最终，还是没能成为吹牛逼的资本！（三）

如果你开过外包公司，你肯定知道，外包是一场智力完全不对等的较量。你和客户之间的差距是一个地球周长的距离。悲催的是，地球是圆形的，被迫，彼此之间必须找到一个基于项目的共同点。然后一点一点和客户解释这个外包项目是多么的难，其实你自己知道，有的地方比较难，而有的地方可能只需要2分钟，但是你要描绘的这个问题需要全公司的努力协作才能搞定，久而久之，公司和客户之间的信任就淡了。这可能是外包的通病吧，签约之前说的好像什么都能做，签约之后改个颜色都要收加班费。

公司半年没接硬件开发项目。我一个以硬件为生的人会对自己怀疑的，会在团队和自我之间抉择。我到底该做什么样的选择？是离开团队找份硬件工作还是在团队里面发挥余热。大学时读过各种名人自传，每本里面都好像在告诉你一个道理，追随你心，可是，这辈子到底有多少决定是能够凭自己内心决定的，大多数只是一种妥协，其实并没有多少选择的机会。于是在16年初我做了一个决定，全面转型。这次并没有向办理公司营业执照那样畏首畏尾，被逼到一定份上，哪还有什么不乐意。至少这样，我在团队里面找到我的位置，一个初学的web程序员。

外包公司能找到客户最重要，关于是否坑了客户，这几乎是必然的。那天开完会之后，我有几天没见到小胖，当时开会的我就预感要出问题。果然团队之间遇到了第一次危机，我去问头什么情况？头说，小胖离开了，带着一个技术和他所有的客户离开了。一个公司最大的无奈莫过如此，核心合伙人带着重要的资源离开，这种无奈是双方的，对公司现状的不满，觉得自己功大于天，觉得自己可以自己撑起来，然后选择了单飞。小胖的出走最大的影响是单子瞬间减少一半，之前几乎每周都会有几个简单的官网项目维持现金流，一个月一个大一点的项目推动公司在技术方面的研发。现在小项目几乎断了，大项目感觉又撑不起来，怎么办？转型！

小胖的离开感觉让头知道了股权的意义，股权这个东西。什么情况下才有价值？股权这个只有在饼上画着才有意义，没有了饼，还是给钱比较实在。

小胖的出走换来了另一个人的加入，头的老婆红姐。红姐是个江湖传奇，创业一年间头并没有过多的介绍红姐，只知道红姐很有钱。红姐智商情商奇高，家境优越。15年一整年红姐在做自己的事业，16年准备加入公司大干一场，红姐的加入，给公司带来了新的希望，也注定了公司走向了夫妻店的命运。

红姐的市场套路和小胖完全不一样，红姐属于混高端社交圈的人，所见非富即贵，红姐不需要去找客户，很多时候都是客户以朋友的身份来到公司，红姐沏茶，头漫天瞎扯，我在旁边表示对头所说的肯定，就这样黄金ABC法则淋漓尽致，管你来的是上市公司高管还是普通土豪老板，都能HOLD住，因为那个气场营造的，太厉害。

红姐开阔市场有很多套路，黄金ABC法则只是其中之一。

开大会。开大会本是招代理商的时候用的一招。比如一家公司研发一款产品，公司自己的市场部门没有很强的全国市场推广能力，所有要招代理商，如何让全国各地有钱人参见大会并成为代理商就成为开大会的重点。全国代理商最恨的可能就是电商了，之前所有属于代理商的利润全被电商和快递瓜分了，有很多代理商面临着转型。在此期间也出现一种商业模式叫做2代理商模式。一个产品包装的天一无缝，通过四个小点告诉代理商能赚钱，其实禁不住推敲，然后就是全国招代理商，一个代理商20w，在假以制定代理商手册表明我这个是真赚钱的，你卖不掉是你的原因，我还要收回你的代理商权限，就这样一个一个坑代理商的钱，每名2代理商的商业模式。这样的开大会模式做的好你卖空气都招到一批代理商。我见过太多人傻钱多想转型的区域土豪，靠着倒卖、代理赚了钱，但是一看互联网冲击了自己的事业，而又不知道怎么办。然后见到一个会写HTML的年轻人都觉的是互联网思维。开大会一般是用在招代理商上，红姐巧妙的变了一下，我们开大会纯属装B，每个月开一次，魔都豪华的酒店，大屏幕。每次大会都会有三波类型的人：之前的客户（关系没闹僵）、潜在客户（大会之后准备签约的）、土豪富二代（就是为了给前两类看的）。这样三拨人聚在一起，红姐负责这个会场的气氛控制，我和张哥随便讲一下HTML和互联网思维都能hold住，大会之后，回访一下所有的潜在客户，再说一句：你看，这来的都是朋友？所以你需要个官网、需要个微信平台！！说实话前几次我真没怎么理解这些人。看着也不笨啊，能赚那么多钱，为什么会做一个官网、微信花这么多钱。后来明白了，红姐的卖产品的方式根本不是卖本身，她卖的是参加公司大会的资格，从而卖的是圈子门票。这个圈子文化后来百试不厌，也就是人脉圈，红姐能把一个软件外包做成一个企业老板社交的人脉圈，可想而知这个操作是多么奇葩。

16年上半年公司以黄金ABC+圈子文化的方式很赚了一笔，红姐和头两个人撑起了公司的所有大单，赚钱赚的不亦乐乎，一晚上公司可以花几千去团建。聚餐不喝醉都觉得对不起青春，喝醉不发几句感慨人生苦难都觉对不起这顿饭，那叫抓紧装B，赶快想全世界宣布老子有钱了！

一切看似完美，但是处处是坑，出来混，迟早要还的。