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RSS订阅原创 如何运用项目思维制订店年度经营目标？
企业经营计划为了实现经营目标而编制和实行的，指导企业全部生产经营活动的综合性计划。企业年度经营计划，是指在企业战略的指引下，为达成预期战略目标、实现企业长远发展而制定的新的年度一系列目标、计划及行动方案。简言之，年度经营计划是企业战略与战术的结合点。制订年度经营计划是事关公司所有人的事，不仅需要系统思维全盘考虑，也需要全体员工参与进来。在制定年度经营计划的过程中，以战略目标为导向，从企业外部环境、内部能力进行全面的分析，结合行业变化，在企业战略的指引下，根据中长期规划的部署，设定企业的年度目标及策略
2021-02-04 11:42:48
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原创 新媒体运营现在必备的91个工具！
做新媒体运营，不说七十二绝技，三十六变样样精通，至少要有防身的十八般武艺。写得了文章，做得了设计，干得了活动，涨的了粉，做得了视频，分析得了数据，排得了版，找得了图，还做得了电商…这要是手上没一点称心的神器，真混不下去。今天老贼一次性给你28大类高手都在用的工具，要推荐就狠推一把，每一类我推2-5个，大家根据需求选择，别错过了。一、排版编辑器1、135编辑器提供丰富的样式库，支持秒刷、收藏样式和颜色、图片素材编辑、图片水印、一键排版等功能。网址：http://www.135editor.com
2021-02-03 16:46:06
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原创 销售即是一门艺术，更是一门科学？（二）
销售的艺术之二——亲近但保持适当的距离注意：亲近但是要保持与顾客适当的距离。我们很多传统的销售培训和课程中——都是要与顾客拉近距离，这个距离越近越好；甚至把顾客做成朋友。其实，随着社会发展，在目前商业社会中，这种观念越来越证明是不太合理的。最佳的方式：保持亲近，也要保持适当的距离。没有顾客会拒绝善意的亲近，但是过于热烈或者说超越边界亲近，反而会让顾客感觉不太舒服。人与人的相处，也是如此——亲近但保持适当的距离，因为只有距离才能产生美。销售的艺术之三——关怀而非简单的关心关怀而非简单的关心；这
2021-02-02 10:59:17
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原创 销售即是一门艺术，更是一门科学？（一）
“销售”一词内涵十分丰富，具有科学性和艺术性、感性和理性结合的特点，所以造成人们对“销售”认知出现了误解。多年来，我们整个社会对“销售”一词缺少更全面的理解；对“销售”这个职业也充满了误解。我们很多人认为：做为一名“好销售”一定要表达能力强、能说会道，以客户立场为中心，心理承受能力强、会包装商品。还有人认为，随着互联网平台的发展和AI技术的进步；“销售”这个职业需求会逐渐减少，甚至会消失。其实，这都是对“销售”工作和职业巨大的误解或者说是错误认识。因为，这些都是从日常生活和工作技巧的角度去认知“
2021-02-02 10:57:20
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原创 家居公司开展互联网营销？
做生意要有人气，有人来看，人气旺，货物品质好，自然可以赢取客户 。价位也很重要，也不见得便宜就好，要价格，特点，质量，档次结合好。一、商品定位开店商品是关键，你的商品决定了你的客户群。刚开店的朋友可能有一部分象偶一样都遇到选商品的问题，可能只知道大概方向，比方偶一直就很喜欢家居饰品，没事就喜欢逛逛家居店看着那些漂亮滴东东恨不得全搬回家。可是进什么货呢? 批发市场超大，商品种类超多怎么办？为了试验偶先进了一些小东西，价格便宜外表还算可爱的家居小摆件，结果。。。卖不出去。。。原因很简单，网上卖这些的
2021-01-30 09:57:59
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原创 家居企业怎么做微信营销？
微信营销的本质是移动互联网营销，当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时，用户的大部分时间被手机所占据时，你的营销战场必须要转移到手机上来，因为，用户在哪里，你的信息就应该在哪里。判断一种营销方法是否有效的标准是：能否带来新顾客，能否稳住老顾客，能否为经营方式管理流程带来方便、简化工作，能否传播品牌等。仅从这几点来看，微信营销都符合，所以，也是你最应该做的选择。家居用品从最初的婚房装修到后续的不断填补，一生都在成交家居用品，子子孙孙无穷匮也。所以让你的品牌成为消费者生活的一部分，也将为你带来丰厚的回
2021-01-30 09:55:50
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原创 市场的营销方式有哪些？（四）
十七、饥饿营销“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高商品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。十八、上门营销上门营销是最常见的人员推销形式。它是由营销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，营销商品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极
2021-01-29 08:18:32
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原创 市场的营销方式有哪些？（二）
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。情感营销以情感诉求的方式销售产商品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。八、教育营销美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关，从90年代初期美容技术培训的兴起。90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如
2021-01-28 12:22:28
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原创 市场的营销方式有哪些？（一）
一、服务营销服务是用于出售或者是同商品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容是哪个品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。二、网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说
2021-01-28 12:19:29
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原创 什么是网络渠道营销根本？（二）
