创业经验谈

第一

不要涉及餐饮、服装、家具建材这种耗费大量精力和资金的行业。

没有三五年的积累，没有一定的资金量，基本是不可能在这个行业上赚到钱的；

第二

不要开设线下实体了。
现在一切的生意都可以在线上完成。

第三

发掘小众精准、有门槛的行业
开始赚钱的道路一定不会太常规。（例如私人订制衣服画）

第四

低成本创业。
让你投入大资金的创业项目一定不是好项目，比如说加盟、囤货、当代理。这些都是赚你钱割你韭菜的东西。
好项目一定是动用一笔很少的钱，去撬动利润的。任何生意的本质都是低买高卖。信息差就等于利润，流量就等于利润的放大器。如何发掘你身边的信息差？这个只能靠你自己的经验和观察。
但是如何利用流量放大利润，这个方法是可以学的。

第五

打造个人IP。
流量是所有生意必不可少的部分。做人的生意，不要做产品的生意。除非你如天才乔布斯一样，能打造出全球独一无二的产品。
否则你就要学雷军，塑造一个极佳的形象，让人信任他，从而信任小米，大家想想为啥会有这个米粉节呢？都是冲着雷军去的。他无论是买手机还是锅碗瓢盆、牙膏牙刷，这些米粉都选择无条件相信雷军这个人。

综合以上五点，基本上就能赚到钱了。

越努力越幸运？ 不尽然。要打破这个逻辑思维

伯克希尔：听起来很有可能有些人，已经成功地完成了自己的目标，但这不一定都是好的，如果你一生中所做的一切都是为了早早致富，赚到更多的钱，只有赚钱才能让你感觉越来越好的话，那你的一生就是失败的一生。生活远比只是被动的积累财富更重要。

在这个时代（2022年5月），努力工作，有极大的概率会让你在35岁的时候被公司裁员。在40岁的时候创业失败，在45岁的时候还不上房贷车贷，你甚至不知道自己做错了什么？这一切的原因都是因为一个错误的思维模式——只要我努力工作，就一定会有回报。

几个月前，chiyan计划跟一个视频策划人合作，他负责提视频的选题给我，我负责制作和发布，他每天都会看最新最火的新闻，生怕错过流量风口，可每次开选题会的时候，他完全拿不出眼前一亮的方案，只会告诉我说最近发生了哪些爆火事件，就像一个热搜传话筒，所有的思考工作依然是我一个人在做，当我炒掉他的时候，他表示非常不理解，他说自己为了想方案每天会花十几个小时刷手机，明明那么努力了为什么我看不到？我说我看到了，可是有用吗？如果我的粉丝知道我是一个每天刷视频，只会传话给他们的二道贩子，他们会关注我吗？他很不服。但是他说不出来话。
所以，各位，我们先来明确一个概念，你的工作到底属于什么时代？
在工业时代的时候，工人的生产力是可以测算出来的，单位时间能产出的产品数量越多，生产力越强，价值越大。好比一个奶茶店员，一天能做1000杯奶茶，普通店员一天做100杯奶茶，多出来的900杯就是他的更多价值。再比如说两个销售，其中一个每月打5000个电话，访谈1000个客户，甚至帮客户拌30次家，接送20次客户的孩子，月末成交0单。另一个每天消失，你打电话都打不通，但是到了月末成交100单，谁对公司更有价值？
你会继续聘用哪个销售呢？这里没有任何冒犯的意思，只是举例子方便大家理解，我尊重任何一份工作。
当一份工作的产出越容易衡量，就越像工业时代的工作，而这样的工作门槛就越低。
而现在的人们，都是靠知识工作的，一个人的生产力很难判断。所以很多人就会让自己表现地很忙，写几百页PPT一次来表明自己有产出，在努力。
这种难以用数量来衡量成果的工作，就属于信息时代的工作。这也是为什么google敢于让部分员工永久远程办公的原因。

因此，并不是越努力越辛苦就越幸运。
《深度工作》中提到，这个时代有三类人可以取得巨大的成就，1、高级技术工人2、超级明星3、所有者。
1、高级技术工人- 美国著名分析师，分出了了美国大选各个州的名单

