我们每天在不断的优化商品、店铺操作,都是为了获取更多的流量。但有很多商家并没有意识到有的优化点事错误的,导致流量一直无法很好的提升。其实想好做好流量,我们要明白流量和转化率是一个互相影响的关系。转化率提升了,排名权重自然也能够提升。转化率也是提高店铺整体营业额、动销等多个方面的操作。访客数X转化率X客单价=成交额,所以我们要在意的应该是:如何提高转化率这个重要的指标。
当你开了搜索推广、场景推广、聚焦展位的时候,有流量但不能很好的转化,这个时候就算再好心态的运营都是顶不下去的。我们要做的并不是抱怨,而是要寻找方法解决转化率低这个问题:
一、好的主图和详情页
在拼多多卖货,除了有主图视频的各部分类目之外,其实在卖的是“图片”,现在网络时代加上直播,买家也不能很好的体验到实际的商品,所以通过图片视觉文案上进行了解,我们这个时候就需要把主图、详情页做的更加专业,来提升产品的吸引力,从而提高商品的转化率。我们可以参考较好的商品详情页与文案的制作方法,不是模仿,可以作为参考。
二、销量
对于销量都知道会影响商品转化率,更重要的是会影响到商品排名,销量越高固然是最好。但在中小卖家或新手卖家前期销量根本不多的情况下,是否要朝着大卖家的方面去做呢?其实并不是的,从挑选产品后开始做运营,我们要了解自身类目买家的需求,这句话怎么理解呢?我可以说几个类目:
1.内衣:对于内衣类目的评价、销量,都有着极大的转化率影响的,因为能够转化较好的商品基本都在5W+销量以上的,如果你只有一千几百的销量,根本很难提高转化的。这是类目和消费者心理的数据汇总。
2.生鲜羊肉:对于生鲜食品,销量的重要性就不会很大了,只要你有一百几十销量,买家重点的是看你的原产地还有运输过程的服务,这才是买家最关心的问题。
所以并不是什么类目都很注重销量,销量高固然是最好,但有的类目买家心理注重的是什么问题呢?你究竟是否有很好的掌握?
三、评价晒图
买家都喜欢看别人买过的商品反馈是怎么样的,所以对于评价晒图当然是核心的一点了。我们做好评价晒图能够更有利于买家的转化,但评价过滤比较严重怎么办呢?大家可以尝试多做点多多进宝、直播,这些渠道目前是主推的,所以评价展现出来的几率会更大。
四、客单价
对于客单价高低,那转化率肯定有影响的,客单价越低转化越高?这个道理基本永恒不变的,但我们要针对性的做这些低端客户吗?当然不是,我们可以做出自己的营销文案,告诉买家我们有什么不同,有着功能上的特点、还是款式上的优势,还是服务上的差异。这些都是属于我们提高客单价的资本的。
我们不去做恶性竞争的降低价格,偶尔在活动上我们前期做一点让利,让报名活动更加容易通过,活动结束后,你的商品排名、商品展现权重,都能够得以提高的。
五、主推关键词人群
很多人转化率上,可能一直在纠结主图、详情、文案、客单价等,你的进店人群是否精准呢?如果不精准你再怎么样都不能很好的提高转化率的。
比如你是做家具的,如果你是做床头柜实木的,关键词用了“床头柜卡通”,那这类型的可能点击率会高,但是我们的精准用户吗?当然不是,所以通过这类型不符合产品关键词的人群点击,进店的转化也会非常低的。
我们在优化商品的时候,记得要找对方法,如果方法不对计算你再努力也很容易白费精神的。
六、季节性
一般来说,夏季产品都要提前1-2个月开始预热的。如果季节性的影响转化率提不上去,那这个问题基本无可避免的,现在夏季快到了,产品应该上线预热了。那准备到秋季的时候,我们也需要提前1个月左右开始预热商品的。这样的运营操作才能快人一步,如果没有很好的提前预热,你商品上架还需要一段时间的修整优化,那可能旺季就已经过去了。
总结:以上6个点,都可以解决转化率的问题,转化率提升上去了那你的免费搜索流量、展现排名,才能更好的得以提高,我们既然选择做电商就不要担心繁琐,电商是面对全国用户的,这是我们的机会!