增加收入的销售 OKR 案例 – 用这些 OKR 范例来设定你的销售团队目标

于 2021-08-05 15:23:56 发布
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分类专栏： OKR OKRs OKRs-E
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本文介绍了销售团队如何利用OKR（Objectives and Key Results）设定清晰的季度目标，包括收入目标、团队建设、渠道拓展、客户推广、市场进入和团队能力提升等方面。每个目标下设定了关键结果，如转化率、新员工招聘、合作伙伴增加等，旨在提供销售业绩指标的制定参考。文章还提供了多个OKR案例，以激发读者为自己的销售团队制定最佳OKR。

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目标和关键结果将帮助销售团队实现明确的季度目标，当涉及到销售团队时，设定目标并每周对其进行监控是极其重要的。 OKRs 可以帮助销售主管或销售经理以一种结构化的方式完成这一工作。

有哪些好的销售OKR？
企业的销售业绩指标的例子
如何编写有效的销售业绩指标？
在这篇文章中，我们将涵盖上述各点，并给你一个关于销售业绩指标的友好概述。

目录
销售 OKR 案例
目标A：本季度实现1000万元的收入目标
目标B：为团队招募最优秀的销售人员
目标C：通过渠道合作伙伴扩大销售
目标D：积极向现有客户推广销售计划
目标E：进入华北市场并建立一个销售团队
目标F：通过培训和反馈提高销售团队的水平
更多 OKR 案例
销售 OKR 案例
目标A：本季度实现1000万元的收入目标
关键结果1：向30%的现有客户交叉销售新产品
关键结果2：转化30%由市场团队产生的线索
关键结果3：通过现有客户的推荐，产生该目标的20%

目标B：为团队招募最优秀的销售人员
关键结果1：聘用1名销售经理
关键结果2：雇用3名助理经理
关键结果3：聘用10名销售主管

目标C：通过渠道合作伙伴扩大销售
关键成果1：在美国和加拿大加入25个渠道合作伙伴
关键成果2：培训所有新加入的渠道合作伙伴
关键成果3：监测并协助渠道合作伙伴在本季度至少完成10笔交易

目标D：积极向现有客户推广销售计划
关键成果1：根据使用情况，将20%的现有客户列入候选名单
关键结果2：联系并转化30%的已确定客户
关键结果3：向所有客户自动发送向上销售的电子邮件

目标E：进入华北市场并建立一个销售团队
关键成果1：招聘一名华北区销售主管和一个销售团队
关键成果2：与10个渠道伙伴合作
关键成果3：在北京举行发布会

目标F：通过培训和反馈提高销售团队的水平
关键成果1：为销售团队建立一个标准操作程序（SOP）
关键成果2：每个月至少进行一次销售培训。
关键成果3：每周向销售团队提供分析数据和定量反馈

更多 OKR 案例
我们创建这些目标案例的目的是为了启发您，以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。

