【交易架构day7】唯品会电商交易的演进之路：从中心化到分布式

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按：所有的电商演进，都是重复在讲一个故事——业务需求的变化导致系统进化。唯品会电商的演进，同其它交易系统一样，在演进的过程中、谁先谁后，这是一个大问题。方向都大同小异的。本文来自唯品会官华的分享。

VIP不同阶段发展历程的商业模式演进

唯品会在2008年12月创立，一直到2012年，唯品会在做的主要事件就是尾货的抛售，做线上的outlets商家。这种商业模式就是帮别人消化库存，但是这个库存消化完了，现在特卖，公司的重点在发生变化。目前电商被分为了分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。因此，更多的品牌供应商提供更多的产品→更实惠的价格和产品选择→吸引更多的消费者→生成更多的订单→为品牌供应商增加销量→吸引更多的品牌商到唯品会→吸引更多的品牌供应商……

所以，从2013年公司上市到现在，唯品会一直在做多品牌特卖，依托特卖作为核心竞争力，逐步引入更多的业务领域运营。针对一个确定的供应商，VIP整个“货品”业务运营生命周期中包含四个重要的内容：物品体系，产品体系，商品体系和财务体系。

VIP的商业模式相对其他电商形态，一个非常大的特点就是需要针对供应商的每次合作都要进行全程的运作，确保每个环节都得到有效的控制，以及保证较高的运作质量。同时，由于VIP花费大量的精力对全过程进行管控，尤其是对货品的选择，具有VIP的要求和品味，这个也是VIP区隔其他电商最大的地方。目前VIP的核心运作体系是围绕货品展开，这也是VIP的核心商业模式，同时也在局部尝试把自己的整体运作体系开放给第三方的尝试，核心目的还是为自己的主业服务。