[原创]我们需要什么样的技术(二、先驱还是先烈,这是个问题)

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我们需要什么样的技术

二、先驱还是先烈,这是个问题

 
    对于一个准备踏踏实实做产品的企业而言,技术者,死生之地,存亡之道,当局者不可不查也。尤其是站在重大技术革新的机会面前,如何取舍,更是一个非常头痛的问题。很多人可能会心理冷笑:“站在技术革新的机会面前,还有啥取舍的?直接上啊!一定要抢占技术创新的制高点!”
 
    开玩笑?就看到机会了?你可知道,抢先一步,既是取胜之途,也是取死之道!知道每次冲锋的时候冲在最前面的那些人叫什么吗?叫炮灰!
 
    在史倍思眼中看来,重大的创新,既是机遇,也是挑战。高端的技术就像高深的武功,基础不足的人强行去练,可是凶险万分,容易走火入魔的。尤其在一个商业社会中,对于一个企业而言,面对技术创新的重大机会,一定要好好掂量一下。自己的企业,究竟有能力从这样一场革命中能得到什么,然后再据此决定自己公司的策略:究竟是准备独吞,还是打算呼朋唤友结盟作战,抑或抢个先手,到时候转手一卖,挣够了就拍屁股走人。
 
    话说1993 年左右,随着MPEG 图像压缩技术的成熟,一个数字图像技术普及化时代的大门轰然打开。9月,留美学者姜万勐、孙燕生在安徽建立了万燕电子系统有限公司,制造出世界上第一台VCD。一个时代开始了,随后在这个领域里,将成长起“爱多”“先科”“万利达”“步步高”等一大批著名国内企业,也将出现成熟的年销售额300亿元的庞大市场,甚至,假如万燕们再走远一点,他们还将赶上DVD时代,以及以后的数字化家电时代。但是当时的消费者们并没有看到这一点。他们看到的是2000多元的售价和到处都找不到碟片。
 
    作为先行者,万燕只能自己想办法。巨额的广告投入、向11家音像出版社购买版权,推出碟片,还要推进研发的投入……一个市场从无到有的开发,万燕研发和广告投入将近2000万美元,市场的培育消耗了万燕所有力量,果子成熟了,可是万燕再没有力量吧果子摘回家。市场份额从100%跌到2%,万燕已经成为这个领域里面的看客,之后的繁华与喧嚣,也不再有它的发言机会。
 
    OK,一个炮灰的例子说完了。这位炮灰再一个最有前途的时候切入了一个很有前途的市场,不仅研发成功,拿出了产品,还成功熬到了春暖花开的,市场回暖的时候(当然,它挂在了早春最后一点寒意里)。请问,作为一个先行者,它的先发优势怎么就成了负担呢?
 
    实力问题。毫无疑问,假如首先开发出VCD 的是索尼或者菲利普这样的大企业,它绝对会从里面拿到非常大的一块蛋糕,而不是像这样的成为先烈。这一点,在DVD技术上,已经表现得很明显了。这首先是因为它们“身体结实”,能够耐得住市场培育的漫漫寒冬;其次是因为他们强大的市场和营销能力,能保证在接下来来的市场发展中抢占最多的利益;当然也因为他们身后强大的技术实力,可以保证持续的保持技术的领先,不至于在竞争的长跑中被别人甩到后头去。
 
    当然,当年的万燕这个案例有其时代的特殊性。因为那时的民营企业融资渠道有限,在市场爆发的重要关头,万燕是直接受制于资金的短缺。这个问题,现在的企业一般遇不到了。但是前面我说到的为了抢夺未来市场的最大利益所需要的三大条件,中小企业往往也不能完全具备,究竟能够从那个市场里面拿到多少好处,还是需要多想想。
 
    前面说了,当技术革新的首发机会来到一个企业面前的时候,它可以有以下几个应对策略:
 
    第一个是独吞型,就是使用专利等手段设置技术壁垒,在市场培育时将该技术与本企业绑定起来宣传,同时积极筹划,准备市场开始成长的时候吃独食,或者至少要准备占据大部分市场。英特尔的“迅驰”技术就是这个策略的典型例子。当然,前面我们说了,这个策略在中小企业应用毕竟有些为难。
 
    第二个是联盟型。我发现这个机会我一家吃不下,或者风险太大,我就拉伙一起上,有啥好处就地分赃。这个策略也是被广泛使用的一个策略。许多大企业都使用这个策略规避一些大项目研发的风险。我们可以猜想,假如万燕当时没有选择单打独斗,而是与一些相关的大企业结盟,比如当时势头正旺的家电企业,也许还可以省下点精力来在以后抢市场。
 
    第三个是山贼型。就是“此山是我开,此树是我栽,要想过此路,留下买路财”。依靠专利、标准等手段,技术的先行者是可以从后来的成功者身上赚取不少好处的。不久以前,当DVD技术联盟收取9美元专利费的消息传到国内的时候,国内的DVD制造商们惨叫连天又无可奈何,这便是山贼型策略的一个成功典型。握有领先技术,无论市场如何发展,都能赚取不错的分红,这便是这个策略的好处。当企业对应用推广新技术感到力不从心,或者该技术和企业本身的发展方向不一致的时候,山贼型策略实在是不错的选择。
 
    还有一个策略是招安山贼型,就是首先将新技术牢牢抓在手里,然后待价而沽,想办法卖给大公司。这个手段在现在的新技术小企业中是很经常使用的,我们常常看到的那些3、40岁退休的家伙们,大约都是这种家伙:)
 
    好了,掰了半天了,回到我们开始的问题:假如站在一个重要创新的门口,你和你的企业会何去何从,对于这个问题,你还像当初一样轻易的给出选择吗?
 
    根据中小学教的写作文的惯例,篇末一定要呼应一下中心思想,那我就来个自己总结的命题吧:
 
史倍思第一技术命题:站在山下种桃树,不仅要YY以后如何吃桃子,还要好好想想,自己是否能熬到桃子成熟那一天。

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