在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。四、终端掌控消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒
2021-01-26 12:08:59
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原创 什么是网络渠道营销根本？（一）
一、远景掌控企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司商品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类商品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。基于经销商的这个考虑，企业一方面要用
2021-01-26 12:05:43
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原创 市场营销渠道含义是什么？
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。一、营销渠道的特征1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商3、前提是商品所有权的转移4、系统性二、渠道的类型1、批发商2、零售商（无店铺零售、店铺零售）3、代理商三、渠道结构营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构
2021-01-25 11:58:10
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原创 市场营销渠道四个步骤？
企业在整合营销网络时，应按以下四个步骤循序而进：一、找出目前商品营销渠道的问题1、商品业界使用的营销渠道首先要了解业界所用的营销渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的营销渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经营，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的营销渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个营销点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2、与本企业所使用的营销渠道的差异比较对于主要
2021-01-25 11:53:46
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原创 微商行业营销渠道有哪些？
2014年以来，我国微商经济正式兴起，涉及的人数、行业以及市场份额呈急剧上涨趋势，已成为助推我国经济发展的重要力量。与传统的营销模式相比，微商经济具有成本低、运营便捷以及门槛要求低等优点，并促成了微商经济的覆盖领域迅速走向多元化。从起初的化妆品为主延伸至食品、服饰、房地产、保险理财等物品，打造了“微商＋”的物品营销形态。 近年来，通过微店、快手、抖音等形式销售农副产物的现象比较多见，例如，“味哲”“卖栗”“树尚熟”等，“微商＋农副产物”的销售模式发展迅猛，在微商经济的市场份额中占据着越来越多的比
2021-01-22 10:47:47
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原创 现在微商怎么做营销？
做微商，一般会通过各种方式来引流和找新客户。但依然有许多的人不懂引流，那么，微商要怎样引流呢？我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。自然流量：一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；营销推广流量：是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；转介绍流量：是通过好友的介绍而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？第一类：内容推广类，如百家号、网易号、搜狐号等自媒体号如今，随着网互联的高
2021-01-22 10:46:10
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原创 当下美容销售该如何做？
如何做好美容行业销售，是一庞大的学问，可以说是很大的问题，又是一个很细节的问题。美容销售，就是打动人们的消费欲望，其中最关键的还是三大方面：情感营销，会务营销，公关营销。一、情感营销市场背景：品牌多产品多，广告建立的“知名度”与顾客选择的“指名度”严重失衡，情感营销旨在感情维系，树立消费忠诚。操作要点：针对美容消费的主体是女性，感性消费色彩浓重，从马斯洛的需求层次学说出发，注重情感沟通，心灵的共鸣会消除客商的对抗心理。推销感情，关键是把握好开场白技巧，如果过渡较平衡，推销工作将会在无声无息中完成
2021-01-21 10:37:08
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原创 餐饮行业的服务理念是什么？
太多了，看你餐饮的规模。全国连锁的话，当然是做受众广泛的媒体了，例如电视或报纸。如果是单个店面的营销，只需要做周边的区域就好了，太远的话人家客户也不会那么远来吃饭的。可以做一下针对性比较强的营销。诚信做人，诚信做人，是企业文化中的前提，是导向。在我国几千年历史中，有许多关于诚信的论述，也流传着许多诚信的故事。因而留下了“一诺千金”、“一言既出，驷马难追”、“言必行，行必果”之类的美谈佳话。诚信，诚，即真诚、诚实；信，即守许可、讲信用。而诚信做人：真善美，待人真诚，回报真诚，言必行。此乃天创时代
2021-01-20 10:43:12
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原创 餐饮行业的营销策略是什么？
观察一些知名品牌营销动作的背后实质，可以概括：营销=销量+口碑。销量需要流量留存，而口碑直接与顾客满意度有关。一、留客才是餐企持久发展的命脉无论是麦当劳的手机自助点餐还是瑞幸咖啡的裂变分享，餐饮企业持续发展的核心就是“留客”！因此，单一的“流量”很难为餐企创造价值，而“流量变现”才是餐企需要关注的。“变现”的关键就在于“把客留住”。能够快速转化顾客的模式以前也分享过，在这儿就不多说了！而目前餐饮企业亟需解决的是“高流失率”。由于99%的餐企的留存后续动作都存在不同程度的缺失或缺陷，才让客户难以
2021-01-20 10:41:22
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原创 现在网络营销的策划方案？
其实策划的本质是工具。所有的策划仅是卖出产品的工具而已，其核心在于工具的使用价值，关键在于工具的使用方式，执行起来就是把产品卖出去的使用流程。所以，策划人不要把方案做得那么丰富、充实、艺术，仅把这个工具是什么搞清楚就行了。1、要建设适合网络营销企业的网站就像是一家公司必须有自己的营业网点一样！一家公司没有一个适合的网络营销的网站，就算你再努力的投入网络营销的费用，也都是徒劳无功的！2、针对网络营销开展培养网络营销专业的人才有这样一句话，21世纪什么是较贵的？答案就是人才！如果没有专业的网络营销
