机械产品贸易公司发展顺序

1.与供货公司联系，确保有货源，而且能及时取货。与之合作的公司越多越好。

  1） 称自己是机械行业的专家，已经从实这个行业很多年了，对一些机械产品结构和性能都非常熟悉，现想做一个贸易公司。由于之前的能力和为人得到到家的肯定，贸易公司还没城市手上就有5家公司想合作了。如XXXX,XXXX 现你们是第6家，在经济危机的形势下大家都不好卖设备，大家一起合作你销货又赚钱何乐而不为。（看个人口才啦，只要要提起经济危机还有我们已经很多人合作了）

  2）与机械公司合作的数目必须多，可能一个公司就肯让你做一两个项目，前期基本很难拿到比较好卖的项目。我们还要拿到这些项目的详细资料及照片，最好到现场勘察。

  3）与机械公司谈合作关系。我们帮他们销货而他们要提供几个点让我们赚，而几个点又是我们该考虑的了，可以查查。

  4）将这些公司产品及型号放到网上，并填写详细资料、有导购。利用技术，当顾客在网上输入某个产品是，我们在第一页，不一定是第一行，但一定要第一页。

 

2.公司地址选择：为了让我们的客户安心，不会觉得我们会跑路的那种。

  1）位置必需不能偏，也不用到高级写字楼，选一个普通的写字楼即可。

  2）大小适中即可，要求有前台，前台兼职财务、行政工作。为了让别人到我们公司参观时更安心，觉得我们信得过。

  3）要求布置合理，有盆栽，环境看起来高档。（也是为了让客户安心）

  4）有接待室、会议室及员工室，至少三室的写字楼。

3.客户的寻找

  1）通过行业种类及产品种类选择客户。

  2）网页营销，电话联系，上门详谈三部曲。

  3）到阿里巴巴寻找客户，百度也可。

  4）寻找当地黄页，直接打电话寻找客户。

4.与客户详谈

  1）详谈内容，要求参加人员口才较好而且有较高技术知识。

  2）提供资料  如果没有样品，只有通过期刊及照片，技术参数表提供给客户。

5.流动资金

  1）至少要两倍的一台最贵设备的钱，至少要有20W左右的流动资金。（大家要凑起来）

  2）储备资金：为在流动资金应付不了的情况下动用的钱。估计都是属于私人的钱，一般情况下不用，也不用拿出来。至少也要有20W。（属于紧急应用资金，如客人直接要三台10W的机台的时候，而预付款又不是很多的时候）

  3）最好跟供货机械公司协商下，有人客户时，可以搞预付款。等客户到款后，我们再支付剩余款项。

6.按资分配，多劳多得原则

  1）按资分配 根据首期投入资本的多少来决定其股份的多少。一般为年底拿出盈利的50%出来分红。而分红的多少与股份有关。（投入越多，损失的几率越高，而盈利的几率也高），另外50%拿出来作为扩大公司业务的资金。

  2）多劳多得原则：在每次的订单完成时，拿出盈利的10%作为奖金奖励相关人员，另外90%入公司财务。

  3）每个月，每个员工都可以领到基本工资，而每个月的工资浮动也与业绩有关。每个月公司拿出10%盈利作为当月奖金。（前期基本没人都有，后期就可以根据其工作业绩多劳多得）。

   4）公司财务 必需有三人人管理，互相监督，每个月都要来个月结财务会议，各位领导都要参加。

 7.公司宗旨：为了让更多的机械公司在这场经济危机下能更好的生存下去（暂时宗旨）

             为了让机械公司能更好的生存下去

 8.口号：有货卖不出去或没人买——交给我们吧！

 9.公司决定权问题

   1）必需要有一个人拥有最后的决定权（虽然我们是平等的），而这个人承担的责任又是最大的。

   2）议会制辅助，但决定权还在这个人身上。

10．理念：要有只有公司赚钱我才有钱赚的理念。个人利益服从集体利益。

11.时间观念

   1）创立这个公司后我们就没有太多的时间来管理自己的私人生活，必需要有为公司愿意牺牲自己私人时间的观念。个人时间服从公司时间。

   2）创立公司后作为决定层的我们就没有太多假日。（特殊事件除外）一般一周最多休息一天，而且要经常加班。没有抱着吃苦的决定就不必参加了。

12.发展难以问题

   1）前期属于发展出气，没有供货公司也没有客户，因此前期可以总结为超级辛苦时期，不过我们要以苦作乐。

   2）要抱着一年内都不赚钱的决心，因此成本一定要折腾得起。

   3）这个公司属于人脉关系较大的公司，因此是先难后易，后面发展起来了，想要什么不行啊？