汪海兵的创业历程——儿童互联网市场淘金

当被问及为何离开腾讯、选择创业时，汪海兵笑言，“这跟我的性格有很大关系，创业一直是我想要做的事情。”于是，2007年，被称为“QQ宠物之父”的汪海兵选择了创业。

　　不久之后，腾讯的5大创始人之一、前任COO曾李青被汪海兵说动，开始投资汪海兵的淘米公司，于是，淘米有了最初的一笔不到1000万元人民币的天使投资。

　　与汪海兵相似，在2008年才进入儿童游戏SNS市场的何支涛在谈到他的创业时，也笑着说，“这跟我的个性有关，我期望尝试新的东西，进入新的市场。”

　　在此之前，何支涛曾经是一名成功的IT业职业经理人，他曾在2002~2004年期间　担任盼达信息安全技术（上海）有限公司总经理，负责熊猫软件大中华区的工作。2004年~2008年，他在硅谷一家科技公司担任首席执行官。而这次创办酷噜网络、推出游戏《海底世界》也是他的首度创业。

　　显然，创业绝对不只是“梦想”、“冲动”、“个性”这些词语就可以支撑的，因为在他们看来，儿童游戏SNS市场绝对是一个未经发掘的金矿。

　　“在中国，儿童游戏SNS的市场是一片空白，需要专门针对这一市场的产品。”投资淘米网络的启明创投董事总经理甘剑平表示。

　　汪海兵、何支涛认为，中国拥有接近两亿的儿童用户，这些用户中很多都是具备上网条件的，但现在没有专门针对6~14岁儿童的成功服务，这当然是一个创业的蓝海。

　　CNNIC的报告也显示了这一市场的巨大潜力。根据第23次中国互联网络发展状况统计报告，2008年，10-19岁的网民成为中国互联网最大的用户群体，占据了总上网人数的35.2％.同时，报告显示，69.7％的上网中小学生都曾经玩过网络游戏。

　　另外，国外的成功案例也使创业者和VC怦然心动。

　　根据投资界人士介绍，2008年，共有超过10个的美国儿童虚拟世界项目获得3亿美元的投资。这一切的先行者是一个叫做企鹅俱乐部（Club Penguin）的儿童网站。2007年8月，迪斯尼宣布以3.5亿美元的价格收购企鹅俱乐部，并宣布将根据其2008、2009年的表现追加3.5亿美元甚至更多的投资。而根据公开数据，企鹅俱乐部的流量曾经一度超越最火的网络游戏《魔兽世界》。

　　“成人游戏和儿童游戏是非常不同的，这是一个充满想象力的市场。”何支涛表示。

　　遭遇中国式家长

　　无论企鹅俱乐部在美国造就了何种神话，那只属于企鹅俱乐部，中国的“复制者”面临的是中国式家长的严苛市场。

　　“在某些人看来的蓝海可能实际上是死海，金矿也可能是即将塌方的危险之地。”一位企业家意味深长地说道。

　　有无数的人对这一商业模式提出了自己的质疑，他们不太相信，在中国式家长主导的市场中，这种模式会长成参天大树。

　　网游业资深人士、暴雨娱乐CEO朱威廉表示，他对儿童游戏SNS很感兴趣，但这种商业模式现在暂时不是很明朗。因为儿童消费能力有限，过度索取会导致家长反感以及造成社会问题。儿童的自控能力差，需要进行管理和疏导。另外，对儿童必须实施严格的网络安全保护，因为儿童在网络上很容易成为受害者。

　　与此同时，华兴资本CEO包凡、天使投资人鲍岳桥都表示，中国家长对孩子的监管是很严苛的，既要让孩子拿出玩游戏、又要付费、还要安全，这对任何一个家长都是较高的要求，因此，他们对这一市场的发展规模抱质疑的态度。

　　“基本上每一个VC都会提出同样的质疑，中国家长对孩子的监管和要求确实比较严，这是客观存在的。”正在进行第二轮融资的何支涛表示。

　　为了打消家长的担心，汪海兵和何支涛们首先要做的就是打消家长的担心。以汪海兵运营的《摩尔庄园》为例，推出了限时开放策略、控制上网时间、阻拦不良信息、开设禁言服务专区、实时监控机制、便捷的举报投诉措施等安全措施，同时，也将游戏定位为安全健康益智的虚拟互动社区，植入一些教育和培养爱心的机制。

