作业：病毒式营销

 一、策划书名称

              推广病毒式营销活动策划书。

 

二、 活动背景 ：

 参与的人员：霹雳小组（邝永慧 邹慧芳 杨玲 苏珊 黄晓红 刘林妹）

 主要执行对象：07电子商务G5班的学生
 活动开展原因：让大家了解病毒式营销。

 

三、 活动目的、意义和目标：

 

目的：让大家知道“病毒式营销”和“病毒性营销”的区分，其实是有所不同的
      　有些同学会认为2者是一样的！

意义：了解病毒式营销的战略要素。

目标：通过一些大品牌的病毒式营销案例看来。
　　　此种营销方式在传播速度、传播范围、传播到达率上
　　　和通常我们理解的、医学解释上的“病毒”有许多相似之处。

 

四、资源需要：

 

活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511

演讲人员：黄晓红

后台人员：邝永慧 邹慧芳 杨玲 苏珊 黄晓红 刘林妹

需要物品：几台电脑

 

五、分析当前的营销环境状况：

  

　　病毒式营销具有成本低、传播速度快、传播范围广、维护简单、
效果可测、广告软性等特点，所以广受网络推广人员青睐，
各类商家更是对此种推广方式情有独钟。

 

 

六、活动中应注意的问题及细节： 
   

1.违反公众道德
比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。
像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。。”
等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2.各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。
3.误导公众
一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。
比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的
历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些
没有树立正确观念的社会大众。

 

七、活动开展：
    
针对07电子商务G5班的同学对病毒式营销的不理解，我们首先
先看一些病毒式营销的经典案例、解读病毒试营销、有效实施病毒式营销的设计思路。

 

 

①一些病毒式营销的经典案例

（大家还记得，在奥运火炬传播旗间，不知是否留意过许多
QQ好友的头像前面有个小火炬（国旗）。或者，你也参与
过当时的可口可乐火炬在线传递活动？

还有，学多公司员工收到有立顿公司赠送的下午茶，
包装精美，一杯浓香的奶茶，加一包可口的饼干，还有一张
小宣传卡，由穿着立顿公司黄色工作服的人员送上门。这些，
都是免费的，你只需要登录指定的页面，选择区域并填入
相关信息便可以获得。

可口可乐公司通过这场“病毒”传播，在短短40天之内就
“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中，极大的扩散
了其品牌知名度。立顿公司为期不长的“送下午茶”病毒营
销活动也收集了一批准客户的真实手机号与邮箱号，
由于活动深受网民的欢迎，最后是延期了半个月结束。

另外，再看一些也堪称经典的，设计较为简单的病毒式营销案例。
最常见的是一条网址加一语祝福语，链接进去是一个设计精美的
节日祝福页面。由网友相互转发，极大的提高网站的点击率。

QQ好友发来的一个链接或许在QQ资料上写着是“爱情测试”
点击链接进入的页面是，请填入自己的姓名及自己喜欢的
人的姓名，并填入自己的邮箱地址，提示“结果将通过邮
件发送到您的邮箱”。事实上接收到的邮件，TOM公司告诉
你这只是一玩笑，并告诉你，“你的小秘密已经被
你的朋友知晓了”，因为TOM公司同时发送了一封邮件给你的QQ好友，
告诉了你的好友，原来“XXX”喜欢的是“XXX”。在写给你的
邮件下面，TOM公司也给你附了一个绑定你邮箱的链接，你可以
复制这条链接发送给你的其它QQ好友，当你的好友上当时，
你也可以“窥探”到他/她心中的小秘密了。在那段时间，我一
天能收到好几条这样的链接。TOM公司通过这个小玩笑的病毒
传播，收集了许多客户的真实邮址。）

②什么是病毒式营销？

 

（病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，
将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的
速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。换一种说法就是，
病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用
户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上
称之为病毒式营销。

病毒式营销活动可以通俗地理解成某一事物被动传播与主动传播的
一个过程：设计一个被传播体，选择好传播源，通过可预测的传播
道使被传播体到达更多的终端，并又被重复传播。

其实不管这种传播方式被怎么命名，它终究是一种推广方式，其最终目的，
还是为营销服务。所以在策划一场病毒式营销之前，不要忘了推广的最根本目的：营销。）

 

八、经费预算：
 
  1：场地（深圳高级技工学校综合楼５楼５１１）
  2：工作人员：０７电子商务学生（邝永慧 邹慧芳 杨玲 苏珊 黄晓红 刘林妹）
  3：教授（ＸＸＸ）
 
  预算大概是XXXXX。。