如何针对目标市场做促销

电子商务平台的营销需要确定自己的目标市场，并只为目标市场中的客户提供合适的服务。目标必须是定时的、量化的和可实现的，它可以衡量并转化为具体的计划加以实施、管理和控制。达成这种短期目标最常见也是最有效的方法就是促销，除了传统意义上商品的降价让利外，在电子商务平台上更可以用多种产品的整合低价营销的方式来进行，如何针对目标市场做相应产品促销并最大化促销效果可以从以下几点去考虑：

首先，所整合销售的促销产品与原产品的关联性程度越高越好。所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，买主需拥有此促销商品后能更好地使用该产品，使该产品对买主具有更大的意义。比如，对境外市场销售中文原版书籍，可见其目标市场为国外的图书馆、大学或较为大型的书店，根据其性质，可将中英翻译词典、该书的英文译本甚至是该书英文导读，批注等商品作为整合销售的促销装进行打包式的整体销售，其价格远远低于单件商品购买的总和；也可以采取赠品的方式，在控制成本的情况下，给到买主相关产品的边缘产品。比如，购买达到一定数量的指甲油产品，其目标市场多数为年轻女性群体，可免费赠送洗甲水、化妆小工具等产品，诱导其进行扩大购买或重复购买的行为。

其次，促销商品或赠品要保持一定的新鲜感，产品或促销品要力求新颖突出，避免选择各大电子销售平台都在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被买主自动放弃。例如，一些销售马克杯的卖家，会根据买家的需求在杯身上印制图案，使商品变成买家需要的藏品，这样即使商品价格略有上升，买家也是可以接受的，相信这也是一种增加商品销量的手段。

除关联性和新颖性促销方式外，季节性的目标市场促销也需要得到重视。特别是以外贸为主的电子商务平台，尤其需要利用好季节时机带来新的商机。当中国处于寒冬季节，很多夏季商品库存难以处理而耗费大量仓储成本时，是否应该考虑将这些商品销售到仍处于夏季的国家中去？答案是肯定的。将换季促销的概念带到电子商务平台，让境外买主看到有利可图的商业模式。例如，澳大利亚与中国在季节上存在相反性，中国处于冬季的时候，完全可以将一些消暑日用品、夏季服装等对澳大利亚的买主进行促销，并明确告知对方提供的商品价格较低的原因，一是为了省去仓储成本，二又可以使资金快速回笼，如此双赢的销售模式显而易见是另一种促销的手段。