　　潜移默化中，已经有一些家长开始接受这种儿童游戏社区了。“与其让孩子在网上玩那些血腥、暴力、色情的游戏，还不如让他们来玩这种干净的游戏，疏导比压制要有用得多，因为我也不可能24小时看着孩子，让他不上网、不玩游戏。”一位家长表示。

　　汪海兵也表示，“令我感到诧异的是，还是有部分家长为孩子购买了包月的套餐，鼓励他们去玩《摩尔庄园》。”

　　不过，无论如何，要想让没有消费能力的孩子花钱买道具、让家长出钱支持孩子玩游戏还是一件很难的事情。“儿童sns只要能解决收费途径的问题，应该还是有希望的。”艾瑞咨询分析师赵旭枫表示。

　　汪海兵和何支涛也在探索商业模式的道路上艰难迈进。

　　王海兵坦言，现在儿童游戏SNS的整个行业都处于商业模式的探索期，大家尚没有探索出最为适合的商业模式。现在，淘米公司先从对用户伤害最小的赚钱方式开始做起，比如道具包月制、开发线下周边公仔、图书、衣服等衍生产品，未来，还有可能介入到嵌入式广告的运作。

　　何支涛探索的模式和汪海兵有些类似——将会员制和线下衍生产品相结合。同时，他也表示，和门户发展初期一样，儿童游戏SNS也肯定会遭遇商业模式的质疑，但是他坚信只要拥有有价值的人群就会获得收入的说法，未来肯定还会有更好的盈利模式出现。

　　虽然艾瑞咨询分析师赵旭枫认为，线下周边产品容易遭遇盗版和利润偏低的问题，植入广告的收入有限、平衡点不好掌握，但汪海兵和何支涛都兴奋地透露，他们将在今年内实现盈亏平衡。

　　在创业者看来，中国式家长显然不是问题。

　　巨头的觊觎

　　这是一个巨头的时代。搜狐、腾讯、盛大、网易，这些巨头们长袖善舞，有肥田良马，会审时度势，随时摩拳擦掌准备在合适的时候出击新的市场。

　　“互联网的战场上，有太多巨头胜出、后发制人的例子，谁也不知道下一次是否会轮到你。”一位分析人士表示。

　　亲子网站宝宝树CEO就认为，儿童游戏SNS很可能是下一个后发制人的典型。他表示，“我一直很关注儿童游戏SNS，因为，在未来几年内，当我们的受众群长大到可以玩游戏时，这可能就是我们发展的业务之一。但我并不认为早进入这一市场的企业就会获胜。因为7~14岁的儿童用户很容易受到好产品的吸引，但他们没有太大的忠实度，而且他们的朋友和同学关系通常维持时间比较短，所以，我认为，进入这一市场的早晚并不重要，我们只是谨慎地关注这种模式。”

　　“假如腾讯这样的巨头进入儿童游戏SNS的市场，强大的研发能力、庞大的用户和雄厚的资金将可能逼迫先行进入的网站陷入 危险的境地。”一位不愿透露姓名的风险投资商表示。

　　面对巨头环伺的态势，游戏创业者们经历的不仅仅是精神的考验。

　　“巨头确实很可怕。互联网行业和体育业是一样的，基本只有行业的前三名才可以活下来。从创业的开始我就要考虑巨头进入的那一天，考虑如何和他们竞争，这需要分外的谨慎。”被问及“巨头威胁论”这个问题时，从“巨头”中出走的汪海兵如是说。

　　但谨慎并不代表着害怕。汪海兵表示，虽然有互联网业的巨头存在，但从既往的发展和例子来看，并不是所有新兴的互联网公司都死掉了，互联网行业还是有新公司存在和发展空间的。

　　“跟巨头、多业务公司相比，我们的优势是更加关注用户、更加细致地研究细分市场，而巨头们往往不可能投注如此大的精力，因此，我们还是有优势的，这需要勇敢去面对。”汪海兵称。

　　“探索商业模式是有成本的，先进入者不一定笑到最后，但一定会有更大的机会成功，这是肯定的。”何支涛如是说。

　　在何支涛看来，儿童游戏SNS这一模式还处于商业模式的探索前期，只有当商业模式渐趋成熟之时，真正的领先者才会显现出来，这一的培育期大概是两到三年。

　　这显然是一个充满竞争与挫折、泪水与汗水的时期。是一个创业者和成熟的细分市场必经的阶段。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

