病毒性营销方案策划

南昌拌粉病毒性营销方案

• 方案目标

• 推广南昌拌粉、提高其知名度
• 提高消费者回头率
• 提高消费者满意程度

• 目标用户的特征及偏好分析

南昌拌粉的用户主要是南昌本地人，男女老少皆宜，是早餐的不二选择，外地用户可能也对南昌拌粉有所了解但是了解得不够详细，所以网上销售对于南昌拌粉来说有一定的局限性。

对于南昌本地人来说，口味会偏辣重口一些，受不了的可以选择不辣，而且来吃南昌拌粉一定会搭配瓦罐汤，把汤倒进分里面再拌开才是南昌本地人的灵魂吃法；对于其价格来说，因为是平常早餐必备，所以卖价不会很高，几块钱就能吃到一碗香喷喷的南昌拌粉，由此可见，用户较喜爱其低价格、高质量的特点。

• 推广对象的优势及新价值提炼

南昌拌粉对于南昌本地人来说有特别的情怀和悠久的历史，所以利用这一点南昌拌粉就可以收获一批不小的消费者；南昌拌粉门店数不胜数，具有一定的消费者基础、客源稳定；随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，物价和消费能力都在不断上升，但是南昌拌粉一直保持其较低的价格出售给消费者。

南昌拌粉的新价值是可以带动一部分南昌当地的消费还有瓦罐汤的销售量。

• 创意点、时间节奏

• 线上推广：由于外地人害不太知道南昌拌粉，所以有一片销售空白可以去填补，通过线上的推广让更多人知道南昌拌粉以及南昌这个地方。
• 跨界营销：和其他一些南昌的特色进行合作。比如说，和滕王阁进行合作，在产品包装上印上滕王阁的标志来吸引消费者的购买，这样既能提高自己的知名度又能吸引消费者来滕王阁旅游参观，实现双方共赢。

• 可利用的资源

微博、微信公众号、qq空间、微信朋友圈、传单、海报

• 渠道推广手段

创建微信公众号和官博，打造出属于自己的品牌；利用自己的人脉，进行朋友圈和QQ空间的转发；通过传单的分发让更多南昌人了解到我们的活动，并积极参与；海报张贴在车站灯牌以及商业街较为明显的地方，吸引更多的消费者。

• 总结复盘

创意来源：主要创意来源还是生活的探索，因为看了许多有关品牌的广告宣传，了解到了线上和跨界营销的宣传方式，所以就运用在了南昌拌粉的推广上。

效果分析：有一部分的线上消费者，包括来自于外地和身在外地户籍地是南昌的用户，南昌拌粉都备受好评；从广告效果来看所辐射到的面积不断扩大，实现了当初预想的广告推广效果。同时许多消费者也是收到了广告的影响刺激消费；品牌影响力确实也有在扩大，更多的人知道了南昌拌粉这个地方，而且有很多一部分人来南昌旅游是因为滕王阁，实现了品牌的共赢，扩大了南昌的知名度。

得失:相比起失去更多的还是获得，大大提高了自己内心的成就感，提高了南昌人民对南昌拌粉的认同感。

后续优化：继续做好拌粉的用户分析，了解顾客的需求；加强创意产品的研发。

注：以上内容仅代表个人观点，都是为了课程作业的完成，希望审核可以通过！！！谢谢啦