本文探讨了B2b和B2B电商的区别，包括支付、定价、物流、桌面和移动端的差异。品牌方视B2B/B2b电商为数字化转型的关键，但也面临成本、开发周期和功能复杂性的挑战。建议从B2b网站开始，逐步发展成B2B电商，以控制成本并实现可持续发展。未来趋势包括全渠道、O2O和经销商管理的数字化。
B2b和B2B电商是传统制造企业数字化转型的重要阶段。B2b电商是这一过程的起始阶段，针对小型客户做试点，更关注流程的自动化和标准化。而B2B电商则是这一过程的完整阶段，更关注大型客户（Key Account）的维护，更复杂的电商功能实现与用户关系管理，及更个性的订购体验。
B2B/B2b电商两者在功能上有何区别？
支付
B2b注重快速便捷的支付服务，通常使用微信／支付宝进行支付，先收款后发货。但如若使用个人支付账户支付，会受到单笔交易最大支付金额限制，然这已可基本满足B2b的零星采购或周期性采购需求。
而B2B则需支持公对公转账，赊账支付（比如依据框架协议）等复杂支付模式。此外，B2B还需支持账期、定金、尾款跟踪等高级功能。
定价与产品展现
我们在往期文章中讨论过B2B定价策略相关话题。对于B2B/B2b电商，“登陆后展现定价”是最常见的策略。
唯一的区别是，B2B更需客制化、更具复杂度的定价与产品展现体验，
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