要学会撰写OKR可以阅读：

如何高效写好一个 OKR ？
如何用“结果”设置正确的KR？

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OKR案例——不同类型的OKR实例
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制定OKR的思路（OKR入门）
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Insight：以洞察为基础OKR的制定，应该基于洞见，它是OKR责任者的洞察呈现，反映OKR责任者对业务的思考，体现OKR责任者的思维模式、专业经验、观察分析能力、创新意识等。OKR的质量，可以反映制定者的思考与洞察的质量。Objective：选择优先事项，确定目标通过洞察，思考一个周期内的重要事项，通过取舍和权衡，选择优先事项。然后，按照目标撰写要求书写。Key Results：对照...
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企业绩效管理升级的五步骤
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在当今的社会高速发展的过程中，无论是想要生存、想要发展、还是想要壮大的企业，都面临着自身绩效管理的迭代更新。Tita ，打造现代 OKR 目标与持续绩效管理一体化平台，从企业战略目标解码，到过程推进，促进横向协同，结合 360 评估和一对一面谈，最终与绩效考核一体化落地，帮助企业完成目标和绩效管理一体化战略落地。一套完整的绩效管理体系并非是一尘不变的，它必须随着企业所处的成长阶段而改变，特别是对企业具有驱动性、提升性的重点工作，对它的理解应该是动态的，所以它就必须不断的更新迭代。所谓“心急吃不了热豆腐”。
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销冠可复制：用流程打造“不依赖个人”的业绩增长引擎
04-28 188
通过构建专业化销售团队，将单兵作战转为“客户沟通专家+解决方案专家+商务合同专家”铁三角模式，3个月内团队业绩提升40%，客户满意度提高25%。将销冠的异议处理话术录入系统，如客户说“价格太高”时，自动推送“您关注的不仅是价格，更是长期成本，我们的设备故障率比行业低30%”例如：模拟客户说“再考虑一下”，让新人练习销冠的“紧迫感话术”：“理解您，但下周价格上调5%，现在确认可锁定优惠”例如：某销售漏斗显示“方案报价”阶段停滞30%客户，经诊断是方案缺乏差异化，随即优化报价模板。核心员工流失率下降60%
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销冠的临门一脚：7个成交异议破解话术
04-28 334
要不这样，我把报价单拆成‘基础款’和‘升级款’，您先带基础方案回去，老公没意见再补差价？（转向目标客户）张姐，您选的这款瓷砖是我们设计师款，上周刚帮客户装完现代风案例，这是实拍图（递手机）。要不这样，我帮您申请个‘朋友推荐价’，您今天先锁定优惠，下次带朋友来直接按折扣走？其实这款我们给90%的户型都做过效果图，比如您家3米走廊，用600×1200规格竖贴，视觉能拉长50%（画图演示）！不过您家是现代风，我更推荐同系列哑光款，花色一样但纹理不同，我拿样板给您对比。❌错误示范：“这是去年的款”“现在买划算”
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微信私域运营实战手册
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建议每天花15分钟执行：5分钟内容规划+5分钟互动维护+5分钟数据复盘。3. 内容配比公式：40%行业干货+30%产品场景+20%生活人设+10%互动福利。5. 打造”人设IP”：每月1次人设故事（如创业经历/客户暖心故事）2. 黄金发布节奏：每日10:00/15:00/19:00三个时段。4. 爆款文案结构：”痛点提问+解决方案+客户见证”– 沉默客户：7天激活计划（专属优惠+问卷调研）例：”【限时福利】扫码领取手机保养秘籍”– 客户投诉：24小时内响应+补偿方案。
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销售必看：破解“报价必被嫌贵“的终极话术指南
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这年头开门店就像开了”价格解释中心”，每天重复着相同的话术博弈。经济寒冬里，我们守着实体店为每单生计奔波，您省下的5块钱，可能是我们孩子的午餐费。房租成本占流水30%，电商分流客源40%，微商蚕食利润20%，剩下的10%要养活整个团队。大牌嫌溢价，杂牌嫌掉价，本地货嫌土气，三无产品嫌没保障。做销售的朋友都有同感：无论你报出多实在的价格，客户永远觉得你贵。▶对比法：”便宜货买时开心用时糟心，好货越用越划算”▶价值法：”您看重的应该是效果，不是计算器上的数字”1.销售不是印钞机，别用”躺赚”幻想要求我们。
