跨境电商——亚马逊日本站（上）

基本情况和选品启发
作为亚马逊日本站，过去两年一直被一些培训机构炒的火热。一些会议上，经常会听到有人说日本站去年会有一个销量上的爆发。当然也有小伙伴问我们的日本站有没有爆单，这里可能会让大家有点失望，我们日本站去年没有什么太大变化。如果你的日本站去年爆发了，欢迎留言和大家分享。

我们在日本站有利润可观的产品，也有利润逐渐下滑准备清掉的产品，目前也在测试新品。虽然单量相对美国低很多，但好的一面是，日本站仍然相对其他站点，在运营上面更容易上手。因为相对美国站，日本站可操作的空间小太多了。可能运营过的卖家更能体会，很多软件用不了，好多站外运营大招儿也没法操作。

群里很多新手小伙伴建议，想多了解一下我们运营日本站的心得体会，接下来我将用两篇文章，在客观情况的基础上，从体会和启发的角度分享选品和运营方面内容。

本篇文章要点：

一． 日本线上购物特点

二． 日本文化和生活习惯对选品的启发

一．日本线上购物特点

日本是仅次于中国、美国和英国的全球第四大电子商务市场，线上购物比重在2018年是80.3%（数据来自 statista）。在日本的线上购物平台中，从去年的数据上看，销量最大的除了本土乐天就是亚马逊了。但乐天其实还包括酒店和机票的预定等其他业务，所以亚马逊在日本的销量可见一斑。

但尽管如此，日本的线下购物商店其实更方便，大部分要求品质或需要试用的产品和食品消费者更喜欢在线下购买。