OKR案例：自上而下的分解OKR

OKR案例：自上而下的分解OKR

OKR的拆解是将工作按照职责与优先级进行划分，再依据OKR的制定方法来呈现的过程，本质是价值的分解。
例如公司级目标：
O：成为行业领导者
KR1：至少5个行业中百万级大客户不少于20家；（KA部）
KR2：APPstore市场获得最佳推荐应用；（SEO）
KR3：……
每一个KR都要有明确的负责人，例如KA部门在这个目标中所承担的工作职责是【打造标杆客户】，这是工作方向，KA部门的OKR制定要符合这个方向。
KA部目标：
O：打造一支竞争力强、有狼性的销售铁军
KR1：挖掘10名同行业经验丰富、资源充足的KA销售；
KR2：聘请专业老师为团队进行不少于48小时的技能培训；
KR3：至少5个行业中百万级大客户不少于20家；
KR4：……
PS：在公司级目标中，“至少5个行业中百万级大客户不少于20家”这个KR是由KA部负责的，而在KA部门内部的OKR中，它又称为了部门级的KR，是否可以重复？答案是可以的，它也是实现销售部门目标的一个关键结果，又能支撑上一级目标的达成，和其他关键结果通支撑本部门的O达成。
OKR案例：自上而下的分解OKR
继续将OKR按职责划分以及事件优先级到个人，例如：
作为KA部门的一员，小王要在3月份完成一家互联网行业百万级的销售，这是他在KA步OKR下承担的一个工作任务，那么小王的OKR制定也要符合这个方向。
小王的3月份OKR：
O：成为团队中第一个签约百万级标杆客户的销售精英
KR1：锁定100家互联网目标客户并与关键人建立联系；
KR2：成功约见至少30家意向客户并报价；
KR3：至少完成一个百万级客户的签单；
KR4：……
小王的目标除了符合制定原则外，也是一个口号，激励他努力达成，关键结果是达成的手段。
同样，团队中的小张也要在3月份签约一家互联网行业的百万级客户。
小张的3月份OKR：
O：成为TOP1
KR1：通过当前合作客户获得至少20家转介绍客户；
KR2：通过老客户找回获取至少30家客户；
KR3：……
小王和小张所承担的工作职责都是开发一个互联网百万级客户，但他们的O设定的是不一样的，完成的过程也是不一样的，但指向的结果是一样的，同样的工作不同的人有不同的做法。
OKR的制定本质上是明确价值，“我能为上级目标实现做什么贡献？”，所以制定OKR之前，一定要认真思考这个问题。
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