武汉新时标文化传媒有限公司互联网电商的5种分析

不管做什么生意，都是围绕用户的需求出发的，卖产品也好，卖服务也好，一切都要以这个为基础。没有需求，没有人气的产品或服务，它是不存在市场价值的。所以一定要以消费者的需求为核心。一个成功的生意人，一定要学会如何吸引消费者，引导成交。

 

那么，对于那些想从事电商的创业者，怎样才能运营赚到钱呢？今天小编就教大家五个基本的运营方式。

1、受众分析

例如你是卖家纺的，主产品针对28到35周岁的家庭妇女，那么这类人对于家纺品质一定是有要求的，而且有相应的购买能力，注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人，或者是非主流的印花四件套，也并不是她们想要的。

很多人在互联网创业，都是想得多，做得少，很多项目和思路别人还没说完，就说自己早已听过了。几年过去了，还是一无所有，还在寻找项目和方法。究其原因就是自己从来都是知道，从来都没有去做过。

因此，产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇，推出简单素雅，纯熟稳重，价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的，才是完美的受众分析。

我刚接触网络的时候，也是这种状态，总想找一个好的项目和方法，做什么项目没做几天，就觉得有更牛逼的项目和方法，就这样一直浑浑噩噩，直到后来看了一本书，默樊网络笔记，才明白了很多道理，后来跟着老师一直做项目，现在收入很不错，有房有车，生活很狭义。

建议新手去看看这本书，很有启发，网上就能找到，别的就不说了，回归正题。

 

2、流量分析

确定竞品之后，需要分析哪些信息呢？确定有多少是搜索流量，有多少是平台页面给出的个性化流量，PC无线比例是如何的？广告又占多少比例等。不同品类流量的结构都有不同性质。

例如海参这个类目。虽然流量池小，但UC价格高；广告流量小，但是广告成本高。例如服装中有很多中低价位的爆款广告，所占的比例极高，拼的也是非常的凶残。流量分析结构可以帮你确定哪些流量渠道最容易提升和争取。

只有通过分析，你才知道应该将钱花在哪方面去提升产品的价值与推广。

3、竞品分析

竞品产品就是能够将你的产品比下去，抢走你客户的产品。例如，想购买399元四件套的用户，会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢？我想有点消费能力的女性，特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。

所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品，你不需要花太多心思在这个上面，但是也要提防它存在潜在的竞争对手。

4、成本利润

扣除成本、包装、广告费用等一切开支之后，定价多少，成本利润是多少？有没有盈利？很多人选择一个平台的时候都是拼命地烧钱，结果到最后搞得鱼死网破。

 

5、销售趋势

制定日销售、七天销售、三十天销售的计划，通过分析可以了解销售趋势下搜索量是涨是跌，幅度又如何。要知道，销售永远是会影响搜索的因素之一。只要销售营造得好，那么流量自然会跟上去。

搜索比较好的店铺去分析它的销售模型以及想尽一切办法搞促销，推广产品广告等来打造营销的增长模式，分析流量，销售数据，为之后的爆款计划做铺垫。