CSDN社区运营午餐会第8期 – “开关系”创业的经验与教训

这期的午餐会分享者是曹志士,目前在CSDN旗下庞果招聘网站 http://www.pongo.cn/  任产品经理。



加入CSDN之前曾有“开关系”创业经历。他毕业于华中科技大学,加入庞果网也有和掌门James Li有校友的关系。他在创业之前,曾为四个老板工作过,总结到,这四个老板都是清华毕业的,就是到了CSDN后不是,因为CSDN创始人蒋涛是四川大学毕业。听众有人纠正,目前CSDN的CEO董总,还是清华毕业的。^_^

曹志士是技术人员出身,创立开关系的原因是自己组织过活动,发现很多人要来推荐技术人才。自己不是猎头,对这样的帮忙,认为需要用工具解决匹配问题。2008,2009年,认为“关系”是一个刚需,而且建立关系网是个蓝海,提出一个关系路径(关系链)的想法。他认为这个点子在当时是自己的独创。

之后就是开始找人,找投资,经历了创业过程中的各种磨难。他的演讲稿也是基于以前的商业计划书, 只是把整个过程的每一项都总结出一页纸,左边是经验,右边是教训。我简单记录了下自己有印象的部分:

在招募团队成员中,要能 职能互补,曹是技术人员,他认为自己需要第一个招的是销售人员。另外,创业不能兼职,必须全职。曹的团队有个很特别的外援团,有六人,都是来自其它互联网公司知名人士,外援团主要是提供建议。

在找投资的过程中,遇到过很多不靠谱的人。有些人并不是投资人,但也要听听你的商业计划,听完后给你泼上一大盆冷水。与这些人的沟通除了浪费时间外,对创业信心的打击也很大。

运营过程中,精选种子选手很重要,另外,早期不要放产品经理进来,这些产品经理并不是目标客户,往往只是带着观摩目的而来,还有可能偷走你的好点子。

曹提了个问题: 在创意,技术,产品,运营,营销,销售,投资这几个方面,创业公司应该最重视哪个方面?对于这个问题,同事们和曹有了辩论。我觉得,创业要看自己想获得什么,是兴趣,是想影响别人,是想做出让别人佩服自己的产品,还是想赚大钱?不同目的的创业,重视的方面也不一样。李涛则分析说曹所认为的创业,不是广义的创业,而只是 互联网创业。

曹还提了两个困惑:快与慢,哪个更有效?技术与销售,哪个更重要?这个更是见仁见智的问题了。

演讲稿最后的总结是: 爱过!活着才是硬道理

这次午餐会很有意思的地方是,在座的同事们无意中也充当了投资人和评论家的角色,对曹志士的创业经历纷纷发表观点,比如雪梅认为创业最好先工作积累经验,投资也最好先从亲戚朋友中借钱。而伟嘉认为:要多认识投资人,投资人主要是投人,而不纯粹是项目。当然也不乏更多批评性的议论。曹分享失败经历已很有勇气,还要再听人吐嘈,他还能始终面带笑容,看来已练就抗打击心态。


曹志士CSDN博客: http://blog.csdn.net/Anewczs/  
本期午餐会报名介绍: http://huiyi.csdn.net/jishu/view/220


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