成功比失败更容易---- ——王虹的创业故事

记北京人民广播电台新闻台“时代杂志”栏目记者康雪的采访

康雪：如果介绍王虹，我先要提到的是她印在名片上的身份，“中鸿礼礼品设计有限公司的总经理”，而如果不看名片，一眼看上去，王虹是一位总带着笑容的年轻女性，脸上还浮现着刚刚做了母亲的那种特殊的神采，安详而从容。当我发现这一点的时候，我觉得一个管理着50、60人的公司总经理，可能也应该是这样的吧。

康雪：“作为一个公司的总经理，这么一个年轻的女性，能不能说说你7、8年前的起点是什么样子的？”

王虹：“1994年，也是7、8月份吧，开始在北京成立公司的时候，一个人，然后到两个人，三个人这样做起来，那个时候只有15000块钱，当时做的时候是在北京中南海那边的一个胡同里头，很小的房子，大概是12平米，向人家借来用的。白天就是办公的地方，晚上就是睡觉的地方，同时还是仓库。冬天非常冷，也没有暖气，什么都没有。

我有一个朋友，他是从美国回来的，他跟我一起吃饭，就提到过去，他说，几年前我们刚认识的时候，1994年年底，看你们的办公室，当时伤心的都要哭了。为什么呢？就是看到那么冷的天，吃一个馒头就着豆腐乳，没有暖气。他来订货，看到那个情况就说，如果是这样的人，是这么辛苦去工作去努力的话，上帝都会被感动，肯定会的。他这样一说，我说是吗？有这么苦吗？当时没有觉得。其实，人真的在那种环境下，是不会觉得苦的。” 

康雪：“因为你那个时候满脑子装的都是．．．．．．”

王虹：“对，就是要做好。我就是想既然我要做这件事我就要把它做好。当初踏入礼品这个行业的时候，并没有觉得这是我想要的或是怎么样，可能是个性上的原因吧，就觉得既然要做我就一定要做好它。”

康雪：“我想那个时候，在7、8年前你心里有了一个目标，你是一直往前跑的。那么你现在回过头来想一想，作为一个自己出来创业的人，成功的因素有哪些呢？”

王虹：“其实我觉得能够成功最重要的是你心中只想着成功，你肯定不能想失败。你一 有这个愿望，你就一定能成功。”

康雪：“应该说是强烈的愿望。”

王虹：“非常强烈，你就不会想到你还会失败。我看过一本关于美国第二大炸鸡店老板的书，他做45年的炸鸡店，他写了一本书叫做《成功比失败更容易》，这句话使人很吃惊，但是我就认可它。为什么呢？当你一门心思只想成功的时候，你就不可能失败，因为那种小小的挫折你不认为它是失败，别人看到你好像比以前更差，会不会失败，你自己会觉得你还是在往前走。”

“我刚开始做两三年的时候，其实条件是非常的差。但是我过去的经历，大学毕业的时候，我的同学可能是只赚几十块钱，90块钱一个月的时候，我当大学老师，工资是2000多，而且学校还给房租，。这种环境是没有人愿意出来的，可是在那种环境下，我就要出来，我出来以后，同学们在一起谈论的时候说，王虹你是一个超级大傻瓜，他们用这个词来说我，为什么？放弃了最好的条件。其实当时我的心中有一个很大的愿望，就是觉得当大学老师太轻松、太容易不能使我满足，我看见了我的前辈们的作为，我就知道那不是我想要的，没有意义、没有挑战性，我老是想要做更多的事情，看看我还能做什么，我的潜力还可以做什么。

这时候我出来以后还是去读书，在北京经贸大学读研究生，读了一年多，刚好一个美国公司想要人去做出口的业务，而我学的就是国际贸易，读研究生也还是这个，可是我一直没有实践经验，全是书本上的理论，所以我说，我一定要去做这份工作。当时那个老板就说，我们再等你一年，毕业以后再过来，我说，不，学位对我来说不重要，我什么时候都可以再读书，我30多岁也可以再回到学校去读书，60、50岁都可以读书，我干吗要现在读，我现在就想要这份工作，我要去锻炼我自己，积累实践经验。所以，那个老板就说，那好，如果你现在要这份工作，我只给你400块钱的工资，其实对我来说是一个巨大的差距，但是我接受了。所以对我来说钱永远不是最重要的，因为我知道在当时这是他对我的认可。”

