失败后总结的三个坑！

如果关注着我的朋友，应该知道去年一年在创业，并且切换的跑道，在生鲜类目操作。

前期在折腾，踩了很多坑，基本上以失败告终！但是对于我个人而言，它不是失败，而是进步，我本身很兴奋。

原因在于：大家都知道失败是成功之母，可是大家却都厌恶失败，只想着有没捷径。现实的答案是，没有，所谓的捷径，都不具备复制性，而所谓的坑，都是大概率要经历的。

吃一堑长一智，或者说不经历一遍，你不会感同身受。理解与执行之间，还有一些误差需要磨平，而实践便是最好的路径。

当我们面对失败的时候，如何对待非常关键。当我们转变一个思维，遇到失败一定是想自己哪里不对，是否需要调整，因为你能改变的只是自己，你不能左右平台，环境，或者是机制。

于是，失败后，我便做了总结，主要失败在几个点：

1 原创性

追求原创性，总是特立独行，想着独辟蹊径，其实本质而言就是在开拓新市场，但是开拓的难度可想而知，而模仿却轻而易举。

所以，刚开始一定是跑通现有的一种模式，先复制，再超越。复制的目的是解决生存本质，或者是对平台的感知力，而超越便是去探索，去挖掘机会。

所以，丢掉所谓的原创，先把流量跑通最为关键。

这块在去年下半年时间，做了调整，效果也比较满意~

2 流量

生意的本质是交换，而流量是交换的频次。去年，或者说最早前，我还是喜欢沉浸在自己的世界，不愿触及流量玩法，但是当现实在内容无法突破的困境里面，流量却是非常重要，算是活水。

去年有朋友咨询，遇到的困境就是自己内容没问题，但是当粉丝大部分都购买之后，没有了新的突破口，导致课程销量骤减。

而我在做生鲜的时候也遇到了同样的问题，流量枯竭，我没有动员大家裂变，于是流量最终消耗完毕，进入困局。

遇到这个问题之后，我便开始反思，需要开拓流量来源，解决这个问题。在这期间看了刘大猫的财富之旅，对书中的玩法触动较大，借鉴了所谓的蹭流量技巧，开始了借势过程。

3 数据分析

之前分析产品，都是凭借的主观判断，没有利用数据去做分析，导致的结果就是效率比较差，后半年开始作了修正，开始买一些工具，数据分析工具，来对某个平台的热点，品类，以及榜单做分析，从而让自己的操作更加高效，有用。

数据是理性的，而我们在选品的时候，大概率会依据自身的经验去找，很容易进入死胡同，于是需要的就是打开视野，多去看数据，会关注到很多有用的产品，从而扩充自己的选品库，进而快速的迭代起来。

下来我想说下，两种成功的路径：

理论和实操是两个维度，相辅相成。有些人是先接触到理论，再去实操，有些人是先实操，再总结。

实操的人要走向通用理论，才能在切换平台之后，快速的在新的平台玩转。理论的人要走向实用理论，需要在一个平台不断地摸索，折腾之后跑通，从而吸收经验，变成一个变量，调整自己的理论框架。

于是，最终都是形成一套打法，并且都是有经验，有理论，只是两个方向的先后不同。有些误打误撞在某平台赚大之后，平台消失后也随之消失，那么是缺少了居安思危的经验总结，将所谓的偶然到那个成了必然。

而理论落地之后，在不断测试复制之后，理论会更加稳固，变成一套拳法，可以快速调整纠错。

两者没有优缺点，但是殊途同归，一定谨记！

会玩流量的人，会配合当下新的内容平台，进行不断的拓展市场，从而让市场的正反馈让自己更好的弥补理论空缺，最终完善自己的流量打法。

正向反馈是一个放大电路，类似于裂变，它会快速的让自己的利润滚动起来，最终直到市场足够大，大到没有了扩充的余地。

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一切的数据都是自己实操的结果，闲鱼上面的机会一直存在，经过第一期的训练营，以及训练营手册，当前有几个已经开始出单，坚持一两周，基本上就会出现明显的量增~

多多视频主要是品类，以及硬怼，当前来说，主要是大家参与进来，学习氛围，多操作一些品类，有了一定的实操经验，那么这个经验，更为重要。

当然，赚到钱也很重要~品类一个爆了后，出单轻松赚钱！这是视频带货好玩的地方，也是给自己一个意外的期待！不做，必然没有，行动了，才有机会！

最后再说几个词语，后面继续扯闲篇，内容，产品，平台，闭环，变现。在互联网上赚钱，更多的是转化率，而不是粉丝数，粉丝数再多，像电影解说，还有幽默段子，没用，因为变现太弱，不值钱的。

一定以转化为目标，才能所向披靡！

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未来可期，继续加油！