病毒性营销方案策划及复盘

病毒性营销方案策划及复盘

本调查纯属大学课程需要，并没有任何网络宣传或是广告推销，请官方审核时认真看以下内容并且给予了解，感谢理解。同时方案策划和复盘活动也只是个人预想与课程实践的需要。

（1）病毒性营销方案策划

保定市钟楼街驴肉火烧病毒性营销方案

一、方案目标:
1、通过此次活动推广驴肉火烧相关产品。
2、提高保定市驴肉火烧相关产品的知名度。
3、提高驴肉火烧相关产品的市场占有率。
4、增强消费者的品牌忠诚度。
二、目标用户的特征及偏好分析
首先我们的目标用户是所有消费者以及各种潜在客户，用户的特征多重多样，但其目的都在于消费驴肉火烧这一产品来满足饥饿感达到饱腹状态。
由于驴肉火烧相关产品的味道特点，所以目标用户对于产品口味的偏好多偏向于口味偏咸的食物。并且由于钟楼街那多为商品批发基地，所以商品的价格较为便宜，所以目标用户比较偏好低成本消费。
三、推广对象的优势及新价值提炼
首先我们的推广对象的优势在于他们大多都是保定本地人对于驴火烧有特殊的历史感和亲切感，这样更有利于产品的推广和销售。其次钟楼街大多是买卖商品服装的商铺，许多推广对象在逛街过程中会有饥饿感这样，就会刺激消费者消费我们要推广的驴肉火烧的欲望。
提炼新价值的体量在于，驴肉火烧可以与不同类型的商品做到互补销售，互补宣传的作用。可以通过新型的时尚元素以及大众化的商品，来推动驴肉火烧的产品推广。
四、可利用的资源
微博、微信公众号、QQ动态、广告牌、广告墙、报纸传单，以及其他商铺。
五、渠道推广手段
①.微博，微信公众号，QQ动态：我们可以创立一个品牌微博或是微信公众号，甚至可以申请一个企业的QQ号，在QQ空间主主页动态中或是在微博，微信中发相映的文章和资讯还有关于驴肉火烧的一些历史知识，通过宣传来获得目标用户。这是一个低成本，高效率呢宣传渠道方式。在这一过程中要注意信息的准确性和历史的准确性，同时也要与官方做好一定的解释避免发生封号等问题。
②.广告牌，广告墙，报纸宣传：通过广告这一形式渗透到居民和消费者的日常生活中，让消费者尽可能多的接触到钟楼街驴肉火烧产品的广告推广以及广告信息。在消费者心中产生一个对其的概念，这样可以刺激消费者在钟楼街时可以到牛肉火烧店购买的欲望和动力。这些推广渠道会有带来一定的成本花费，所以在进行这一渠道的运行时，要注意广告牌或是广告墙的具体位置是否可以尽可能大的辐射到更多的消费者群体和目标用户。同时在报纸广告宣传方面是否可以占据更有利于消费者注意到的位置等等。
③.其他店铺：这个宣传多以谈判和合作为主，可以与钟楼街其他商铺进行相关的谈判，确立合同目标已经合作那种还有合作方向，通过集体的力量来吸引更多的消费者来到钟楼街内消费购物。这样不仅是可以帮助驴肉火烧产品的宣传，更多的也是让钟楼街其他店铺也同样受到相应的福利。
六、方案形式：
1.活动要求:
①紧密沟通，形成合力
首先运用低成本的宣传方式如叫卖，发放广告单。与钟楼街其他产品相互合作推出配套产品服务或者是优惠活动。可以通过各种宣传手段同步使用，使得驴肉火烧产品有能与外界沟通的渠道全部推广。
②大力宣传，营造氛围
在各种网络平台上发布跟产品有关的正面文章，并给与奖励让人转发。让城市的人都知道产品在宣传，产品在搞活动。从而激发消费者兴趣。
③总结经验，按时上报
对产品所做的宣传工作所引起的反响进行总结，对下一步的工作进行更好的规划。
④活动时间: xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
⑤活动主旨:
推广产品品牌，提升知名度，做出品牌。让所有人都感觉到每次有饥饿感时，第一想到的就是我们的产品。
七、方案内容:
在各大商场举行推广状态活动，开办活动并赠送礼品，购买产品对军人残疾人等予以优待。在各大网络平台发布品牌消息，持续这种状态一段时间。
八、病毒式营销的效果:
病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传。实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用传统的营销往往是客户被动地接受产品信息,传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。
病毒式营销的效果是显著的,通过有效的载体利用公众的参与行为,让病毒从小到大的扩散,达到了明显效果。所以,病毒式营销不仅仅是可行的,更加是推荐大家使用的扩散型营销手法。

（2）方案复盘

方案复盘

一、创意来源
本方案的创意来源为：麦当劳及肯德基。麦当劳肯德基可以说是西方的快餐食品，他们在西方的快餐界有显著的的标志和地位。但是究竟什么样的小吃才可以满足所有人的口味需求呢，什么小吃才能是中国式的快餐呢？经过思考想到了家乡的美食——驴肉火烧。火烧也可以称为馅饼，外面有层酥脆的皮，馅料可以丰富多彩。
二、效果分析
①从利润效果进行分析通过宣传合作和推广，利润有显著的提高。同时也促进钟楼街街区内商铺的利润提高，街区内消费者人流量增加。
②从广告效果来看所辐射到的面积不断扩大，实现了当初预想的广告推广效果。同时许多消费者也是收到了广告的影响刺激消费。
③从品牌效果来看，驴肉火烧的品牌影响力扩大，消费者对钟楼街牛肉火烧品牌的忠诚度提高。品牌效应得到发展。
三、得失
获得了很高的口碑和利润发展，同时品牌效应得以开展和进一步扩大。但由于前期并没有做好相应的用户调查，所以相映的消费者反馈以及广告效果反馈无所滞后导致。成本提高，导致襄阳的利润收入有所减少。
后期由于没有做好相应的调整，所以有时导致驴肉火烧产品的缺乏，使消费者没有办法享受到驴肉火烧这一产品，丧失了顾客购买力。
四、后续从哪些方面优化
稳固当前的发展态势的前提下，进一步扩大品牌影响力。跳出保定市这一特定范围，辐射到全国更广的区域，使各省和全国人民了解到驴肉火烧这一品牌。同时在一定的。经济利润下可以将驴肉火烧这一产品“包装”，来推广到国外市场，与肯德基和麦当劳进行竞争。