影响力

《影响力》

-主要是讲解了生活中大多数我们习惯和习以为常的，但是我们却不太了解原理的 技能
其原理主要是心理学，行为学，通过分析案例来了解再通过不同的行为和心理博弈的时候，别人的反应

对比，影响力（我个人称之为）

人们在通过不同的对比行为下，会产出不一样的行为
1、在观察过多的模特和型男后，再看身边的人会觉得索然无味
2、通过向上对比：那个人真的是牛皮、、、，但是了我比那个人更牛批
3、向下对比：那个人真的是垃圾，相比之下我就XXXX
两种对比会引发不一样的感觉，这是生活中经常会出现的场景

• 生活中的按下就播放，比如问道食物香味就不自觉地分泌唾液

互惠互利

-如题
我给你好处，你应该也会给我好处，不然你会觉得心里不舒服
因为人们在社群中知道，知恩图报，否则这个人不合群，利用了亏钱的心理
我个人觉得：知恩图报有一个上限和下限

做个实验：自己整理一波材料资料，然后广泛发出去，并提出要求，这是我自己整理的，你大可以阅读和使用，当然了你要是口袋不紧的话，可以小小的给个整理费（1元）

--还体现出了人们需要合群，希望自己能够子团体中体现自己的存在，当然最好是正向的

**方向运用**
	我退一步，你也应该退一步
		这种最常用，但是自己却没有发现
		场景：接我十块钱
					（经过一番交流）没有
					行吧，十块钱没有，那五块钱可以把
					好吧
	这种方式最常用在生活中，也是销售的常用手段

承诺和一致性

人们对于自己给出的承诺，会出现言行一致的情况，最好的状态是自己进行声明

或者叫做人设效应

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任
而另一种是外界的压力大，我们会在这一段时间内负起责任，但是在压力过后会出现反弹

社会认同

• 周围有其他可以帮忙的人的时候，每个人需要承担的责任就小了
  例子：一个被追杀的人，周围有38个人看到，但是都没有一个人报警

多元未知原理

	- 我们会根据他人的行为来判断自己应该怎么做，尤其是这个时候我们觉得他人和我们相似
	- 	1、我们处于未知的情况下，我们无法判断情况是否紧急
	- 	2、我们不知道怎么做，这个时候又可以做参照物的其他人
	- 	3、参照人和我们相似

好比路过的乞丐，第一个人没有施舍，那么第二个人会参照第一个人也不会施舍，第三个人同理，到后面会觉得施舍的人会处于比较尴尬的局面
也即社会认同原理

通过之前的了解，知道每个原理或者事物都是可以双向的，可以正向运用，也可以方向运用

社会认同原理的病态运用：
	当一个人自杀后，被媒体曝光，在之后的一段时间内，自杀人数会上升
		当第一个人自杀后，被曝光，第二个第三个看到之后，会发现自己也是处于社会绝望的状态，而这个时候有了第一个例子，那么会不免自然的想到自杀，同时付出行动的比率也会上升

不确定性 当我们处于不确定或者陌生的环境的时候，社会认同原理会更容易激发

喜好

• 在决定是否购买产品时，社会纽带（社交）的影响力要比消费者本身对产品的好恶强两倍
  比如碰到好看的人时，我们会“按下就播放”，比如看到一个帅哥，会下意识地觉得他会是一个有才华的人

    	在一个例子中加拿大大选，确实表面特征好的人获得了较多的票数，但是在对选民进行采访时，70%却否认表面特征对自己的影响
    为什么会否认？
  

• 同样，在遇到和我们相似的人的时候（穿着，喜好），我们会更喜欢他，然后能够对他有更多的认同感

  • 我们都喜欢被奉承，哪怕是我们自己不认同的情况下

天气预报员会被投诉，因为天气不好

好的消息会让人感到开心，并会表示出与好消息的关联性，而坏的消息则会让人避而远之，撇清关系--------哪怕他们并不是事情的起因
   - 比如一个球队赢了，那么相对应的球迷会特别开行，并称“我们赢了”
   - 而输的那一方，会尽可能的回避，并称“他们输了”

• 在这种环境下，我们会把自己投入进去
• 根据这种关联原理，我们如果能够用一些方式让自己和成功关联起来，那会使我们的表面形象光辉起来
  • 优越感，以及希望让自己在社会中体现存在感
  • 当然一般会是我们还没有在一个领域成功获得引以为傲的成绩时

权威

• 这个不用多说
  • 我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为他们能带来愉悦，而是因为他们重要
  • 一个调查：同一个人，每次在不同的班上展现不同的身份，从助教-教师-高级教师-教授，然后让学生们给他身高做一个估计，最后发“教授”身份的身高要高一些
  • 很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他的本来应该考虑的事情就变得不重要了

稀缺

• 物以稀为贵
• 稀缺产生的 逆反心理
  • 机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失，而我们又痛恨失去自由。保证既得的利益的愿望，是心理逆反理论的核心
    • 比如一个广告的广告语：谁不喜欢了。这种感觉会让人感到逆反，因为自己失去了选择喜不喜欢的自由（一个不是和稀缺有关的例子）
  • 每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由便收到了限制，我们就越发的想得到它
    • 较之一般的稀缺，对从充裕到短缺的事物，我们的反应会更积极