做私域流量？明确好这三点再行动

在主打私域流量的时代下，各大企业也开始了自家的私域流量之路，私域流量简单来说，就是把用户揽到自家门下，主要通过微信进行，靠社群进行传播、转化。但是在做私域流量之前，还是需要考虑清楚，以下几个方面，帮助企业快速明确目前处境，方便定位。

1. 产品是否高频，复购率如何

建立私域流量的最终目的，都是为了成交，而且也希望能多次成交，相当于花2成的力气，做到10分的效果。想法是好的，最终决定的还是产品。

如果企业的产品属于低频的服务，比如装修、婚纱摄影等，复购率低，可能一辈子也就只会购买一次，那么这类产品采用私域流量，可能就没那么好的效果。

但如果你产品种类很多，比如生活用品、化妆品、首饰，虽然客单价低，但决策成本也低，一旦产品吸引人，在私域流量内就能达到很好的宣传效果了。

2. 产品的话题性充足

有话题性，简单来说就是社群内的用户愿意聚在一起讨论，分享购买心得，买家秀，这样聊着聊着就关系深了，有信任了。

比如母婴产品，饰品，化妆品，都可以延伸出非常多的话题讨论。再比如食品，试吃分享，好物周报推荐，都可以拿出来聊。

有话题性的产品在私域流量内，也是很好的一个传播点，运营人员需要有敏锐的观察力，来发现用户讨论的话题点。

3. 用户群体是否有群聚属性、共性属性

和话题性内容相关，要先考虑成员之间能不能发生关系，成员关系能够强化，彼此信赖之后，就能促使他们对创建者（品牌）更信赖。获取用户信任，找到用户身上更多的标签，比如是一个宝妈，同时爱打扮，那么在产品设计的延展性就可以多种多样了。拥有越多的共性标签，能对产品设计人员提供更多的开发思路。

总而言之，在做私域流量之前，先审视自己的产品是否能满足以上三点，都满足的话，做私域流量对企业来说是一个质的变化，如果都不满足，那么企业需要思考是否要将主要的人力、物力放到私域流量里去。