营销市场细分的原则有哪些？

​激烈的市场竞争，让不少企业都开始将视角从宏观拉近到微观，希望能够从细分市场上进行掘金。但即便是细分市场，没有足够的见的，也只能去一些僧多粥少的领域挤破头。接下来，就让我们从四个方面来了解下市场细分的原则有哪些。

一、地理位置

地理位置是市场细分的重要依据之一。不同地区消费者在生活习惯、收入水平、平均受教育程度等方面存在较大差异，企业可以根据标准来对市场进行细分，针对性地调整营销策略。可以适当的对产品进行本地化改造，提升品牌在本地市场的认可度。

二、受众统计

受众统计是划分市场的一大经典要素，其内容包括受众的年龄、性别、收入、教育水平、职业等。从这些特征出发进行分析，可以帮助企业了解不同消费者群体的需求和购买行为。对于企业而言，这也是对用户进行再识别的一个过程。

三、心理特征

心理特征的考虑可以从两个方面出发。一个是针对价值层面的心理博弈，品牌通过价值共鸣来吸引有共同认知的消费者。另一个则是强调某种心理需求，通过将需求特征与产品功能相结合的方式来对细分市场与主流市场进行区分。

四、行为方式

从用户行为出发，可以分为购买习惯、购买频率、购买渠道等。企业通过了解不同消费者群体的购买行为，可以对其进行市场细分，分别制定更有针对性的营销策略。在投放营销信息时，根据细分具体来调整内容，为用户提供更加充足的购买动机。

市场细分不是盲目地用标签将用户进行划分，而是需要有目标的进行用户再识别，尽可能与同类产品做出差异化竞争的决策。