互联网的高速发展带来的不只是机会。当今互联网市场已不再是一家独大。而是百家争鸣，百花齐放。互联网市场的细分是未来互联网行业发展的一个方向。互联网市场的细分产生了很多机会，对于未来的创业者来说，谁准确把握了细分市场的机会，谁就占领了市场的主动权。汪海兵无疑是其中一个。下面是经济观察报的报道。

汪海兵这样催促自己的团队，“小鸡快跑！”这是一部儿童动漫电影的名字。

“天上九头鸟，地上湖北佬！”

这句中国民间广为流传的话，专用来形容湖北人经商足智多谋，“狡诈”中透着一股“狠”劲。

淘米网CEO汪海兵实际上只是半个湖北人，1980年出生于安徽的他2004年毕业于华中科技大学，毕业后在腾讯网任QQ宠物的项目经理，这段履历让他发现了“儿童上网”这个巨大的细分市场，为他的创业之路打开了一扇大门。2007年9月，27年的汪海兵开始了他的发现“童话”之旅。

网络时代在新千年后真正来临，而它所带来的网络“通病”也接踵而至，网络淫诲、低俗化、网络暴力，而近两年最让人闹心的则是“网瘾”，青少年沉迷于网络游戏不能自拔，让许多父母不得安宁。

没人敢想去让比这个年龄段还要低的未成年人涉足互联网，更不用说去玩网络游戏，汪海兵做到了，在似乎不可能的状态下，他将自己产品的用户定位于4－14岁的青少年，产品则介于社区与网络游戏之间。

4个月后，淘米网旗下《摩尔庄园》用户达到了400万，而在创业一年后，4000万用户在握，淘米网创造了童话般的奇迹。

发现之旅

“他非常聪明，而且善于学习。眼睛滴溜溜一转就是一个主意。”谈到汪海兵，魏震一脸虔诚。2003年毕业于中国科技大学计算机专业的魏震，现在是淘米的CTO，原本北上淘金，在汪海兵召唤下，很快加盟淘米。

汪海兵确实有过人之处，1997年他考入华中科技大学电力系，2004年从该校计算机系研究生毕业。1999年7月，在北京实习期间，汪海兵第一次提出了做校园网站的想法，并在次年5月做成了雏形。

那个时候，无论在技术上，还是综合性网页制作经验上，我们都没有把握。我们有的只是冲动和由此产生的压力。“汪海兵回忆说。

2002年，汪海兵与他的团队打造的华中大在线获得了“微软杯”全国高校网页设计大赛一等奖和“华为杯”网页设计大赛冠军。

“即使是现在，就全国高校校园网而言，华中大在线在技术和内容上都能排在前5名。”汪海兵话语中充满自豪。

2004年9月，汪海兵进入了腾讯网策划部，在这之前他曾被网易技术部拒绝。

2005年上半年，腾讯公司推出了全球首个基于IM平台的休闲游戏QQ宠物，这只能帮主人传递消息、给好友送信的小企鹅所关联的创意主脑就是汪海兵。

经此一役，汪海兵坐上了腾讯互动娱乐事业部项目总监的位子。

很短时间内，宠物用户做到了700多万，其中包括上百万的儿童用户。一次会议上，汪海兵偶然得知，一个7岁的小女孩，父母工作繁忙，没时间陪她玩，她的玩伴就是一只QQ宠物。“这只宠物在电脑桌面上偶尔和她说说话，走来走去抛个媚眼，小姑娘便觉得很快乐。”

或许从那一刻起，汪海兵就打起了互联网儿童市场的主意。

2007年8月，上海淘米网络有限公司悄然成立；9月，汪海兵、程云鹏（原腾讯广告部助理总经理）同时从腾讯离职。

他们怀揣的不仅仅是定位儿童用户的互联网商业计划，还包括腾讯联合创始人曾李青和新浪资深副总裁王滨的近千万元天使投资。

“童话”之门由此开启，汪海兵和他的淘米网成为了第一个“吃螃蟹”的公司。目前近4000万的用户量，远远超过了全球任何一款网游的量级，而且这还是未做任何推广的结果。

“小鸡快跑”

“现在像个公司了。”汪海兵笑道。已是晚上8点了，他和高管们依然并无去意，在他的案头摆着一本翻开的书，《好妈妈胜过好老师》，旁边放着一本《绝对小孩》，“这本书真的很好，它教导我们如何当一个知心的妈妈，小时侯我们的教育全错了。”

他的办公室里摆着黄色的沙发，和棕色的大工作台，正面的墙上挂着一块黑板，这些都与其另两位创始人一模一样，但在角落里，则摆着一套高尔夫球具，“我不怎么打的，也不打得不好，摆来装装样子。”

