大家好,我是电商糖果
做店最难的是什么?
记住,不是运营,而是选品。
像我们团队有很多做店一两年的小伙伴了,选品能力还是一般般,所以他的业绩也是一般般。
糖果这里就给大家分享一下,2024年抖音小店选品的三大标准。
按照这三个标准选出来品,我不敢自吹每个都爆单,但是销量绝对都不会太差。
首先,我们要明白抖音平台的特色,它的slogan是“记录美好生活”,是货找人为主的兴趣电商。
兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现潜在的购物爱好,提升生活品质的电商。
所以抖音小店的选品标准,不能以单纯的低价为特色,这是它和拼多多的区别。
它和淘宝的区别就是,淘宝是人找货,抖音是货找人。
那抖音平台适合什么样的产品呢?或者说什么样的产品爆单的几率大呢?
1. 颜值高
在抖音颜值是排在第一位的,颜值大于价格。
只要销量高,或者爆单的产品,大家都会发现它们的颜值都会比较高。
2. 性价比高
很多用户在买产品的时候都会考虑这个问题,这个东西值不值这个价。
如果这款产品就是一个普通的化妆镜,它的价格可能就是9.9左右,你定价为29.9,很多用户都会觉得不值。
如果这款化妆镜,颜值高,又两个可爱的兔耳朵,可以手持,又可以放在办公桌上。
还能自带灯光,那么这样的产品售价29.9,我想顾客都不会觉得贵了。
3. 实用性强
这款产品需要符合当下的季节,或者是经常会使用到东西。
比如垃圾桶,卫生纸,拖把,垃圾袋,或者是冬季的保暖用品,手套,暖宝宝,围巾等,春季的户外运动产品等等。
顾客下单产品的时候会考虑,这款产品我目前用不用的到。
没有用的产品,颜值再高,性价比再高,我想很多人也不会下单。
这就是关于2024年选品的三大标准,关于选品方面的有哪里不清楚,或者想了解抖音小店的更多内容,可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了7年电商的90后,从2020年开始做抖音小店,现在已经经营了多家小店。
最后,感谢大家阅读。