虾扑运营：Shopee店铺产品类型及产品布局建议

选品是每个电商人必走的路，选品的好坏直接关系到后续的产品数据，销量等等，这并不是一件十分容易的事情。今天虾扑小编为卖家浅析Shopee店铺产品线以及如何根据店铺类型进行选品。

一、Shopee店铺产品线可分为：

引流款:所在类目的盘子大，流量大,但利润低,有足够的引流能力。

爆款:店铺主要流量来源之一，且有—定的利润空间，有一定的销量。

利润款:店铺的主要利润来源，销量不大，但利润空间较大，占据店铺链接的大多数

活动款:专门用于做活动，且活动效果较好，售罄率较高。

定位款:价格的锚定款，不是用来卖的，是用来协助定价的。

主推预备款:新品预备打爆的款,经过测试情况ok，有爆款潜力的。

新品预推款:上新新品,预计作为测试及后期推爆的产品。

清库存款:季节性产品中已经过季的，准备清库存回笼资金的。

二、Shopee店铺产品线的布局建议

早期如果能直接出爆款最好，否则可以重点布局引流款，然后再逐步引进利润款，当然利润款要注意的是必须和引流款形成互补或者同类型的产品，以能够让引流款为利润款带流量,逐渐地用利润款的利润补贴引流款,从而健康地带活整个店铺

除此之外，库存也是很重要的一项，无论有没有季节性，把一段时间滞销的产品清理掉，形成资金回流，对资金监控很重要

引流款：通常占比约15%-20%，流量占店铺近一半

爆款：通常占比约5%，当然越多店铺整体越棒

利润款：通常占比约70%，利润产出占店铺约60以上

活动款：有10%-20%是比较理想的，通常来说是活动效果较好的产品

定位款：通常占比约5%，销量较低，利润总产出也较低

三、根据店铺类型的选品浅析

①垂直品类

早期可以从品类里流量比较大的子类目切入，先选一两款能形成日常销售的产品,再逐步往其他子类目扩展。

②人群定位

根据自己圈定的人群，做整个品类规划，并且划定每个子品类的sku数量，以及整个店铺的价格，产品类型，然后从容易的切入。

③杂货店

选品不限，根据目的性,主要考虑从自身优势出发，并且结合品类流量的大小，竞争，利润,供应链，生命周期等进行考量，因为是单品制胜，无需考虑关联问题。

④生活方式

选品方式取决于产品线的研发与布局有关，所以大体上可以采取,有的产品全上，然后再挑选比较容易做的早期类目进行操作，再逐步拓展做其他产品。

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