知识付费的那些事

满足用户所需，给其所要，这才是未来社区的开展方向。今后的引荐或许只剩余两种：熟人推荐和机器推荐。

搜索查找本是高档的用户行为，带有极强的目的性，但在某种程度上，却比不上精准的引荐。也就是说：你不必定知道自己需求什么？

就连查找都满足不了你对内容的精准需求。

国内的社区产品不少，但真实能做起来的社区除了头部尖端的那几个，剩余的简直还停留在寻觅商业模式，等候变现的阶段。

过往社区的商业模式归根结底就三种：

1. 流量广告变现
2. 会员付费效劳
3. 商品差价抽成

前者是树立在用户身上的商业模式，要点是如何做拉新和留存；后者是树立在内容自身的商业模式，要点是内容的付费转化才能，意味着内容需求具有很强的可读性、指导性。

未来社区的路在哪里？

结合着上一篇内容出产、分发和消费的进程，加上对未来社区商业模式的考虑，至少我是这么看的：

一、未来的内容分两种：高流通和高质量

现代人的耐性是经不起检测的，关于长达几千字的文章，他们更习气是一拉究竟，反观短视频这种单位时刻内获取很多感官影响的方法，更能让人欣然接受。

平时，很少人会重复去看一段文娱新闻、一段搞笑视频乃至是每天的新闻资讯，这些快餐类的内容大多通俗易懂。

1. 高流通内容

你听一次或许看一次，知道有这件作业，笑一笑就过去了，它的首要作用是为了填满你这段原本就“没有组织”的时刻段，没有谁会在忙到不得了的时分拿出手机刷抖音。

这时，你是在被迫消费内容，它的可代替性很高，不刷抖音或许你能够去看快手，只需哪个更风趣，能更好地把时刻“糟蹋掉”，用户就更倾向于这个行为。

为了不让用户丢失，尽或许“强占”用户的琐细时刻，抖音的内容流通率就需求特别高，一条接着一条，尽或许地不重复。

从吸引人的标题到封面图，由文字过渡到短视频，点开后直接到高潮部分，看完自动直接进入下一条，这些一连接的无脑操作都是为了在连续用户的运用时长。

视频和图片具有天然的优势，所见即所得，关于大多数不需求经过考虑的内容，视频和图片显然是最佳的传达形状。

所以高流通的内容以短视频、音频、图片为首要传达途径，其间矮小是高流通内容的特征。

在高度碎片化的休息时刻里，用户大多是随时开端、随时完毕，历来不会忧虑错过了什么好内容，只需在我刷的时分有好东西看就行了。

高流通的内容形状更适宜去做流量广告变现，由于它更着重用户的持续运用时刻，已收割用户的注意力为首要盈余方法，以粘性为中心。

2. 高质量内容

由于文字阅读在经过大脑的时分，需求做必定程度的转化，大脑反响的时刻会比视频和图片低一些，比较不可控，所以重复的次数较多，但作用更为深入。

人的终身会不断在生长和学习傍边，但速度悬殊。假如把一个人的才能比作为一套操作体系，所谓的晋级就是发现新版本，下载安装并运用。

这个时分，能否及时发现新版本，关于体系的晋级就至关重要，不管在日子仍是作业傍边，新版本都会体现为：

1. 新的处理方法
2. 新的战略思想
3. 新的技术手段
4. 新的商业模式

这些东西是在年代的改变和冲突中复盘总结下来的，简直都还存在于那波冲在“最前面”的人的脑海里。常识的输出途径非常有限，传达途径更是百里挑一。

没有教材、没有教师、没有相关的专业、更没有相关音讯。这部分内容的现状或多或少都会存在着这四种问题，在社会上相对稀缺，但实用价值却是显着的。

所以，有启发性、可履行我认为是这部分内容最显着的标识，一方面着重考虑深度，而另一方面则着重履行实践。

高质量的内容归于自动消费，你会为了一部美观的电影排队看首映，你会为了等一本好书参与预售；自动消费能带来更多的有用转化，代替本钱很高。

用户会在更多的固定场景里消费：在晚上自我学习充电的时分，在上班遇到问题需求处理的时分。这部分内容二次检查率高，用户忠诚度高，运用场景固定。

仅有的缺陷是这部分受众相对较少，市场规模远比高周转内容的低。

高质量的内容形状更适宜去做用户付费，由于它是以固定用户集体的有用转化为中心。

二、网络效应，是内容产品的一个发展方向

内容产品的用户一直跟着内容走，哪里有好的内容，流量就会流向哪里。假使只要内容的安稳输出，用户的丢失是必定的。假如有更高的创造补助，更好的展现途径，优质内容的丢失也是必定的，这类产品的生长是能够经过资本运作来催化的。

此刻用户的搬迁本钱极低，我无非就是换个当地持续消费内容罢了。这个时候，你的核心竞争力很薄弱，简直没有任何壁垒。

未来的内容产品，更应该下沉交际联系，在内容消费的一起，经过其他运用场景树立用户之间的联系，构成网络效应。

用户有了交际联系，他看中的就不再仅仅内容自身了，有或许是他在社区里的影响力、人脉联系和商业价值。
此刻，用户的搬迁本钱比曾经高多了，内容产品的开展路子也越走越宽。

三、优质内容带来新用户

现在大部分的内容社区，走的仍是内容查找的路子，也就是我想要找一个问题的处理方案，我还需求在对应的内容池里查找，最好筛选出方针内容。

让用户自动去查找内容这条路，现在是越来越难走了，但取而代之的，会是让内容自动去找人，这是一种内容匹配的新打法。

今日，社区新用户的获取方法将会发作巨大的改变，在渡过粗野增加的阶段，内容产品已步入数据增加的行列。

在每个内容社区里边，每篇文章每个视频每个内容载体，都会是一个独自的产品，这些产品将会效劳于一群需求它们的用户。当这部分用户感触到了傍边的产品价值，用户会留下来，并重复消费。假如用户对这个产品感到满足，很或许会把这个产品引荐给他的朋友。

而内容渠道真实需求做的，就是监控每个“产品”从获取 > 激活 > 留存 > 营收 > 引荐这五个进程，不断优化傍边的转化份额。

现在的网络传达本钱就等同于曾经互联网刚遍及时的获客本钱，咱们也从传统的查找内容将会过渡至匹配内容的年代。