上一次我们一起了解了如何准备关键词,有了关键词,优化listing就有了素材。
那么这一次,万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万就来和各位跨境电商卖家朋友一起看看,如何在已有了关键词的基础上优化listing。
listing的组成
标题
ST
A+页面
五点描述
Review
品牌名
QA
类目节点
主图视频
以上每一个点的优化对于listing的提升都有添砖加瓦的作用,这一次,小万先给大家一起看看通常最先优化的点吧~
listing的优化要点
标题——来直球,才够味!
时刻牢记,对于标题,我们的目标就是客户一看就知道我们的产品是什么!强在哪!
图片——给你3秒了解我~
业界传说,顾客的视线在界面上只会停留三秒。也就是说,如果能在3秒内传达出主要意思,抓住顾客的心,吸引其往下看,这张图片便发挥了作用。
亚马逊的图片展示一般是“1主+6副”。主图主要是抓人眼球,引人入胜的感觉,让人有想要继续了解下去的欲望。从副图开始,就是有具体描述啦。一般以展示产品的属性和优点为主。产品的属性就很多啦~最常见的以下三点:
尺寸:不同状态下的尺寸,必要时可以以常见的关联物品作为参考,例如音箱VS手机尺寸等~
使用场景:用图片展示场景最具体,也最简洁。比如室内、室外;晚上、白天;日常、紧急状态…
优点展示:在什么状态下,产品能做到的地方,例如颜色优势、解决客户痛点等等,力争多视角与多维度,可以通过对比、提问等形式展示
其他的可以根据您自己的产品进行适配。小万强调,所有的图片内容要真实,一定要符合亚马逊的对于图片的要求,不能违规噢!
五点描述——听听我的故事
相比图片,文字会更直接和详细。亚马逊的五点描述,便是简洁与关键词的结合。这些关键词一定是包含卖家最关心的点,以及产品最大卖点。如何写出亚马逊的五行:
语言简洁,直击要点;
市场好评反馈;
产品优点(使用方式、技术高端等具体说明);
产品应用场景;
简洁操作说明。
另外,小万了解到,1/5的卖家会留下真诚的反馈,其中差评主要是三种:
物流慢。
实物与宣传不符。
寄送错误。
但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。优化过程中切记不可急躁,以及记得注意以下几点:
修改留痕,方便比对
优化也有自己的“listing”。将自己想优化的部分、已经优化的部分、优化的效果、下一步优化计划等优化过程拆分并记录下来,配好相关关键词、搜索量等数据用作参照依据,从而实现对比,来查看调整后的效果。避免单纯的以销量的好坏这种单一维度来判定优化结果。
不要随意修改listing
Listing的验证需要时间。如果每每想到一个关键词就去替换、修改listing,那这时候原有的listing的测评数据就会丢失,亚马逊自身系统识别的也有时间,这样增加了不稳定与不确定性,测得的结果自然也不够客观。
主图同理,可以有小的修改,尽量避免大改。
依据客观数据修改listing
不要凭感觉!不要凭感觉!无论是选品,还是运营都不要凭感觉!客观数据才是真面目,也是真方向。无论是对标优秀的业界大佬,还是研究竞品,以及市场上有很多抓取关键词的工具,亚马逊本身也有一定的数据分析工具,这些都是优化listing的数据基础。
优化listing不是一蹴而就,需要慢慢打磨。勿担心,走向大卖的道路上,小万一路陪你~