“我就想找一个机会去锻炼自己，这个机会我认为它的价值更大，不是那一点点钱。可实际上，第一个月真正结束的时候，老板给我发的工资是500块，我说好，很感谢。等到三个月以后，他就提升我做部门经理了，那时候工资就升到1800块。我特别感激，这个工作给了我非常好的机会。让我独当一面，从头到尾的去做整个的业务，对我来说，那一年可以抵我过去5年的经历。”

“现在很多年轻人会说你多给我100或200块我愿意到你那去做，那是一种打工的心理。你给我多少钱，我就做多少事，那完全是在卖自己，看我这个月可以卖多少钱。”

康雪：“这和我们今天说的创业的故事完全是不同的两个境界。”

王虹：“一直以来我都不觉得我是在替别人做事，但最重要的是我要尽心尽力，这其中更多的是我自己价值的提高。”

康雪：“或者还可以那样想，别人还给我提供了一个空间，一个舞台。”

王虹：“对，这是太大的机会了。其实老板用一个人是很大的风险，他不知道你好与坏，但是他愿意先付你钱让你去做这件事情，你以为你是在替他做事，实际上一个人在一年之内你都不会为公司做到什么贡献。是公司在给你一个非常好的机会，大家有一个信任。我给你工资，你在这里去发挥你自己好了。其实很多人如果认识到这一点，他会做的非常好。”

“我当时做了一年半以后，就从这个公司就出来了，再加上我要回山东去结婚，当时我已经跟我爱人相爱了六年半了。那六年半他一直在山东，我们是大学同学，结婚以后，我们俩刚好有一个机会去深圳工作。对我来说我 我当时可以留在北京去外企工作，完全没有问题，很多人说外企多么多么好，但是，我当时想，外企我经历过了，我要经历一个完全新的环境，我想试试看南方人是怎么创业的，那些老板是怎么做事的。”

“虽然我去的时候已经比较晚了，1993年已经不是最热潮的时候，但是，我想我要去了解，我当时惟一的想法是这个。我爱人也很厉害，我很佩服他，他的工作单位非常好，他也是放弃了。”

康雪：“我还想插一句，你刚才提到了你爱人，我就想说，你爱人在你离开原来那么好的单位的时候，在当创业艰辛的时候都没有互相抱怨过吗？”

王虹：“没有。这一点我真的是很感激他，我很感激我有一个非常完美的婚姻。很快就是我们结婚十周年纪念了，我觉得非常好的一点就是大家没有抱怨。不管条件多艰苦，永远是互相鼓励。比如说那么艰苦的条件下，当时北京那么冷的冬天，我就相当佩服他，他会骑着自行车跑几十公里的路就为了赚70块钱，可过去他是一个月赚2000多块钱的。非常好的环境，是国家机关单位啊。他可以这样做，我更多的是感激和鼓励。他呢，我做的任何事情他也是非常感激，所以我们一起会有很多很多的鼓励。”

康雪：“我想在创业过程中，你们肯定也彼此挖掘、看到了对方很多更好的品质。”

王虹：“这个问题太好了。我们后来又做了很多其他的工作，在北京投资工厂，干这个干那个的，也有失败的项目。我们两个会长时间的坐在床上，一人在这头，一人在那头，两三个小时就盘着腿谈话，谈公司的事情，谈我们得到的经验和教训，将来我们要怎样去做，彼此不疲，就这么使劲谈谈谈，特别有意思。”

康雪：“真是太让人羡慕了，我想你们可能就是那种最理想的夫妻的状态。两个人是爱人，是夫妻，还是同志。”

王虹：“如果年轻夫妻两个人可以一起创业，这就是很好的共同语言，就是你们在做同样的事情，会互相很了解。但这里面我还要说一点，相当重要还有一个因素，一个人不断地再学习的能力可能是非常非常关键的一点。”

