电商直播带货运营计划主播话术脚本规划表格

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电商直播带货运营计划主播话术脚本规划表格

部分资料预览

资料部分是网络整理，仅供学习参考。

直播运营模板合集（完整资料包含以下内容）

目录

直播运营计划

1. 直播前准备阶段

- 抖店商品上架：由摄制组负责产品拍摄、美图，店服组负责分类上架产品，并设置店铺客服。

- 选品与人群分析：策划组确定当季款、爆款等，并分析目标受众人群画像及在线习惯。

- 直播内容策划：设计直播流程，包括营销活动设置和短视频或直播脚本撰写。

- 产品及视频制作：摄制组制作产品视频和引流视频。

- 排品策略：策划组制定产品卖点、和互动话术，主播撰写话术。

- 预热文案与直播间准备：新媒体负责主播预热文案，摄制组负责直播间搭建和设备准备。

- 投流策略：数据组根据预算和数据分析制定投流策略。

2. 直播预热阶段

- 主播预演：确认环节流畅性和合理性。

- 助播准备：时间安排表、白板和现场问题汇总表准备。

- 开播前预热：通过品牌自媒体、直播自媒体和社群推广进行预热。

- 抖音引流：摄制组拍摄引流视频，店服组上线发布，数据组负责投流。

- 设备确认与人气：摄制组确保设备无异常，店服站岗人气。

3. 开播中

- 小白板流程提示：主播使用小白板提示直播流程。

- 主播催单与场控：主播把控表情、情绪和节奏，助播根据现场情况提示主播。

- 录屏与高光切片：摄制组负责录屏和剪辑主播高光时刻。

- 数据调控：数据组根据销售数据调整策略。

4. 关闭直播

- 下架商品：店服组负责下架商品。

5. 直播后

- 复盘会议：直播相关人员开复盘会，统计问题与改进建议，形成复盘表。

6. 直播带货排期

- 制定年度直播带货排期计划，包括每月的直播计划天数、推广计划（抖加费用、小店随心推费用、千川费用）以及预估产出。

7. 市场分析

- 对竞争店铺、竞品和竞争达人进行分析。

8. 直播话术与互动

- 制定直播话术环节权重分布策略，包括产品详细信息、性价比、信任、成单、完单和主播互动等环节。

9. 直播脚本规划

- 根据直播产品规划模板，设置直播主推产品、直播对比产品、直播优惠和直播时长。

10. 直播分工

- 明确直播前、直播中和直播后的分工，包括直播团队搭建、产品、功能、脚本创作、直播间搭建、彩排、设备支持、预热、数据分析和复盘等。

11. 直播进程通用模板

- 制定直播进程通用模板，包括直播时间、主要内容、细节及注意事项、配合人员工作等。

12. 直播电商年度目标拆解

- 根据年度销售目标，拆解季度、月度和日度的销售目标，制定客单价、月销售单数和产品分布策略。

13. 直播策划案和任务执行表

- 制定详细的直播策划案，包括直播日期、产品、参与人员、推品逻辑、商品顺序、活动规则、直播执行PART1和PART2等。

14. 直播脚本（120分钟）

- 按实际情况安排，制定详细的120分钟直播脚本，包括聚人、留客、锁客、说服等环节。

15. 直播脚本规划分工表

- 规划直播脚本的详细分工，包括直播前的产品规划、直播脚本、直播分工表、直播话术步骤和水军话术等。

16. 直播节奏执行指令工作表

- 制定直播节奏执行指令，包括聚人拉人气的策略和策略。

17. 直播电商年度目标拆解

- 拆解年度销售目标，制定月直播计划天数、推广计划和市场分析。