【观察】中国企业云市场联盟成立背后，联想布局超融合的深度与广度

申耀的科技观察

读懂科技，赢取未来！

日前，Gartner发布了2018 年超融合（HCI）魔力象限报告。有意思的是，这也是Gartner一年内第二次发布超融合的魔力象限，这从某种程度上似乎也说明了超融合市场的火爆现状。

确实如此，超融合自诞生以来，几乎很快就赢得了市场各方的认可，并从一个相对较小范围的应用领域，逐渐成长为目前企业构建软件定义数据中心，乃至未来实现多云管理架构中一个重要的基础设施平台。

在此背景下，今年11月底，联想数据中心业务集团宣布和Nutanix以及英迈中国正式成立中国企业云市场联盟，希望通过三方的强强联手，向更多的合作伙伴和广大的企业级客户高效传递最具价值的超融合解决方案和服务支持。

在我看来，从三年前联想成为Nutanix在全球第一家战略合作的中国品牌厂商，并正式发布ThinkAgile HX系列超融合设备产品家族；到联想正式授权英迈中国作为联想ThinkAgile HX在中国区的独家总代理；再到如今三方共同建立中国企业云市场联盟的整个节奏来看，这背后不仅体现了联想布局超融合市场的深度与广度，同时更印证了联想加速超融合在中国市场落地的决心和信心。

三个维度看超融合高增长

毫无疑问，如今已经没有人否认超融合架构是数据中心市场的下一个Big Thing,或者说已经是此刻的Big Thing。可以看到，几乎所有的ICT公司都在布局超融合产品，可以说对超融合市场的“青睐”，不仅是ICT巨头们的新选择，同样也是众多创业公司驰骋的新疆域。

联想集团副总裁、

数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆

超融合市场之所以如此“受宠”，背后的主要原因可以从三个维度来做观察：

首先，是中国超融合呈现出的市场高增长趋势。根据IDC数据显示，中国超融合市场规模已达到3.79亿美元，同比增长115%，成为全球超融合增速最快的市场。

此前，IDC已连续三个季度上调未来五年中国超融合市场的增速。其中，17年末预测2018-2022年同比增速分别为30.4%、17.9%、13.8%、9.6%、7.9%；18年Q1预测同比增速分别为31.6%、22.0%、17.5%、13.2%、9.7%；而18年Q2预测同比增速分别为82.3%、50.6%、30.2%、18.5%、9.6%，这充分说明了各方对超融合市场未来的增长充满了信心。

其次，是超融合市场的应用场景正在迅速扩大。可以看到，过去几年超融合已经在边缘和敏态应用场景中验证了其稳定性和可靠性，但超融合的应用范围绝非仅限于此，其正在进一步扩大应用范围，逐渐进入企业核心关键应用，对主流数据库、ERP，以及其他企业关键应用等均有良好的支持。

根据Gartner和IDC数据统计，全球2018年超融合的渗透率为19%，同比增长56%，预计2020年达到30%。此外Gartner还预测，到2020年至少有20%运行在传统IT架构上的关键业务应用，将会迁移到超融合设备上。

最后，是超融合未来在数据中心架构中将起到“承上启下”的关键作用。目前，整个市场已经达成了一个共识，那就是在未来很长一段时间里，整个市场将是多云共存的方式，公有云、私有云、混合云、本地数据中心都有着各自的应用场景、市场空间和机会，所以未来将是一个多种云技术混合交互在一起的状态，渐进式支持企业级客户的“云化”。

在此过程中，从私有云到混合云再到公有云，超融合无疑提供了一个很好平滑过渡的解决方案；再加上随着大数据、云原生应用以及人工智能等新技术的不断普及，同样也为超融合市场带来了极大的想象空间。

在联想集团副总裁、数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆看来：“云计算的快速发展引发了一系列的商业创新革命，越来越多的中国企业开始探索上云之路。而超融合架构通过软件定义技术，为企业实现可拓展IT基础架构，成为支撑业务和应用云化的关键支撑，这无疑促使了超融合市场实现了爆发式增长。”

解读三方强强联手的背后

显而易见，无论从市场增速、应用范围以及发展趋势看，超融合即将迎来一个新的爆发阶段。但是，也必须客观的看到，超融合未来要在中国市场大规模的落地，还取决于两个重要的方面：

一方面，在产品落地层面，目前超融合以一体机的方式提供的解决方案更适合中国本土市场的需求。可以看到，目前国内大中型企业的集采方式多以硬件打包为主，采用一体机的形式更符合集采需求；此外，考虑到国内企业数据中心的应用水平“参差不齐”，软硬一体化的方案更能显著提升应用体验；同时，国内大中型企业利旧需求低于明显低于国外，而通过软硬一体上新的方式，不仅能够加快部署效率，也能最大化发挥超融合的价值。

另一方面，在部署和实施层面，超融合目前仍处于市场发展的初期，很多客户很可能刚刚认识超融合，或者对超融合理解不够深入。这就造成超融合在具体的落地过程中，不仅需要经过前期的测试和验证，同时在上线过程中，也需要大量的技术工程师协同客户完成很多的工作。换句话说，超融合在落地中，不仅存在大量的增值服务空间，同样也需要大量的人力投入。

