竞争蓝海：奥能电源冲刺海外充电桩市场，展现强劲实力

为什么是蓝海？

海外之所以称之为蓝海市场，除了国内市场激烈竞争的衬托，还因为以下三点：市场有需求，政策有补贴，价格非常高，以上三点对应的就是销量，收入，利润。1.市场有需求目前电动汽车三个市场主导了全球销售。中国成为领跑者，占全球电动汽车销量的60%左右。根据Marklines、IEA披露，欧洲2022年销量为250.8万台，同比增长15%，对应新能源车保有量约为786万台。相比欧洲，美国汽车的电动化程度较低，2021年后，在政策推动下，新能源车销量强势增长，2022年销量达99.8万辆，2021、2022年销量同比增速分别达100%和50%。不断扩大的新能源车市场带来了持续增长的充电桩建设需求。

新能源汽车销量（图源：IEA）

 欧美市场车逐渐变多了，桩却没有增加。OECD去年曾做过一个调查，欧洲部分国家1/3的受访者表示，其住宅3公里范围内没有充电站。根据IEA统计的数据，欧洲的新能源车和充电桩保有量占比从2016年的1.5攀升至2020年的5.7，显示出充电桩持续偏紧，2022年有所缓解，车桩比降至4.2。欧洲各国之间充电设施分布不均匀。根据欧洲汽车工业协会（ACEA）统计，2021年欧洲有一半的电车充电站集中在荷兰和德国，法国、瑞典、意大利分别位列三、四、五名，而其余国家充电桩建设仍相当分散，整体数量偏少，较多国家没有达到ACEA建议标准（每个欧盟成员国公共车桩比达10：1）。

欧洲市场车桩比（图源：IEA）

美国的车桩比例近几年一直呈上升趋势，从2016年的6.6增长至2022年的14.6，显示出美国充电桩市场缺口仍然较大。根据GrandViewResearch的报告，2021年美国电动汽车充电基础设施市场规模为28.5亿美元，预计从2022年到2030年将以36.9%的复合年增长率（CAGR）增长。

美国市场车桩比（图源：IEA）

2. 政策有补贴欧洲和美国很早就对充电桩建设发布了政策指引。但由于对充电桩产品的要求严苛，且产品认证周期漫长，加之前期政策又基本以数量为指引，因此充电桩建设和运营并未起大的波澜。自2022年之后，新能源汽车政策补贴进入发展快车道。德国对高于100KW的大功率桩最高有机会享受3万欧元补贴，交流公共桩最高补贴2500欧元，私桩900欧元。为了避免在充电桩基础设施方面不“掉链子”，2022年美国宣布将规划75亿美元预算，建设50万个公共充电桩，非营利组织ICCT则预估2030年前，全美公共充电桩需求量将超过100万个。

各国政策补贴汇总（图源：36氪出海）

3. 价格非常高充电桩的利润在国外远高于国内，这源于海外市场的高价格。深圳ABB公司总监孙钰琦提到美国交流充电桩的市场销售价为700～2000美元，在中国是2000～3000元。价格高一是因为海外市场产品的高品质，二是欧美客户对充电桩价格敏感度较低，这给在国内市场内卷的厂家留足了利润空间。海外同功率充电桩价格为国内充电桩价格的数倍，以120KW直流充电桩为例，海外一台120KW充电桩价格换算成人民币约46.4万元，大幅高于国内3-5万元价格，这一特点吸引国内厂商布局欧美市场，可大幅提高国内充电桩厂家的盈利能力。

奥能电源企业优势

全链条：我们构建了一套完善的闭环服务体系，涵盖了从产品研发、产品生产、平台搭建、场站设计、建设到运营与运维服务的全方位流程，确保每个环节都能紧密衔接，实现高效协同。

全车型：我们的产品系列丰富多样，能够满足全车型品类的充电需求。无论是两轮电动自行车、三轮快递物流车、乘用车、大巴车、重卡还是矿卡等车辆，我们都能提供适配的交流充电桩或直流充电桩产品，同时我们还提供船舶补电解决方案。

全标准：我们致力于实现国内外标准的全面覆盖。在国内，我们的产品严格遵循国家标准；在海外，我们获得了CE、TR25、PTB、SASO、cTUVus等多项认证，确保产品能够符合不同国家和地区的标准要求。

全平台：我们提供全方位的平台支持，涵盖充电平台、运维平台、运营平台以及光储充综合能源管理平台等。这些平台能够实现对各类场站的全面管理和监控，提升运营效率和服务质量。

全场景：我们的产品和解决方案广泛适用于各类场站场景，包括充电站、光伏充电站、“光储充”一体化充电站以及“光储充/换（检）综合充电站”等。我们致力于满足不同客户的需求，提供定制化的解决方案，助力客户实现绿色、智能、高效的能源利用。

全资质：杭州奥能公司通过行业OHSAS18001、ISO9001、ISO14001等体系认证，且具有承装承修承试四级资质、建筑工程施工总承包二级资质、电力工程施工总承包二级资质、消防设施工程专业承包二级资质等多种资质。具备光伏、储能、充换电站等项目的测量、设计、施工资质和经验。

奥能电源的国际化布局

在全球化战略的指引下，奥能电源正积极布局海外市场，以全球视野推动公司的发展。我们已经建立了完善的海外市场拓展机制，并配备了专业的海外销售团队和售后服务团队，以确保能够为全球客户提供优质的产品和服务。

在产品研发方面，我们紧跟国际市场的最新动态，不断推出符合国际标准的充电桩产品。同时，我们也积极参与国际交流与合作，与全球知名的汽车制造商、电力公司等建立了广泛的合作关系，共同推动新能源汽车和充电桩产业的发展。

在市场推广方面，我们已经成功进入欧美等主流市场，并获得了良好的市场反响。我们将继续加大海外市场的投入力度，通过参加国际展览、举办推介会等方式，进一步提升品牌知名度和影响力。

在售后服务方面，我们建立了完善的售后服务体系，为全球客户提供及时、高效的技术支持和维修服务。我们始终坚持客户至上的原则，以客户满意度为衡量工作的标准，努力为客户创造更大的价值。

未来，奥能电源将继续秉承“为全球客户提供绿色、智能、高效的能源解决方案”的使命，不断推动技术创新和产品升级，为全球新能源汽车产业的发展贡献自己的力量。

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