奇特的“优惠”策略，让的客户不断回头找你购买产品，无法自拔……

奇特的“优惠”策略，让的客户不断回头找你购买产品，无法自拔……

做实体生意，难免要做一些充值，促销，打折的活动，但是你也知道，传统的打折，满减，满送，满抵，都已让客户消费麻木了，对吗？

接下来，我将与你分享两个变种的打折，充值，促销的策略：

一、3元办卡，消费返现

传统办会员卡的方式，通常是一次充值多少钱，然后消费打折的模式，这种模式客户充值压力较大，并且用户不清楚下次什么时候才回来消费，所以办卡率不高，而……

有一家餐厅换了一个做法，没有损失利益的情况下，还锁定了客户的未来消费，他是怎么做的呢？

老板让服务员，在客户吃饭的时候，告诉客户只需要微信扫码，支付3元，即可成为本店的会员，获得一张会员卡，并且本次所有的消费20%会存入卡中，下次可以直接当现金消费……

你看懂了吗？其实就是变相打8折，而本次现金收入没有少，钱是下次消费才能抵扣的，但是会员会惦记着，会员卡里还有钱，下次吃饭，他会优先考虑这家店铺……

而服务员为何会拼命推卡呢？原因很简单，每办理一张，有2元提成，所以他们会拼命推广；

二、充值免费拿，现金变抵扣劵

有一家全球水果，直配项目，支付398元，即可获得一个月4箱水果，每箱内搭配当季最新鲜的水果3样以上，每周快递到手，非常的方便，客户定向中产家庭……

但是一直打不开市场，因为这个团队市场拓展能力非常弱，于是找我帮忙，我给他想了一个，不花一毛钱，就可以找到一堆精准付费用户的方法，具体怎么做呢？

1、充值99元，得一箱水果（实际包邮成本49元），99元仍然可以使用；

2、分享朋友购买，朋友得一箱，自己得一箱水果兑换卡；

不知道你看懂没有，这个策略的威力非常大，充值99元，可以白得一箱99元的水果吃，同时99元可以在商城消费，果断充值了，然后……

分享朋友购买，朋友得一箱，自己再得一箱，如果我有10个朋友购买了，我就得10箱兑换劵，多开心呀，吃不完的水果，对吗？

这个时候，自己购买，和裂变的理由都很充分了，但是这样做不亏吗？

表面看起来，肯定是亏的，但是实际不亏，这里有一个巧妙的处理手法，把用户99元的消费给抹平了，我们来算一笔账……

99元一箱的水果，成本49元，那么朋友买一箱，自己得一箱，那么就是2箱，刚好98元，但是每个人的99元可以当现金使用，这样不就每个人亏了99元吗？如果……

裂变了1万人，那还得了，不要亏99万了吗？不错，如果不设置一个策略，那么肯定是血亏，怎么做呢？非常简单……

商城内的水果，只卖月套餐，季度套餐，和年套餐，最低398元起，那么99元等于什么也买不了，如果要消费最低月套餐，用户还要补齐299元，所以不亏……

这个策略非常的巧妙，首先让用户充值现金，感觉现金还在，还免费吃一箱水果，并且推荐别人购买，自己还有多一箱，何乐而不为呢？

然后再用商城的产品设计，最低消费的是398元，直接变相的把用户充值的99元，变成了抵扣劵，这是一种前后分离的隐藏策略，你学会了吗？