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销冠的核心密码：不是技巧而是死磕到底的坚持力
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客户认可的是公司背书，不是销售个人。跳槽后你会发现：曾经”铁杆”的客户突然变脸，新公司老板总要考察期，团队融入成本更高。记住：老板用人看的是持续产出，不是瞬间爆发。销售战场没有神话，所谓的”天赋异禀”，不过是把简单动作做到极致的坚持。时间会证明：持续深耕的销售，终将收获复利效应。人脉、资源、行业认知都需要时间发酵，换赛道等于把之前的积累清零。有人押注专业度，有人迷信话术，也有人强调亲和力。但这些都不是决定性因素——真正的业绩王者，靠的都是”坚持”二字。这个时代淘汰的不是年龄大的销售，而是拒绝进化的销售。
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5大必杀技：让客户闭嘴不谈价，老销售都在偷偷用！
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就像超市促销贴”特价商品”一个道理，客户看到”底价”标签，80%的人会主动放弃议价念头。当客户纠结价格时，把减配款缺陷逐一放大：”王哥，这款虽然便宜2000，但用的是旧款芯片（指参数表），上次有个客户……客户刚要开口砍价，立马截断：”王哥，您来得巧！准备3-5种高感知低成本赠品，在客户犹豫时突然递上：”李总，看您这么爽快，个人送您一套定制工具包（当场拆封展示），这权限我可只敢给重点客户用。“质量一般才要便宜”→”王哥，这款用的是航天级铝合金（举具体参数），上周刚给XX企业供货，合同复印件在这，您看看？
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8个思维差距让你少赚50万（附自检清单）
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工具：用”3W原则”设计对话（Why为什么买/What买什么/When何时买）新客户：用”3句话快速建立信任”（例：我刚帮XX公司解决类似问题）谈判时用”假设成交法”：”如果我们能解决XX问题，今天能定吗？建立”问题-解决方案”库（例：客户说贵→发同行案例对比表）见客户前写”3个必挖信息”（例：预算/决策人/竞品倾向）见客户前写”3个痛点场景”（例：设备故障/人工成本高）“我理解您的顾虑，换作我也会……小客户：用”转介激励”（例：推荐1单送XX服务）急客户：准备”加急服务包”（例：48小时交付）
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借助 Tita 项目管理，高效推进项目流程
04-08 17
而且，项目负责人可以通过 Tita 平台发布项目公告和通知，确保所有成员都能及时获取项目的重要信息，让项目沟通协作更加高效便捷，打破团队协作的壁垒。同时，项目负责人还可以通过 Tita 平台查看每个成员的工作进展和工作量，对整个项目的资源利用情况有全面了解，以便根据实际情况进行资源调配和任务调整，确保项目始终在可控范围内推进。Tita 还提供了项目历史数据和分析报告，帮助项目团队总结经验教训，为后续项目的风险防范提供参考，从而在项目推进过程中，能够提前识别和应对风险，保障项目顺利完成。
博客
OKR高效复盘方法论：如何用Tita进行智能复盘与持续改进
04-07 27
OKR（目标与关键成果）作为目标管理工具，其核心价值不仅在于目标的设定与执行，更在于持续的复盘与迭代。然而，许多企业在OKR执行过程中往往忽视复盘，或仅进行简单的进度汇报，未能真正发挥复盘的价值。Tita OKR平台通过智能化的复盘功能，帮助企业实现高效、数据驱动的OKR复盘，确保目标执行不偏离轨道，并持续优化团队绩效。复盘不是简单的“总结会议”，而是通过结构化分析，找出OKR执行中的关键问题，并制定改进策略。通过科学的复盘，团队不仅能提升OKR达成率，还能培养“数据驱动+持续改进”的高绩效文化。
博客
Tita AI：重新定义目标管理与绩效评估的智能助手
04-07 658
在数字化转型的浪潮中，Tita AI正帮助越来越多的企业实现管理升级，让团队能够更专注于创造价值，而非繁琐的管理流程。Tita AI的”AI写OKR”功能能够根据企业战略、部门职能和岗位特性，智能生成符合SMART原则的目标与关键成果。Tita AI的”智能生成考核模板”功能能够根据企业特点、岗位要求和OKR完成情况，生成个性化的评估框架。无论是初次接触OKR的新团队，还是希望优化现有OKR体系的企业，Tita AI都能提供专业级的指导建议。Tita AI：重新定义目标管理与绩效评估的智能助手。