在此前相当长的一段时间里，汪海兵和他的搭档们实际上并未找到商业模式，他们曾尝试过面向青少年儿童教育方向，结果可想而知，此路不通，他们很快转向。

不断开会，激烈争论，苦思冥想――“头都快想破了。”汪海兵对那段苦闷期记忆深刻。

互联网是一个极具共振和通感的阵线。这一年在国外，儿童虚拟互动社区也备受瞩目，谷歌（Google）非正式发布的2007年排名增长最快的10大搜索关键词中，两个儿童社区网站“网娃”儿童社（Webkinz）和“企鹅俱乐部”儿童社区（Club Penguin）分列第二和第六名，这一现象引起了业界的广泛关注。

淘米网选择了模仿后者，《摩尔庄园》应运而生，由数以千万的小朋友“化身”而成的小鼹鼠们，在满是城堡的庄园里四处游荡，学习各种技能，要想熟悉庄园里的一切，他们都需要一段时间。细节很重要，比如每过半个小时要做眼保健操。

一年中，面对每天不断攀升的注册用户，汪海兵知道淘米网“成了”。

2009年6月16日，淘米网获得了来自启明创投500万美元的风投。启明创投董事总经理甘剑平的投资理由是，“我们非常看好国内儿童互联网市场的发展，经过近一年对淘米网的市场、产品、网站流量、用户量的调研及大量第三方数据的分析，我们非常确定该公司已在儿童互联网市场中占据绝对领先地位。”

但还来不及庆贺，央视关于《摩尔庄园》使儿童沉迷网络的多次报道，将汪海兵推到了了舆论的风口浪尖上。

实际上，汪海兵在“防沉迷”上早有安排，淘米网从一开始就打出了“妈妈放心，孩子欢喜”的口号，既然少年儿童上网是大势所趋，为何我们不从小培养孩子的良好上网习惯呢？

每天午夜12点到凌晨6点，淘米网会准时关闭服务器；孩子们每天连续在线2个小时，就不能获得“摩尔豆”（一种虚拟的奖励），游戏速度也会变慢；家长的手机或者电子邮件可以和孩子的账号绑定进行监督，淘米网还会推出接待日与家长和孩子见面。

汪海兵有些郁闷，“那些人进去逛了一圈，然后就说‘摩尔庄园’是把小游戏串起来。实际上我们的内容就像一直行进的动画片，每个孩子都是剧情的推动者和参与者。”

他选择了沉默。现在，《赛尔号》（一款面向小男孩的星空冒险故事）也已上线，《哈其小镇》、《功夫派》等几款产品也推出在即。

“赚钱肯定是其次的目标。”程云鹏说，淘米网现在的目标就是“拼命跑，能跑多远就跑多远”，在他身后的黑板上，赫然写着中国乳业的三个巨头“光明、蒙牛、伊利”。

现在的《摩尔庄园》，主要依靠部分VIP客户10元包月来获得盈利，但他们已将视线到了周边产品上，摩尔公仔一开始进不了商城，现在是各个商家争抢定货；《摩尔庄园》出版权获得了100万的授权许可；《摩尔庄园》的电影正在筹拍之中，“我很喜欢迪士尼的模式”，汪海兵笑道。

拥有了用户，就等于拥有了一切可能。当年的门户混战，“三国演义”变成了“战国四雄”，腾讯网横空出世，凭借的利器没有别的，就是用户。

追兵已至，吴立立等创办广州百田信息科技有限公司，推出了《奥比岛》；前淘宝网总裁孙彤宇创立的浙江博卡思教育软件有限公司推出了《盒子世界》；其它产品还有《海底世界》、《尼奥宠物》等。

站在4000万的量级上，汪海兵向自己的团队说了一句话，“小鸡快跑！”这是一部儿童动漫电影的名字。

以上来自经济观察报。汪海兵准确切入了儿童互联网市场，立志打造一个专业的儿童互联网世界。这不只是一个儿童游戏世界，更是一个缓解儿童学习压力，伴随儿童快乐成长的儿童互联网世界。这也是他和他的淘米网之所以如此受欢迎，之所以能得到儿童和妈妈认可的原因。对于立志创业的当代大学生，从汪海兵创业历程中，我们或许能得到一点启示。一个好的项目或者说一个好的创意，当然得有市场，比什么都重要，一旦能得到市场认可，钱不是问题。纵观国内外的创业公司，哪一个不是风险投资在助推公司成长？

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