再次刷新我的认知！这是一家什么样的企业？

如果你问我中国企业级Wi-Fi市场谁最强，我还真不敢确定，毕竟华为、新华三、锐捷这些厂商做的都不错，市场份额在那摆着呢。但如果你问我万人Wi-Fi支持能力谁更强，那我这里有一个肯定的答案，就是锐捷。

 

在刚刚结束的2018云栖大会上，锐捷又一次圆满完成了整个活动的Wi-Fi服务保障任务。根据阿里云公布的数据显示，今年来到现场参加云栖大会的嘉宾超过12万，是去年的2倍，展览总面积超过30000平方米，无论是参与人数，还是展览规模均创下新高。

不过这难不倒锐捷，从方案设计、实施部署到调试优化，其只用了不到10天的时间，堪称奇迹。就现场体验来说，笔者也在多个不同的Wi-Fi覆盖区域进行了感受，并询问了很多嘉宾。总体感受，信号强、速度稳定。换句话说，锐捷再一次完成了看似不可能完成的任务，Wi-Fi服务能力经受住了比之前更高一级的实践检验。

 

之所以这么说，是因为锐捷Wi-Fi这些年完成了太多类似的保障任务，第四次中国中东欧国家领导人会晤、2015“苏宁之夏”、 GITC2015全球互联网技术大会、2016腾讯全球合作伙伴大会、北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会、伦敦奥运会，从2015年开始连续四届云栖大会……细数这些年锐捷支持过的大型项目，规模一个比一个大、要求一个比一个高。

 

所以，毫无疑问，锐捷已经成为了名副其实的高密度、高并发Wi-Fi场景下的王者。

万人Wi-Fi能力是怎样炼成的？

强者如林，为什么锐捷能够脱颖而出？答案就两个字，创新，更精准一点的表述，锐捷式创新、场景化创新。通俗的解释，锐捷愿意深入场景，找到痛点，并提供极简的解决方案，这是锐捷以客户为中心的价值观体现，也是“锐捷式创新”的核心。

 

如何理解？以本次云栖大会为例，本届大会共有7个区域覆盖无线，包括主会场、展区、会议室、户外等，各个区域人流密度不同、上网需求不同，即使是不计成本地码放大量AP，也会因为相互间的网络信号干扰和相互冲突，最终影响到用户的实际无线体验。

 

怎么办？解决问题的根本之道在于植根细分场景，进行“精打细算”。为此，锐捷展开了反复多次的地勘、不同产品融合的方案设计、点位图分析，以及整体网络的优化测试，并最终形成现在的方案。

 

看着其实并不难，相信所有网络厂商都有能力做这样的事情，但一个事实是并非每个厂商都愿意做这样琐碎的事情。这就是锐捷式创新最大的不同，因为深入场景，锐捷发现了很多其它厂商没发现或者不认为是问题的问题，并努力去解决掉这些问题。

 

或许这也可以解释为什么如此大规模的活动，锐捷仅用10天就能完成部署。说到底，锐捷轻车熟路，其中可能遇到的各种坑，早就踩过了，这难道不是一种优势？

 

这种优势体现在产品中，意味着大家的产品可能看着差不多，但用起来就会发现，锐捷在某些细节做的更好。比如，无线高密场景，锐捷能做到支持150个终端的高清视频并发，而同行只是做到80个的水平，并且同等体验下，锐捷还能帮助客户降低部署成本30%、运营成本33%；在移动支付场景下，锐捷的丢包率能做到只有0.5%，业界最顶级的厂商的丢包率是7%。

 

据IDC数据显示，截至2018年3月，锐捷在中国企业级WLAN市场排名第二，并在交通、金融等细分市场稳居第一。原因我想不用多说了。还有一组更直观的数字，2017年WIS平台（锐捷无线AI云平台）推出到现在，服务终端数量已经达到3亿。也就是说，可能不经意间，你就曾体验过锐捷的Wi-Fi服务。

 

不止于Wi-Fi

说了这么多，锐捷只是一家顶级Wi-Fi解决方案提供商吗？当然不是，锐捷以网络起家不假，但以这样的态度做事，又有什么是做不成的呢？先看几个常规例子，也就是我们较为熟悉的锐捷业务。

 

聚焦网络本身，锐捷已经是包括阿里巴巴在内众多顶级互联网企业的重要合作伙伴。比如，去年的云栖大会上，锐捷网络就应邀发布多款面向阿里巴巴网络架构的配套交换机新品；今年，锐捷网络又正式成为阿里云专有云的硬件认证合作伙伴，并加入了阿里云专有云产业联盟。