博客
做销售，会讲故事，能说服90%的客户！
03-24 304
通过这三点来检验你的故事，看其是否具备好故事的基本条件。主角面临的挑战是什么：首先，这个客户肯定是成功范例，但如果其面临的挑战与听众（客户）毫无关联，那就毫无参考价值。例如：“我之前有一位关系甚好的客户陈先生，他在徐家汇工作，从事金融行业，孩子刚满 2 岁。大量的细节：例如：“张先生当时估计刚下班，着装十分职业，身着皮鞋、西裤和白衬衫，左边裤脚还卷着，给人的感觉是他并不常这样穿着。为让听众（客户）对你的故事印象更为深刻，你需要特意设置一些突出的记忆点，即借助令人难忘的素材，加深听众对故事的记忆。
博客
销售没有任何捷径，每天做好这4个动作
03-24 634
销售存在这样一个概率，80% 的成交源于 20% 的客户，然而这 20% 的客户必须从足够庞大的基数中筛选得出。就拿我自己来说，初涉销售领域时，想着只要多与几个精准客户深入交流便足够，结果一个月过去，目标仅完成了一半。每日抽出 1 小时专门用于拓展客户，主动添加 5 个目标客户的微信，参加 1 个行业社群活动，复盘现有客户的特征，进而寻找相似人群……每个周末，他们会回顾本周哪些客户成功成交，哪些未能成交，分析背后的原因，思考何种话术效果显著，何种话术效果欠佳，总结客户提出的典型问题以及最佳解决方案。
博客
电商企业的 OKR 实践案例看看
03-24 753
KR4：深入分析销售数据，每月提供销售数据分析报告，为销售策略调整提供依据，策略调整采纳率达 70% 以上。KR4：建立渠道数据分析体系，每周提供渠道流量及转化数据报告，数据准确率达 98% 以上。KR2：建立并完善库存管理体系，库存准确率达 98% 以上，库存成本降低 15% 以上。KR4：组织跨部门运营协调会议，每月不少于 [X] 次，会议决议执行率达 85% 以上。KR1：团队完成年度销售目标，销售额达到 [X] 元，完成率达 110% 以上。
博客
销售真经：真诚与套路并行，业绩才能飙升
03-12 305
客户忙的时候，确实不应该打扰，但你可以在客户不忙的时候再进行沟通。偶尔在客户面前展示你的弱点，反而会给客户一种真实的感觉，更能引起客户的共鸣。客户也是人，如果你从来没有麻烦过他，只是公事公办，那么客户也不敢把更大的业务交给你，因为你没有让客户走进你的心里。要记住，想要跟客户建立更好的关系，一定是从彼此麻烦开始的，这样才能让你们之间有一定的链接。当然，遇到爽快的客户，你也要干脆利落，主动降价或赠送产品要灵活安排，不能让那些好客户吃亏。其实，客户真正想要的，是他们内心所期望的东西，而不是你单方面想要给他们的。
博客
销售秘籍：敢提要求，才能赢得客户尊重
03-12 340
当客户对你提要求时，进行价值交换，你的要求也可以提出来。大家可以看上面的公式，括号里的做得好，可能仅限于当下订单产出，而开口时机才决定未来产出乃至转介绍的价值。想要获得客户的尊重，就必须要有配得感，敢于提要求，才能让客户感受到你的底气！话术结构可以这样：“根据您的需求以及目前市场情况（专业支持），您完全可以放心选择这款产品（坚定语气），这样才能确保您一年的使用需求（利益共识）”。比起“您考虑怎么样”或“一会儿再联系”，掌握好节奏，勇于向客户提成交要求，更有利于你的业绩达成。提要求时，一定要设定合理目标。
博客
销售的苦与甜：打破困境，成就非凡
03-12 164
对于老客户，要加强维护，深入挖掘他们的需求，争取让他们成为你的新客户来源。万丈高楼平地起，希望大家都能勤奋起来，对自己更好一些，以最佳的状态展现在客户面前，这样你才能在销售事业上如鱼得水！很多销售非常努力，对客户也很好，还经常参加各种培训课程学习，但就是容易遇到瓶颈，经常以一副疲惫不堪的状态出现在人前。那些优秀的销售都很懂得关心自己，他们给客户的感觉总是很自然、很舒适，身上自带魅力，不仅工作出色，生活也很充实。有人在销售领域如鱼得水，爆单对他们而言只是家常便饭，他们在公司里备受瞩目，是名副其实的销售明星。
博客
读懂客户才能成为最强销售
02-11 282
拜访客户时，我们可以设法激起客户的好奇心，吸引他们的兴趣与注意力，然后迅速切入保险话题，进入面谈环节。当他浑身湿透地赶到客户办公室时，将保存完好的资料递给客户，客户深受触动，真切感受到了小郑对他的尊重和重视，内心获得了极大的满足，当天就与小郑签订了保单。我们常常错误地认为，自己的价值在于为客户提供详尽的保险信息，但过于频繁、繁杂的信息反而容易引起客户的反感，大幅降低客户进一步参与的意愿。只有成功激起客户的好奇心，我们才有机会建立客户关系，挖掘客户需求，提供解决方案，进而赢得客户的认可。
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