一个普通码农在汽车领域的创业失败复盘!

一、创业背景与思考

我是一个码农，普通的码农。即使厦门不像北上广那样高手云集，但我的技术也只能算中等，没有特殊的资源，没有特别厉害的技术，但是互联网里各种神话，我内心也有创业梦，相信很多人跟我一样，也想闯闯试试。

 

2014年9月，“大众创业，万众创新”，我在想，在互联网领域我的技术、思维不算厉害，那在传统行业我的技术对他们来说应该算“厉害”，他们信息相对滞后，创新也更容易些，于是接下来的3个月里，我每天联系各个行业的朋友，了解他们的行业，现在他们是怎么做的，思考着自己进入他们的行业要怎么做，有没有机会。

 

二、确定领域，辞职开干 

经过3个月的筛选，最终选择汽车领域，理由有几个：

1、当时汽车连续几年销量一直增长，利润高，平均客单利润有1万；

2、一个同学在车行工作，认识不少车行经理，可以带入门和资源对接；

3、当时研究了一些竞争对手，汽车之家、易车网等汽车资讯网站难以超越，但以汽车团购的噱头做个网站，在各个平台上投放广告，就可以获得客户，门槛较低，以自己的技术也可以实现；

 

接下来请大家带着两个问题阅读下文。

1、为什么阿里、腾讯等互联网巨头投入大量资源，都无法在撼动4S店的新车销售体系，明明利润空间那么大？

2、为什么汽车之家、易车网握有客户绝对流量入口，各种补贴极力推自己的“车商城”也推广不起来？

 

三、运营过程中遇到的问题与思考

确定汽车领域后，当时觉得只要我们能持续不断的获得新客户，并能为他们带来价值，我们一定能在赢得口碑的同时也赢得市场。那什么是“价值”？当时我们跟很多4S店签了合作协议，通过我们网站过来成交的客户，价格要比市场价便宜3000元，并且我们可以获得佣金800元，这3000块就是我当时认为的价值，再来看一组数据（2015年）：