如何拉到大客户

这几天公司都特别忙，年底业务也出奇地好，（原来还以为年底被市场冷清的），所以加班，都是急活，所以没来论坛，今天上来一看，大家都谈到一个很普遍的问题
　　——我们这个城市没有客户~·！——————

　　这个话题的确是让人头疼，类似到庙里卖梳子了。呵呵~~~

　　我想，我们这些怀抱一颗为社会做事的心的人，却发现没有施展手脚的地方，多令人扫兴啊~~~就这个问题，我说点自己的观点。

　　我对这个问题的总结一点就是：

　　生意要想做成功，就要把偶然变成必然，把有可能变成一定能。

　　我们可以假设：

　　你开了个设计公司，发现没人愿意把活给你做，或则做的业务都很小，根本养活不了一个公司的开销。一定很痛苦，所以我们做梦都在想，如何能找到一个大客户，如何能签定一个大项目？~

　　——如果我的一个朋友，同学或亲戚是某大公司的负责人，能把他们公司的设计业务给我就好了！

　　——如果哪次能偶然接到一个大项目，就可以吃一年了……~~

　　面对这些假设，我们都可以尝试兴奋，毕竟是有这样的可能的，那试问，这个假设为什么没成功呢？为什么这个偶然没变必然，可能没变一定呢？

　　1、机会是属于有铺垫的人

　　你是否都告诉过你周围的所有人群，包括亲戚父母同学老乡同事网友傍边坐的偶然见的…………等等这些人，你在做设计公司，希望能有机会合作。别小看他们的力量，他们一些很小很小的偶然，就能给你一次机会，放大力气宣传吧，说不定你父亲的同事的朋友的同学公司正好找一家设计公司做业务，你不就有机会了吗？但，你都跟你父亲说了吗？

　　这就是造势。

　　2、机会属于有准备的人

　　好，当你父亲的同事的同学的公司来找你谈项目时，你却拿不出足够好的作品，足够技能的说服力，以及新颖的观点来展示自己，说服对方。这时，他是想做一份高品质的设计，而你，却不在人家的选择范围之内，因为你闲暇时准备不足，光盼望机会来临，却没为机会来临时做好准备。

　　3、机会属于有细节的人

　　你天天说想接大项目，想接有品质设计的项目，

　　你的穿着能去谈大项目吗？你的言谈举止够风度吗？

　　你的微笑够真诚吗？你的服务够诚意吗？你做事够细心吗？~

　　朋友，别以为有钱的人都是傻子，有深度的人能从你的一个眼神，一个微笑就看透你的风格。

　　做事情，想成功，

　　就要善于把有可能的事情变成一定能，

　　如，

　　那个大客户比较认可我的为人，有可能把项目给我做；

我们在网站上做了推广，有可能有客户就能来找我们；

开公司，要成功，

就要把偶然变成必然。

如果说

我们的打印机偶然能打印出来，

我的电话偶然能打通，

呵呵，

成功的机会就几乎没有。

你要从心底相信，这个项目我们必然能做好，这个客户一定能服务好，

尽量缩小我们经营中那些偶然与必然之间的距离，

提高那种必然的信心和大无畏勇气，

呵呵，客户一定被你找到！