【观察】亮通网络：突破三亿大关，业绩后头加个“0”，他做对了哪些事？

时间回到2017年，刚毕业不久、尚在创业的毛星宇，突然被母亲叫回公司“接班”。从此，“零基础”启航的毛星宇一头扎入一线，从销售工作起步，到出任杭州亮通网络工程有限公司董事长、总经理一职，并开启公司的“二次转型”之路。

一段别样的90后敢闯敢拼、“整顿职场”故事，至此拉开序幕。

杭州亮通网络工程有限公司成立于2008年，公司前身最早可追溯至1999年。作为一家老牌的集成商企业，亮通网络此前一直由毛星宇的母亲孙明霞管理，在ICT领域已积淀下20多年发展历史。2017年，公司发展撞上瓶颈期。过去赖以生存的分销业务出现“疲态”，二次转型“迫在眉睫”。

为此，新官上任的毛星宇开启了大刀阔斧的闯关之路。

迈过三亿大关，寻找第二增长曲线

携手华为，完成向综合型集成商跃迁

在此过程中，华为给毛星宇留下了深刻印象。

作为华为的核心战略合作伙伴，亮通网络很早就已与华为展开深度合作。从做数据通信业务起步，到深耕华为网络产品，再到转型集成商，携手华为不断打造丰富的适销产品和解决方案，亮通网络与华为数据通信的合作可谓“应有尽有，尽有尽用”。毛星宇坦言，华为不仅是亮通网络的合作伙伴，更是他迈入企业业务领域的“入行老师”和“领路人”。

“我是从2017年才开始进入ICT产业的，对整个产业的了解和认知都离不开华为的支持。可以自豪地说，今天的我可以算是半个华为人。”谈及与华为的合作，毛星宇向我们介绍道。在他看来，华为有着行业领先的技术优势和解决方案能力，在网络领域更有深厚积累，并能真正推动客户业务降本增效、价值提升，形成“强有力”的竞争优势。同时，华为在项目上坚定地与伙伴走在一起，敢打敢拼、共同进退，并助力亮通网络打好格局性项目，这也给毛星宇留下了深刻的印象。

“以杭州亮通网络和华为一起成功中标海康威视二期办公网项目为例，华为当时提出的高品质园区网络解决方案，具有策略随行、弹性扩容、有线和无线网络融合等理念与技术优势，在业内都是相当超前的。并且，华为的解决方案能切实解决客户网络管理存在的诸多痛点。为此，我们共同策划客户拜访、参观交流、技术验证，最终在激烈竞争下顺利中标，这只是华为和亮通网络共同打下的诸多成功合作项目的一个缩影。”毛星宇说。

此外，华为对合作伙伴重视程度的不断提升，也对亮通网络的未来发展起到重大推动。2023年5月，在华为中国合作伙伴大会2023上，华为进一步宣布对伙伴体系进行全新变革，这些调整让毛星宇能够明显感受到，华为对伙伴的重视程度提升了，更能积极地听取合作伙伴建议和反馈，而这些细节也让他更坚定与华为共同发展的决心和信心。

毛星宇告诉我们：“过去几年，即使是在非常艰难的时期，华为所表现出的决策力、凝聚力和团队坚韧，以及对战略目标的坚定执行和不断优化，都是非常值得亮通网络学习和借鉴的。”

毫无疑问，从ICT行业的“懵懂新人”到“半个华为人”，亮通网络和华为在十多年里紧密合作，如今已转型成为一家以客户为中心，具备ICT集成销售、技术服务、软件开发等多项能力的综合型集成商，年营收规模从不足3000万元增长到成功迈过3亿元大关。

90后“整顿职场”？

数字化转型刻不容缓

2019年，毛星宇做了一个至关重要的决定：投入大量人力和物力，以自研的管理软件，支撑公司数字化转型升级。

毛星宇向我们解释道，“在2017年至2019年的两年时间里，我通过亲身实践，发现公司存在诸多管理模式的缺陷，这些模式已经不再适合公司未来的发展需求。虽然，当时的杭州亮通体量有限，仅有30余人，但同样也是‘五脏俱全’。如果公司要进一步发展壮大，改革已是刻不容缓。”

事实上，要做出这样的决策并不容易，当时作为一家30余人体量的公司，要“真金白银”地投入几百万元去做数字化转型，是相当有压力的。但是毛星宇有不同的想法，在他看来，迎上智能化时代的潮流，唯有变革才有出路：

第一，稳定团队，留住人才。

毛星宇告诉我们，公司发展和成长最离不开优秀团队的通力合作，因此必须给员工更好的待遇和激励、成长机制，而这些都需要系统支撑。

第二，流程清晰，赋能员工。

通过建立清晰的业务流程，亮通网络能够更好地赋能员工成长。“没有数字化，员工对于项目流程、机会点建立和跟进都必须依赖于无止尽的开会和沟通，不仅效率低，而且业务模式也无法构建。现在通过系统提供支持，每一个人都能以‘标准化’的动作来执行，即使是刚入门的‘小白’，也可以通过学习这套标准化的流程打好基础，继而更好地开展业务。”毛星宇说。

第三，二次转型，助推发展。

过去，亮通网络取得的业务增长更多来源于团队之间的艰苦奋斗。而自数字化转型以后，更多的业务增长则是由系统带来的，这也为公司的“二次转型”奠定了良好基础。

如今，在数字化转型的“加持”下，亮通网络的系统不仅可以把公司管理流程固定成“标准化”动作，赋能员工成长，助推员工开拓新业务，同时还能帮助公司减少风险，由此推动公司实现高速发展。

后浪力量，

尽数“责任在肩”的年轻人

作为一个年轻的公司管理者，毛星宇在过去六年时间带领公司取得了稳定的业绩增长。在他看来：“做好公司人员管理工作，最大的必杀技就是真诚。要知道员工要什么，我们能给什么，才能真正帮助每一个员工成长，也才能真正获得员工的信任和支持。”除此之外，公司的流程管理也至关重要，“只有更好地理解员工需求，才能把业务流程化、动作标准化、风险可视化进行执行和管理，这也是一个企业成长的关键，必须看长远而不能只注重眼下的事情。”毛星宇说。

面向未来数智技术的澎湃发展，毛星宇的看法是：“如果要做好数字化转型浪潮中的推动者，那么我们自身对于数字化转型的理解到底有多少，将决定了我们能把属于自己的浪推到多远。”也正如此，毛星宇才要坚定地推动杭州亮通的数字化转型工作，为未来的发展做好准备。在他看来，迈入智能化时代，作为综合型集成商的亮通网络还将迎来巨大的考验。“云的出现、人工智能的发展，都将影响我们的业务体量和组成。亮通网络要想持续高速发展下去，也要尽可能地寻找业务增长的二次曲线。”

从毛星宇的“接班”创业故事中，我们看到了新一代90后年轻管理者正在以自己独特的方式，开始承担更大的责任、接受全新的挑战，带领公司走向成功。同样我们也相信，尽管前路漫漫且挑战重重，毛星宇和更多“责任在肩”的年轻人们将有能力，也有决心让亮通网络的业务发展“更上层楼”。

申耀的科技观察，由资深科技媒体人申斯基创办，20+年企业级科技内容传播工作经验，长期专注产业互联网、企业数智化、ICT基础设施、汽车科技等内容的观察和思考。