史倍思第一技术命题：站在山下种桃树，不仅要YY以后如何吃桃子，还要好好想想，自己是否能熬到桃子成熟那一天。

欢迎光临作者的个人主页：http://www.mrspace.net/