康雪：“就是说你虽然作着总经理，管着这样大的公司，你一直都在学习是吗？”

王虹：“是的，我刚才提到，创业之前又读研究生什么的，到后来真正自己开公司以后，做了两三年，在这之间，没有接受正规系统的教育，但是，每时每刻都在读书，每天都要读书，读的都是跟自己工作有关的，比如说别人创业的东西，管理上的那些书，后来到1998年的时候，即工作几年以后，觉得自己真的是有一种需要很系统的充电的欲望，刚好我就碰到了CUBU即中美工商管理学院，他们在进行MBA的教育。

康雪：“你去读MBA？”

王虹：“对对对，我觉得这个对我很合适啊，

康雪：“那你不可能脱产去学习吧？”

王虹：“对，不可能。刚好他们这个项目很好，是晚上学习，在晚上或者周末你可以自选课程。

康雪：“就是针对你这样的人的需求。”

王虹：“太合适了。你看，他们MBA有要求，你要工作几年，要有工作经验，最好你做过管理。而且你又有这种很强烈的需要去学习这些系统的理论，管理的东西，市场的东西等等。这时候我一看不错，就去学习了。”

“你知道它真正给我带来什么？除了这个系统的理论让我去用以外，非常好的开阔了我的眼界。我那个时候才认识互联网，我第一个想到的就是查我的这个行业，在互联网上别人是怎么做的，我一查就查到国外的状况，我就大吃一惊，因为，我其实曾经想过，这个行业这么小，在国内发展不起来，会不会我投错了这个行业，但是当我看到国外已经是这么成熟，而且做得这么好，那里的公司可以做到一年的营业额是2亿美金的时候，我就知道，我又找到了新榜样。看了这个以后，我就让我的公司加入了美国礼品协会，可是他给我带来的是什么？再学习，在美国这个行业内的再学习。 眼界一下子就开了。而且他们有系统学习的课程、教材，我要去读书、去考试，才能够做到他们的标准，MBA的功课同时在学。最有意思的是上课的时候，因为我们老师都是外国人，讲一门课，比如说市场营销，老师讲到什么理论，当然会有很多案例学习，更多的是我用我公司的案例，拿出来给同学用，我会提出来问题，说我公司什么什么状况，大家就会七嘴八舌，提很多意见。”

康雪：“同学又变成了你的智囊团。”

王虹：“对呀，是智囊团，同学也学到很多东西。非常有意思的是，第二天一早就会在公司里实施我想出来的那个管理手段，现买现卖。甚至我的老师，那些外国老师，他们都会来看我的公司，然后根据我的情况来给我出一些诊断的方法，给我很多的建议，包括小公司怎么样做股份制。我们现在已有员工做股东了，我觉得很好，有几个人来做股东，有主人翁的精神，对企业来说也是一个发展的很好的尝试。”

康雪：“王虹，我想说一点我的想法，你可以接受，可以拒绝。因为我想请你来做这个“创业故事”，我有一个想法，听到这个节目，听到你的创业故事的人，特别是一些年轻人，或者是一些虽然已经不是特别年轻，但是心里一直有这种愿望，想改变自己，重新给自己开辟一片天地的人，能够从你的故事当中受到鼓舞，受到激励，去改变自己，像你说的，可能你不愿意改变，但每一次改变都会给你带来新的感受，新的天空。那么你能不能对这样的人讲几句话，就是怎么样促使他们不再进退维谷，不再犹豫，而能够下定决心呢？”

王虹：“如果现在有人想出来，又不敢或怎么样，我就想说，‘你出来永远是好的，永远是比你原来的好’。为什么呢？原来的好与坏你都已经知道了，那个未知的东西才是最美好的。”

康雪：“未知的才更吸引人。”

王虹：“对，才会更吸引你，你的生活才会更有意义。它给你的如果是痛苦，也是一个很好的磨练，那也是成功，也是财富。其实你自己是永远不会知道你有多大的潜力，可是当你真的在那个位置上去做，你才知道什么都可以做的成。”