Nutanix亚太区渠道总监Jacob Pereira

所以，这就最终促成了联想、Nutanix和英迈中国三方的强强联手。其实这三家公司不仅在此前就有着长时间合作的“历史渊源”关系，更重要的是三方的联手形成了“优势互补”的资源协同，这为提速超融合在中国市场的落地，将起到关键性的作用：

第一，从Nutanix来看，在Gartner最新发布的2018年超融合魔力象限报告中，Nutanix再次无可争议的位居“领导者”象限地位。可以说，Nutanix不仅是超融合最早的定义者，同样也一直是市场的引领者。

目前，在虚拟化平台选择方面，Nutanix提供了ESXi、Hyper-V、AHV以及Citrix Xen Hypervisor等多种支持；在硬件选择方面，除了自有的Nutanix NX系列之外，同样也支持包括联想HX系列在内的多种硬件设备；此外，从今年2月1日开始，Nutanix也宣布在全球销售纯软件产品，从而成为一家能提供云管理平台的公司，这也预示着在今后超融合的销售过程中，Nutanix更需要整个生态伙伴体系的协同与支持。

第二，从联想来看，早在2016年，联想就成为了Nutanix在全球第一家战略合作的中国品牌厂商。可以说，联想旗下的ThinkSystem 服务器，在可靠性、性能、工程和安全性方面具备行业领先的创新优势，可为企业云市场奠定坚实的基础，也和Nutanix形成了软硬一体化的完美“匹配”。

所以，基于联想硬件搭载的Nutanix企业云操作系统软件的ThinkAgile HX产品，又能为不同行业、不同规模的企业，带来易部署、高可靠的端到端解决方案，帮助企业级客户在极短时间内获得显著的附加价值。此外，今年7月，联想又推出了基于Nutanix软件的多款认证节点产品，为Nutanix及客户提供更为多样性的软硬件一体或分开交付及部署的消费新模式。

截止目前，联想已经形成了ThinkAgile HX1320系列、ThinkAgile HX3520系列、ThinkAgile HX5520系列、ThinkAgile HX7520系列，全方位满足企业级客户从入门级的虚拟化工作负载到最为关键的核心应用负载的需求。

第三，从英迈中国看，它同样和联想以及Nutanix有着悠久的合作历史。早在2013年，Nutanix刚进入中国市场时，就选择了英迈中国作为中国区的第一家总代。而在今年4月，英迈中国则正式签约联想数据中心业务总代理；11月，联想又授权英迈中国作为联想ThinkAgile HX在中国区的独家总代理。

英迈中国区总经理邵岩鸣

不难看出，英迈中国的优势在于，作为中国市场最具备Nutanix市场和技术经验的总代理，它不仅可为联想ThinkAgile HX在中国市场的拓展全面助力，同时借助英迈在数据中心多年积累的技术经验，还可以为联想ThinkAgile HX提供更为丰富和完善的数据中心解决方案和渠道开发及支持体系,为Nutanix以及联想在超融合市场做大做强起到重要的支撑作用。

总的来看，联想、Nutanix和英迈中国在超融合市场的强强联手，真正把各自最为擅长的领域做深做透，充分发挥了三方的特长和优势，这无疑是三方所建立的中国企业云市场联盟在战略上的成功之处，同样也是改变未来中国超融合市场格局的一次重要的探索与创新。

提速超融合中国市场落地

实际上，联想不仅是最早布局超融合市场的中国公司，同时在此过程中更凭借其领先的技术优势和不断的创新和迭代，为中国企业级客户认知超融合，并接受超融合，做出了极大的贡献。

据李国庆介绍，在联想2017财年中，超融合产品和解决方案实现了超过100%的快速增长，目前在整个超融合用户市场的占有率排名前三位。

如今，联想已积累了众多的超融合应用实践经验，重点为金融、制造业提供超融合架构解决方案，覆盖规模从几个节点、几十个节点到几百个节点。其中，联想超融合解决方案赋能东吴证券，在其IT基础架构的固定资产投入预计将减少30%以上，整个数据中心的能耗相应减少40%。

不仅如此，联想还进一步拓展超融合架构在中小型企业的发展空间，推出了“中小企业加速计划”，为中小型企业“量身定做”了基础版超融合产品，大大降低了建设成本和难度，为中小企业“上云之路”搭建起了安全可靠的超融合架构，从而在市场发展和竞争中赢得主动权。

当然，联想也深知，面对超融合这个爆发性增长的市场，依靠单一的力量是很难实现做大做强的。因此，通过与更多合作伙伴建立共同协作发展关系，提供一种全新的企业共赢模式，这是一种很好的创新方式。

正如李国庆最后所言：“联想认为只有不断的依靠好技术、好产品、好软件、好平台，才能够使得超融合产品及解决方案能拥有一个更健康的发展环境，才能更好的实现超融合在中国的落地。”

所以展望未来，联想会继续发挥自身技术实力，并通过与包括英迈、Nutanix这类的企业强强合作，为企业级客户使用超融合提供从规划、实施、维护等方面全方位服务，为企业在全面云化时代，提供更大灵活性，最终实现业务的成长与突破。

综上所述，从重构数据中心基础架构，到变革企业云数据中心，联想通过超融合的产品和解决方案，不仅为企业实现私有云向企业云平滑过渡提供了完整的超融合解决方案。更关键的是，联想在超融合市场布局中的深度和广度优势，也必然能够在未来给中国的企业级客户带来更多无限的可能，同时也将大大提速超融合在中国市场的最终落地。

申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！