手游创业需要迈过的4道死亡关卡

手游创业需要迈过的4道死亡关卡(转)

 

创业本来就是九死一生的事,何况是已经竞争惨烈的手游领域。

 

做手游不是做好开发就可以,上下游任何一个环节有闪失,都会招来灭顶之灾。而这其中包括立项、竞品分析、“讨好”渠道和选代运营公司四个环节。

 

首先要确定题材和风格,题材和风格又决定了产品和市场。

 

欧美市场有强烈的文化特征,与国内文化差异较大。如果是三国题材,只能在国内或者日韩、东南亚地区发力,欧美用户不太能接受。

 

韩国市场仍有巨大空间。从近期Google Play排名来看,韩国用户更倾向于休闲游戏,重度游戏也有抬头趋势。此外,港澳台市场增长较快,以中国台湾玩家为例,他们对游戏品质的鉴赏能力更高,付 费比例也更高,这对开发者是利好消息。中小开发者不妨从这些市场切入,如果能很好地判别港澳台用户口味,一款游戏也有可能做到上千万元的收入。

 

游戏的玩法及终端定位也很重要,开发者要事先想清楚自己擅长做哪种类型的游戏,适配终端有哪些。假设开发者要做一款3D游戏,那么首先要考虑谁是目标用户,3D产品通常要求Wi-Fi覆盖,如果是中低端人群,他们可能更多使用2G或3G网络,因此就不是目标用户。

 

开发者应该尽量匹配一些高品质机型,除普通版外,也可以开发高清HD版,同时单独做一些测试。如果掌握这几点,做游戏开发时会少走很多弯路,不用每次都把整个游戏包换掉。

 

第二关:竞品分析

 

如果开发者前期不做足市场调研,仅仅为了追求短期利益,进行快速复制和抄袭,最终只有步入坟墓。

 

2010年前后,一款名叫《傲视天地》的产品非常火爆。这是一款战略游戏,在一个格子里,玩家的若干兵将可以对打。“我当时觉得,既然若干兵将可以对 打,为什么不把兵将换成人物呢?所以就想做一个这种类型的游戏,大概做了两三个星期,我的主策划跑来说,有一个产品跟你描述的基本一样,它叫《神仙 道》。”一位开发者回忆道,还好当时发现及时,没有在项目上过多投入。

 

上海美峰数码的《君王2》也曾有类似经历。在《君王2》的研发过程中,恰逢《忘仙》火爆。作为同质产品,美峰团队发觉预先规划的游戏设定、美术策划都 落后于主流产品。尽管当时已经投入了200多万元,但美峰数码还是决定打破所有、重新来过,定位于更高端的产品。最终,《君王2》上线11天开服10组。 这款游戏的ARPU极高,月流水已突破4500万元,在收入上已经赶超《忘仙》。

 

眼下的手游产品在题材和风格上都呈扎堆趋势。今年上半年,伴随《我叫MT》的火爆,一时间涌出几十款《我叫MT》的复制品。如果开发者前期不做足市场调研,仅仅为了追求短期利益,进行快速复制和抄袭,最终只有步入坟墓。

 

第三关:“讨好”渠道

 

对于中小开发者来说,产品能做到什么程度,很依赖渠道。想得到用户的青睐必须先得到渠道的青睐。渠道的强势在今年开始显现。

 

一位产品月流水过千万的开发者对《创业家 》记者抱怨,“游戏渠道商每时每刻都有人找我们,要潜规则我们。”这位创始人拒绝了“潜规则”,于是在接下来的一段时间里,他的产品被这家渠道商排至50名开外。

 

以前做产品推广,只要数据好,留存率高,开发者们甚至觉得渠道推不推也无所谓,大不了自己花钱推。而不久之后的局面可能是,即使开发者想自己推,但连 广告都没地方买了,因为所有的广告量已经被渠道买断。一位开发者表示,渠道有时不看产品,反倒看人。如果你过去和渠道有过交情,渠道还会比较相信你的产 品,但如果是崭新的团队研发的产品,渠道会天然地不想合作。