2、赢者通吃在未来会成为普遍现象，就像20个好声音的学员，没办法开出一个杰出的演唱会，而张学友一个人就可以，是一个道理。

3、例如facebook收购instgram
红杉资本，如果你有钱，你就可以用私募股权基金的形式把钱交给这样的人。成为未来某个上市公司的股东。让资产翻个几十倍。这样的造富故事对我们来说，是神话。绝大多数人是不可能成为这类人的。所以我们只能向前两类人看齐。

只要掌握两个核心能力就可以成为前两类人

1、是迅速掌握复杂工具的能力 2、工作质量是明星级别水平
而这两项核心技能，光凭努力是不可能达到的。必须通过深度的研究和无人打扰的环境才能做到。

第一、复杂工具，它的定义不仅限于stata这种超级复杂的数据分析系统，有可能是视频剪辑、音乐制作软件、甚至是包括自己的身体，比如说是成为瑜伽老师。你就必须掌握比别的老师更复杂的技能。比如你想成为一个知名作家， 你就要掌握更复杂的叙事技巧和故事内容，如果你没有办法深度地学习这些技能，就没有办法掌握此类工具。剪辑一条视频谁不会，现在谁都会。现在谁都会，B站每天有上百条视频上传，但是如何营造氛围，控制节奏，选好音乐，制作出老番茄、何同学那种水平的视频，就需要你掌握大量的方法。而且要反复练习。

第二、超高质量，当你掌握了复杂工具之后，你还必须把工作的质量提升起来。比如说很多作家都有高超的叙事技巧，但是能写出三体的人只有一个，能写出活着的人只有一个。这些工具必须要能产出更过，否则没有什么大用。好比之前提到过预测国总统竞选的西尔弗，他之前是预测棒球比赛结果的，但是他把这个工具用于总统竞选预测的时候，就名声大噪了，就挣钱了。普通销售，一般是用骚扰电话来获取客户，100个电话不一定有一个成交。而牛逼的销售开直播、拍视频甚至写段子来宣传自己的产品。通过这些工具让客人来主动找自己。直接解决了交易中最难的获取信任环节。他们选择的是先思考，而不是先努力。这就是为什么选择比努力更重要的原因了。

如何培养这两种能力？

首先要做的就是学会隔绝信息，心理学家荣格给自己做了一座塔楼，除了他以外没有任何人可以进去。写了诸多心理学的著作。马克吐温，在远离起居室的农场小屋里创作，伍迪艾伦44年导演了44部电影，获得了23项奥斯卡提名，他没有电脑、没有手机，剧本都是在一台打字机上打完的。物理学家彼得希格斯得了诺贝尔奖，但是找不到人在哪，最终还是他的邻居告诉他你得奖了。比尔盖茨每年都会在湖边小屋进行思考周，乔布斯在印度待了7个月，想明白了一件事，只有通过创造伟大的产品，来传递思想和价值才会让师姐变得更美好。这些深度思考没有任何外部信息的影响。而我们绝大多数人已经习惯了被动输入信息，就像我的一名策划那样，从起床到睡觉都伴随着手机，有各类的APP决定我们能看到什么。这些内容又固化了我们的认知，剥夺了我们的思考空间。这样的思考习惯，扼杀了我们作为人类最重要的一项能力，深度思考。这样的习惯会永久性地损害我们的大脑，改变我们大脑的思考逻辑和结构。前面举例的各领域大师级别的人物，正式因为隔绝了不重要的信息，才做出了伟大的成就。而娱乐圈的这事那事他们丝毫不会关心。而我们普通人每天的精力和热情，都被这种信息填满，平庸是不是必然的？一定是的。

很久之前我列举过一个视频：北大学姐教你10天搞定考研词汇？这里面提到了一点，开始之前做好决定，要不就不背，要么就放下一切专注地背。所以，能否在一段时间内高度集中注意力，学习一项很难的技能，就是区别一个人到底是优秀还是普通的分水岭。
高度集中注意力，是需要很严格的条件的。如果让你在一条车水马龙的大街上读一本很难理解的书，也许可以读完，但是合上书的瞬间，就忘了。所以找一个安静、无人打扰的环境是很重要的，手机一定要锁起来或者飞行模式。 视觉可以看B站4K视频，音乐就停siri大自然的声音。

就算慢一点、懂的人少一点，也要坚持下去，延迟满足。