2022年私域迎来第二次浪潮，一定要看懂这几大趋势

总有人问：私域的红利还能持续多久？

诚然，私域第一波浪潮已结束，但是，你可以抓住当下私域二次浪潮！

为什么说是私域二次浪潮？

第一次浪潮是什么时候？带来哪些影响？

为此我特意翻阅来一些资料，整理了业内专家对私域过去，当下及未来的深度思考，建议你一定要好好看完。

                                                    私域的第一次浪潮出现‍

谈到「私域流量」的起源要追溯到2017年，是当时的虎赞开创了私域行业先河，他们的第一批私域客户《纯棉时代》也是成功“吃到”私域红利的品牌。

“2009 年全棉时代从线下门店开始经营，之后到了互联网时代有了电商平台，到 2015 年开始建立自己的微商城、App等。直到2017年，才开始真正着手做“私域”，但前期的阻力和困难很大，因为没相关私域运营等经验，因此线下门店配合度并不高。但在经历了20天“苦战”后在深圳试点的20家门店，实现了私域从0到1的突破，创造20多万的销售业绩！

时至2018年，私域开始爆发。直到2019年才真正开拓了私域元年，因为那一年，“从私域向超级用户进化”的概念被首次公开提出！

再接着，2020年遭遇疫情，私域更是成为多数大中型企业的救命稻草，随着林清轩，西贝等借私域逆势增长的案例被刷屏，2020年私域渗透迅速到各大中小企业，成为企业经营必备神器。

所以，2018-2021年是私域的第一次浪潮。

回看，第1次私域浪潮的发展，参与的企业和玩法，有明显的特点：

1）以高频，高复购的消品企业或行业为主，耐用品行业和2B企业很少。从行业宣传案例就能看到，如完美日记，瑞幸咖啡，西贝，百果园，梦洁家纺等等。

2）大多以弥补增长，清货，短期变现为目的，沦为卖货渠道，考核销售额。

3）大多企业在私域运营上是局部思考，单点操作，缺乏从公司整体层面的系统化认知和运营思考。

4）一些私域运营，还夹带着微商套路和玩法，导致有企业认为私域就是微商。‍

2021年，疫情有所缓解后，一些企业就不重视了，减少在私域上的投入，甚至一些公司的私域团队被缩减或砍掉。私域热度开始有下降趋势，还多了一些负面的声音。

可以说，私域遭遇到瓶颈。这个瓶颈源于自身认知。能持续真正在私域上深耕，有长期思维，战略布局，持续投入的企业极其少。

所以，在私域第一波浪潮中，最大的受益者是一些电商，消费品品牌，零售企业。他们最直接获得增长，通过私域获得喘息，渡过了疫情危机。

                                                             私域的第二次浪潮来袭

私域因疫情走进大众，所以不少企业都以为随着疫情结束，私域的热浪也就过去了。但通过无数品牌和企业通过私域转型成功在疫情中存活下来，并实现业绩倍增，这不难看出——私域是企业的必经之路，企业的“私域转型”不是可选题，而是生存必选！

让人意外的是，疫情还在反复，今年开年到现在，貌似更严重和频繁了。还是很多企业动不动就不能开店，居家办公，这说明疫情并没有真正结束。

尤其是最近深圳，上海全城封控，再次让很多企业感受到，私域依然很重要。竞争依旧激烈，获客成本依旧很高。企业开源节流，还是必须建立私域。

所以，一些企业又有了新认知：私域不仅能短期救命，而应该长期必备。

从今年以来感受到的企业需求和市场变化，不少专业人士判断：从2022年开始，私域的第二波浪潮要来了。

二次浪潮会有一些鲜明的变化，对企业提出了更高的要求，总结来看会呈现一些趋势特点：

01. 在第一波私域浪潮中抓住机会的企业，只要坚持迭代，将继续领跑，拉大跟对手的差距。

02. 低频刚需/耐用品，2B行业的企业将成为新一波推动者，比如房地产，汽车，软件，家电瓷砖等。今年以来我们就接到几家房地产，汽车，2B行业客户咨询。这意味着私域再进一步向下渗透。

03. 高利润快速赚钱的行业正在加入私域内卷中，比如游戏，金融等。最近一家游戏企业通过在行咨询我，过去他们都是赚快钱赚大钱，现在也主动意识到要干苦活细活了，私域是他们必争之地。

04. 私域竞争已经不再停留在零敲碎打，单点操作层面，企业主动要求从客户战略，系统化思维来规划运营。这也是我最近接到企业的需求，很明显他们开始有长期主义思维了。

05. 具备私域战略咨询，顶层和策略设计的服务商将会更受青睐，单纯的私域代运营面临洗牌。06. 单一技术思维的私域SAAS厂商，将会被大量淘汰，能把运营经验转化为产品力的厂商加速胜出。也将驱动saas厂商要跟战略运营型服务商深度绑定合作。

06. 单一技术思维的私域SAAS厂商，将会被大量淘汰，能把运营经验转化为产品力的厂商加速胜出。也将驱动saas厂商要跟战略运营型服务商深度绑定合作。

07. 2022年从客户私域化向客户数字化升级成为必然。2019年胜天半子聚合供应链就已经为企业提供数字化转型解决方案，包括从全品类货源供应、智能化系统应用、多元化场景、一站式售后支持，企业省时、省心、省成本！

经过多年技术打磨和市场沉淀，胜天半子现已开放数字化中台构建能力，为企业提供从场景入口构建、经销渠道数字化升级、流量数据的归集三大模块为企业提供数字化供应链中台解决方案。

全品类货盘：聚合京东、阿里、天猫、苏宁及平台自持云仓商品，100万+全品类底价供货，库存灵活调度，杜绝超卖或积压

全渠道分销：API链接智慧门店系统、小程序商城、私域商城、公域渠道分销、线上线下等场景建设与链接，对私域流量进行裂变，实现用户增长

全流程协同：供销双方采、销流程无缝对接，分销商采购订单供货商端直接生成销售订单，充值、业务财务分级结算，多种灵活对账策略轻松搞定

全自主经营：为实现企业全业务私有化部署，商品对接、订单流程、财务结算等全自主运营。

当然，私域不是终点，只是一种新的开始。

如果你错过私域的第一波浪潮，那第二次浪潮，一定要抓稳！