 

但渠道对产品的辨别能力有时又非常有限,不同渠道对于产品的喜好、要求也不一样。目前在国内市场,除苹果iOS外,越狱渠道比较大的是91助手和同步 推;其次是游戏的垂直门户,如九游、当乐等;再接下来是应用商店,以应用汇、豌豆荚为代表;最后是运营商渠道。以91和同步推为例,这两家用户属性很接 近,基本上是比较高端的用户,他们更喜欢如《我叫MT》、《大掌门》这种简单、易操作的游戏。而九游、当乐等渠道积累了大批从Java时代过来的玩家,他 们喜爱重度游戏,因此卡牌类游戏在这种渠道的推广效果较差。

 

一款产品想做好推广,接入不同渠道往往就要花费一到两个月。这个时间小公司基本上耗不起,所以若想获得更好的推广效果,有必要和渠道搞好关系,提前摸清渠道的喜好。

 

第四关:慎选代运营公司

 

很多运营公司都要求独家代理权,尝试了一些推广发现不行后,会马上将产品束之高阁。对于中小开发者来说,这是致命打击。

 

如果开发者自己运营产品,会面临巨量的推广渠道和各种市场。一个产品如果想在上线前覆盖全平台及所有市场的话,光平台的SDK(账号与支付系统)接入,可能就需要长达半年的时间。不单是创业公司,连有资源积累的公司也叫苦不迭。

 

许多开发者会选择同代运营公司合作,但很多业内人士对记者表示,手游公司如果把产品独家交给某个运营公司,很容易被坑死。运营公司通常没有耐心,产品数据不好,会立刻打入冷宫,没有修改的机会。

 

一家代运营公司坦承,如果他们看好一款中小团队研发的游戏,会先收对方一部分保底资金。“我们也很苦恼啊,知名游戏的发行权抢不到,中小团队的游戏又存在风险,我们要跟渠道去证明这是个好游戏,还要保证开发者挣到钱,这确实比较困难。”

 

由于渠道的推广位置有限,对产品的严格要求使得代运营公司压力陡增。很多运营公司都要求独家代理权,尝试了一些推广发现不行后,会马上将产品放到一边。对于中小开发者来说,这是致命打击,并且很可能成为未来一两年大量手游公司死掉的原因。

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在UE4中,关卡流送(Level Streaming)是一种将大型游戏地图分割成多个子关卡,并在游戏运行时动态加载和卸载这些子关卡的技术。这样可以减少游戏的内存占用和加载时间,提高游戏性能。下面是一种实现关卡流送的方法: 1. 创建子关卡:将大型地图分割成多个子关卡。可以使用UE4的Level Editor工具来创建和编辑这些子关卡。 2. 设置关卡属性:在每个子关卡的属性面板中,找到Streaming Options部分。将"Level Streaming"选项设置为"Enabled",并指定子关卡的LOD(Level of Detail)。 3. 创建关卡流送卷轴:在主关卡中创建一个触发器(Trigger Volume)或者是一个特定的Actor,作为触发加载或卸载子关卡的触发器。可以使用蓝图或者代码来实现触发器的功能。 4. 实现触发器功能:在触发器的蓝图或代码中,通过调用Level Streaming函数来加载或卸载子关卡。可以使用函数如Load Stream Level和Unload Stream Level来实现。 5. 控制加载和卸载:根据游戏的需求和设计,决定何时加载和卸载子关卡。可以在玩家进入或离开触发器区域时触发加载或卸载子关卡。 6. 进行测试和优化:在进行关卡流送功能的实现后,进行测试并对性能进行优化。可以根据游戏的需求和硬件平台,调整子关卡的LOD和加载方式,以获得最佳的游戏性能和体验。 以上是一种基本的关卡流送实现方法。根据具体的游戏需求,还可以进一步扩展和优化关卡流送功能。
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