 

截至当前，锐捷网络在数据中心、专有云、IoT、集团办公、菜鸟物流等多个领域与阿里进行了深入合作。

 

如果外延至数据通信领域，依托十数年的持续深耕和积累，其针对互联网数据中心、办公网、商业Wi-Fi、云办公和新零售等场景推出的众多方案已实现规模应用。截至目前，锐捷已服务超300家互联网企业，赢得众多客户的信赖与认可。

 

可能会有人问，这里为什么强调在互联网行业的应用，锐捷在其它行业没有应用吗？答案很简单，大型互联网企业就是最好的试金石，试问能有几个企业对IT的要求超过阿里巴巴？换句话说，满足顶级互联网企业的需求自然也能满足其它企业。

 

更大的野心

除此之外，再看一些“非常规”的业务。在此次云栖大会上，锐捷还带来了非常多的新的技术和解决方案。虽然我自认还比较了解锐捷，但很多也是第一次见到。

 

比如新零售。

 

《门店网络自动化》解决方案就不多说了，这是锐捷的老本行。新的解决方案基本上可以实现插电即用，零配置、零管理，不用专业人员就能轻松部署整个门店的网络环境。

 

重点说说无人智能柜，想不到吧？锐捷做的。笔者也现场进行了体验，取走东西时，智能柜会自动识别货物，并显示应该支付的金额。据介绍，背后依托的技术是RFID+AI。基于RFID的无人智能柜使用RFID读写器和冰柜拖盘上安放的天线对物品上贴的RFID标签进行商品识别。同时，基于AI的无人智能柜通过冰柜中安放的摄像头，利用卷积神经网络和优化的算法来识别物品，并且辅佐重力感应系统来更精确的帮助系统来识别拿走的货物。

 

可能很多人认为这是像阿里、京东这样的互联网厂商应该在做的事，但锐捷做的真挺好的。

 

再举个例子，物联网。请注意，锐捷可不简简单单依托网络的优势做连接部分的工作，而是拥有全套解决方案。

 

在锐捷物联网智慧工厂方案中，智能视觉检测设备可准确、自动化地检测工件，提高生产效率、保证部件质量；智能运动机器人可自主建图导航，自动避障，实现工厂内自动搬运；工业网关可以为工业机器设备提供可靠稳定无限回传方案，接口丰富支持多种工业协议对接。

 

除此之外，锐捷此次还展出了包括新一代高性能、高密度、低时延25G以太网交换机、业界最高密度100G盒式交换机、全球最强性能核心交换机；业界最大的无线AI云平台-WIS、业界首款有线无线双万兆的802.11ax AP；LoRa基站、LoRa模组、NB模组三大核心技术、地磁检测终端、井盖检测终端、垃圾桶检测终端等城市物态终端，以及高职教场景的数据挖掘应用在内的六大业务板块。

 

参观完，只有一个感受，这还是我印象中的那个锐捷吗？

 

重新认识锐捷 

之前采访过锐捷很多次，也写过很多篇锐捷的报道，但是每一次都对锐捷有新的认识。

 

最早我认为锐捷只是一家网络厂商，但后来才知道它是中国云桌面市场的第一名（IDC刚刚发布的《2018年Q2中国企业级终端VDI市场跟踪报告》显示，锐捷网络以45.3%的市场份额排名第一）。

 

再后来，我发现锐捷还有完整的数据中心解决方案，包括服务器、存储、云平台、安全、运维等产品，截至当前，锐捷已成功服务于多个行业上百个云数据中心，市场表现也是蒸蒸日上。

 

这一次，锐捷更是彻底颠覆了我对它的认知。锐捷究竟是一家什么样的厂商？相信每个人心中都有一个答案。业界对华为的评价是，要么不做，要么一定能做好，背后因为有技术、有资金。我的感受，锐捷其实非常类似。

 

它并不盲目开拓更多的市场，而是基于既有优势，和对未来趋势的判断，做出最恰当的取舍。它涉足的产品线没那么多，但是在场景化创新理念的驱动下，所涉猎的每一块市场做的都非常好。如今我们正处于一个新的十字路口，再往前就是物联网、人工智能的时代，每个都是巨大的市场，而锐捷也正在展示着它并不为人们所知的一面，为此它准备已久。

 

所以，可能你了解锐捷的主要是网络，但显然它远不只是一个网络厂商。它有着更大的抱负，也有着成事的能力。相信未来的锐捷，必定会成为一个更大的平台。