最终,还是没能成为吹牛逼的资本!(三)

如果你开过外包公司,你肯定知道,外包是一场智力完全不对等的较量。你和客户之间的差距是一个地球周长的距离。悲催的是,地球是圆形的,被迫,彼此之间必须找到一个基于项目的共同点。然后一点一点和客户解释这个外包项目是多么的难,其实你自己知道,有的地方比较难,而有的地方可能只需要2分钟,但是你要描绘的这个问题需要全公司的努力协作才能搞定,久而久之,公司和客户之间的信任就淡了。这可能是外包的通病吧,签约之前说的好像什么都能做,签约之后改个颜色都要收加班费。

公司半年没接硬件开发项目。我一个以硬件为生的人会对自己怀疑的,会在团队和自我之间抉择。我到底该做什么样的选择?是离开团队找份硬件工作还是在团队里面发挥余热。大学时读过各种名人自传,每本里面都好像在告诉你一个道理,追随你心,可是,这辈子到底有多少决定是能够凭自己内心决定的,大多数只是一种妥协,其实并没有多少选择的机会。于是在16年初我做了一个决定,全面转型。这次并没有向办理公司营业执照那样畏首畏尾,被逼到一定份上,哪还有什么不乐意。至少这样,我在团队里面找到我的位置,一个初学的web程序员。

外包公司能找到客户最重要,关于是否坑了客户,这几乎是必然的。那天开完会之后,我有几天没见到小胖,当时开会的我就预感要出问题。果然团队之间遇到了第一次危机,我去问头什么情况?头说,小胖离开了,带着一个技术和他所有的客户离开了。一个公司最大的无奈莫过如此,核心合伙人带着重要的资源离开,这种无奈是双方的,对公司现状的不满,觉得自己功大于天,觉得自己可以自己撑起来,然后选择了单飞。小胖的出走最大的影响是单子瞬间减少一半,之前几乎每周都会有几个简单的官网项目维持现金流,一个月一个大一点的项目推动公司在技术方面的研发。现在小项目几乎断了,大项目感觉又撑不起来,怎么办?转型!

小胖的离开感觉让头知道了股权的意义,股权这个东西。什么情况下才有价值?股权这个只有在饼上画着才有意义,没有了饼,还是给钱比较实在。

小胖的出走换来了另一个人的加入,头的老婆红姐。红姐是个江湖传奇,创业一年间头并没有过多的介绍红姐,只知道红姐很有钱。红姐智商情商奇高,家境优越。15年一整年红姐在做自己的事业,16年准备加入公司大干一场,红姐的加入,给公司带来了新的希望,也注定了公司走向了夫妻店的命运。

红姐的市场套路和小胖完全不一样,红姐属于混高端社交圈的人,所见非富即贵,红姐不需要去找客户,很多时候都是客户以朋友的身份来到公司,红姐沏茶,头漫天瞎扯,我在旁边表示对头所说的肯定,就这样黄金ABC法则淋漓尽致,管你来的是上市公司高管还是普通土豪老板,都能HOLD住,因为那个气场营造的,太厉害。

红姐开阔市场有很多套路,黄金ABC法则只是其中之一。

开大会。开大会本是招代理商的时候用的一招。比如一家公司研发一款产品,公司自己的市场部门没有很强的全国市场推广能力,所有要招代理商,如何让全国各地有钱人参见大会并成为代理商就成为开大会的重点。全国代理商最恨的可能就是电商了,之前所有属于代理商的利润全被电商和快递瓜分了,有很多代理商面临着转型。在此期间也出现一种商业模式叫做2代理商模式。一个产品包装的天一无缝,通过四个小点告诉代理商能赚钱,其实禁不住推敲,然后就是全国招代理商,一个代理商20w,在假以制定代理商手册表明我这个是真赚钱的,你卖不掉是你的原因,我还要收回你的代理商权限,就这样一个一个坑代理商的钱,每名2代理商的商业模式。这样的开大会模式做的好你卖空气都招到一批代理商。我见过太多人傻钱多想转型的区域土豪,靠着倒卖、代理赚了钱,但是一看互联网冲击了自己的事业,而又不知道怎么办。然后见到一个会写HTML的年轻人都觉的是互联网思维。开大会一般是用在招代理商上,红姐巧妙的变了一下,我们开大会纯属装B,每个月开一次,魔都豪华的酒店,大屏幕。每次大会都会有三波类型的人:之前的客户(关系没闹僵)、潜在客户(大会之后准备签约的)、土豪富二代(就是为了给前两类看的)。这样三拨人聚在一起,红姐负责这个会场的气氛控制,我和张哥随便讲一下HTML和互联网思维都能hold住,大会之后,回访一下所有的潜在客户,再说一句:你看,这来的都是朋友?所以你需要个官网、需要个微信平台!!说实话前几次我真没怎么理解这些人。看着也不笨啊,能赚那么多钱,为什么会做一个官网、微信花这么多钱。后来明白了,红姐的卖产品的方式根本不是卖本身,她卖的是参加公司大会的资格,从而卖的是圈子门票。这个圈子文化后来百试不厌,也就是人脉圈,红姐能把一个软件外包做成一个企业老板社交的人脉圈,可想而知这个操作是多么奇葩。

16年上半年公司以黄金ABC+圈子文化的方式很赚了一笔,红姐和头两个人撑起了公司的所有大单,赚钱赚的不亦乐乎,一晚上公司可以花几千去团建。聚餐不喝醉都觉得对不起青春,喝醉不发几句感慨人生苦难都觉对不起这顿饭,那叫抓紧装B,赶快想全世界宣布老子有钱了!

一切看似完美,但是处处是坑,出来混,迟早要还的。


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