用友云新愿望：一起生态一起赚钱 服务销售过亿元

留给用友云的机会是多还是少？

如果从市场看，业内早在几年前大力推广云，无论是基础建设还是应用，各领域出现了不少准独角兽公司。从这个角度来说，用友云正式上线运营刚一年，是太晚。如果从客户角度来说，还有大量公司尚未接触云，尤其是大型企业（央企国企集团性质企业等）正在探索中。从这个角度来说，用友云出发时机刚刚好。

从去年419正式发布到如今还不到一年的时间，用友云获得市场认同，正朝着“平台+生态+核心云服务”的方向出发。在刚刚结束的2018用友生态伙伴大会中，用友云更是野心勃勃，正式发布“鲲鹏计划”，希望在2018年实现入驻伙伴3000家、入驻产品及服务5000个、发布融合型产品及服务50个伙伴产品及服务销售收入超过1亿。

用友云为何要这么做？

1.在公司的位置

要说用友云，不可避免要说在整个公司中的战略位置。这决定了公司对用友云的人财物投入，以及战略支持。

今年是用友公司30周年。相比过去2次大的业务变化，这一次调整周期最长，变化最大，业务最新，毫无路径可循；用友集团在快速迭代。这一次，用友网络董事长兼CEO王文京透露的信息是，用友集团要在三个方面和生态伙伴展开合作，分别是云服务、金融服务、产业园等。

图注：用友网络董事长兼CEO王文京

用友的核心业务是，软件、云服务和金融服务。软件是核心，稳定业务不下滑，持续增长，继续为300万中大型客户和组织服务；云服务是未来，去年营收呈现“几何级”增长；而金融服务是另一种玩法，包括金融科技服务和科技金融服务两种不同类型。做得好，就是其他业务的平台和金融引擎；做不好也能独立发展成为现金牛。

在这之下，用友云的目标是“聚焦数字企业智能服务，为数字化新生企业和传统企业提供数字化、智能化服务。”核心是数字化、智能化。

用友云服务对象是两种，传统企业和数字化新生企业。这两类企业对上云的需求不同，投入也不同。总体看，新生企业上云快，愿意付出；而传统企业速度慢，贡献量大，是未来主力市场。

可以看出，用友认为用友云是未来的增长驱动力，必将花大力气推用友云。

2.用友云是什么？

一年之前，用友云可能还是用友的云平台。但是，现在的用友云则是产业的云平台，是企业服务的云平台。

企业服务是什么？是连接企业资源的服务，传统的就是人财物。人是HR、外勤管理、内部OA、协同系统等；财是供应链、采购、支付、电商、营销、财务相关的系统等；物是供应链、仓储、物流、上下游协同等。不管是从什么角度划分，企业服务庞杂。

用友云是从底层IaaS、中间PaaS和上层SaaS服务的产业共享平台。底层IaaS不是用友的长处，所以与华为云等基础设施供应商合作；用友云的目标是做成企业服务的共享平台和聚合平台，就是纵向深入打穿，横向广泛集成，拥有统一能力服务、统一平台服务，提供产品服务和业务服务等。

图注：用友云架构图（可放大）

这里面的核心是，用友云做成开放式架构的IaaS基础架构平台，构建基础技术服务、基础数据服务和基础应用服务。什么是基础服务？企业上云之后，需要数据服务和AI服务，这类就是基础技术服务。企业的类型不同，需要的应用服务不同，但有些服务是通用的如财务、审批、打印、发票、权限等。这些服务和行业属性无关。

如此说来，用友云的架构庞大，野心也够大。只有稳固之后，才能实现“所有的企业服务都在这”的愿景。这里面有技术方面的问题，也有来自架构、体系和市场格局的问题。可以说，技术向来不是问题，面向未来市场的格局才是问题。

3.为什么要开放？

了解到以上信息，就知道用友云为啥要高举“开放”的旗帜。

从现实情况来说，用友云既然要做产业的云平台，就要满足用户的一切需求。正如前面分析，企业服务太多了，庞杂。一个是基于用户的需求复杂，一个是基于市场的竞争激烈。在这种情况下，用友云不可能做完所有的服务。但是要满足用户需求，必须团结一切可能团结的力量。

所以，用友云今年发布的“鲲鹏计划”的核心是“平台+生态+核心云服务”。平台是从技术和架构上打造适合企业服务的产品，更多是来自技术驱动和市场驱动，让所有的合作伙伴以此为根基，少做重复性工作，多做个性化企业服务。生态是，聚集所有能合作的合作伙伴，分为不同类型的如API合作伙伴、产品融合伙伴、云平台开发合作伙伴、咨询和培训合作伙伴、品牌融合伙伴、云市场入驻合作伙伴等，全面满足用户需求。

图注： 用友网络科技股份有限公司高级副总裁徐洋发布2018“鲲鹏计划”

这里有一个是“核心云服务”，这是说，用友云专注在自己核心的云服务中，其他交给合作伙伴。比如财务服务、人力服务、采购服务、营销服务、制造服务、协同服务等，用友云拥有业内最好的产品，而其他非用友擅长的领域，都交给合作伙伴。并且在这种合作框架下，商量好利润分成，这就好办了。

比如当天和华为云和百度云的合作就令人振奋。华为云强在基础设施和对行业的理解，百度云强在技术理解和场景化的应用；用友云和它们合作，都是将对方的长处发挥到极致，加强用友云的某一项能力，共同促进生态繁荣。

用友云的“鲲鹏计划”除了开头的一连串数字之外，还希望实现扶持专属经销商500家、销售奖励投入2000万元、技术服务投入3000万元、营销运营服务投入5000万元、生态伙伴投资发展基金配套6个亿。

这么看，用友云的生态系统已经成型。在这个巨大的生态中，用友云扮演的生态运营者和服务者的角色。也只有这种生态庞大，用友云才能构建丰富多彩的云服务，生态共同繁荣壮大。

链接：用友云合作伙伴类型

用友云市场目前共设有11大类：包括云平台服务、企业应用服务、行业云、业务及公共服务、云解决方案、金融服务、安全及建站服务、电商及数据服务、专有云应用、智能硬件、小微企业云。目前已经有超过350家生态伙伴入驻了用友云市场，上架商品数超过500个。

目前，用友云市场正式授权“百度云AI、网易企业邮箱、360企业安全、金山WPS、印象笔记、紫光档案系统、e签宝电子合同、小能智能客服、捷会易活动管理、天威诚信云CA、微赞直播、小鱼易连视频会议、GrowingIO行为大数据分析、微吼直播、博晨区块链、票据管家、练石CASB、码客社群销售、票市通”等近30家在国内各领域产品及服务领先的生态伙伴成为“2018年用友云授权融合型伙伴”。