2021-01-16 10:19:33
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原创 装修店铺营销活动策划？
前两天郑传华老师在课上分享了装修公司小区营销方案，让你轻松获取客流，今天我们浅谈一下如何做装修公司的营销方案。1.方案要有可信度善于运营来增加信任度，活动力度再大客户信任程度都不高了。如何增大信任程度？比如绑定银行、车企、报社等一起搞，选择的对象还可以是政府相关机构比如慈善类的等，让活动的本身并不只是活动，可以是具有高信任度的一个社会传播活动。2.要有激励性方案的执行需要员工来做，所以要考虑到员工愿意做，如果员工不愿意去做你怎么能收获结果呢？装修公司的营销策略不仅要考虑到员工，所以激励不只是
2021-01-16 09:50:36
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原创 装修企业如何做好营销？
这篇文章，对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。一、装修业的现状中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。近几年，由于消费者维权意识的加强
2021-01-15 11:16:06
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原创 网络营销的手段有哪些？（二）
11、论坛营销论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了。当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”12、网络图片营销什么是网络图片
2021-01-15 10:00:59
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原创 网络营销的手段有哪些？（一）
网络迅速发展很多企业都想赶上互联网的步伐让自己的业绩飞起来!在当今网络时代，互联网的发展非常迅速，也就涌现网络营销、网络推广等等方式，用以营销推广某商品或者某服务。为了做好营销推广，需要运用多种手段。具体来说，网络营销的手段很多样，主要手段有哪些呢?一：网络营销方法有哪些?1、搜索引擎营销SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以
2021-01-14 10:46:46
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原创 市场营销重要十要素？
STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，目标市场、市场细分、市场定位构成了企业营销战略的核心三要素，被称为STP营销。1、目标市场目标市场是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。2、市场细分市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2021-01-14 10:26:59
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原创 当代市场营销方式有哪些？
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。现在市场营销方式多样化，不同行业的方式都有所不同。1、服务营销服务是用于出售或者du是同产品连zhi在一起出售的活动、利dao益或满足感。2、体验营销买方市场的形shu成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。3、知识营销在知
2021-01-13 10:50:07
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原创 当下互联网营销理念？
在仅仅不到一百年的时间里，我们已经经历了商业化工业化的多重变革，从制造业时代到营销时代，近年来又从全球化时代进入到数字化应用时代。我们也目睹了B2B营销的变化。事实上，最新的调查显示，百分之七十六的B2B营销人员感受在2019年到2020年两年在营销领域的变化，远超过去50年的变化。对于消费者或者客户来说，也时刻变化着，如何适应不同的商业环境，如何评估产品和服务，如何根据营销和销售工作做出及时反应。B2B营销市场正在变得越来越复杂，买家也越来越复杂。一些结果表明：超过半数的公司在制定采购决策时，
2021-01-13 10:08:47
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原创 如何运用包装提升营销能力？
商品销售、包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。包装的作用消费者第一购买的是包装,第二购买的才是商品。在现代营销中,包装被称为“无声的营销”,可见其重要性。据调查数据显示:在终端消费中有六成以上的消费者是根据商品的包装来进行购买决策的。包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。美国的工业设计大师兰多先生认为：好的设计师肯定是一个精明的心理学家。包装的设计思想，应当是以
2021-01-12 14:44:25
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原创 拥有一套如何让客户购买的方法？
“你有自己的生意，想客户数增长？利润率增长？”“你有自己的粉丝，有社群资源，想要快速变现？”“你没有赚钱绝活，想学习怎么在网上空手创业赚钱？”看完本文，你的所有问题，都会一一解决！春节到了，原来是举国欢庆的日子，可是，停止了几个月的“风波”，又开始一连串的在各大城市继续延续……不少企业家和创业者，都陷入了深深的苦恼、焦虑：“年关怎么过？年终活动效果不好，但是，员工工资，一分不能少？房租水电，一分不能少？供应商的货款，一分不能少？这些钱怎么来？……”“明年能不能顺利开门？如果又不能开门，
2021-01-12 11:23:22
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原创 30个视频号运用方法，你都知道哪些？（四）
21、微信为什么要做视频号？张小龙在1月份微信公开课的时候曾经讲过，微信在短内容上是存在失误的。他说微信犯了两个错误，一是微信公众号只是存在PC端，大大限制了普通人创作内容。再就是在短视频和短内容上，没推出相关的内容生产平台和工具。而这个视频号，其实就是一个亡羊补牢的产品，让更多用户可以很容易生产短视频和短内容。而就在微信在短内容上懈怠的同时，头条系推出一系列的短视频矩阵，最高峰的时候光短视频就有抖音、西瓜视频、火山小视频，利用群狼效应在短视频里跑了出来。目前抖音已经获得4亿日活，快手也有了3亿.
2021-01-11 16:17:19
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