赢在中国史玉柱的点评—史玉柱语录

 赢在中国史玉柱的点评—史玉柱语录

问:你为什么要不停地创业？

答:创业好玩啊！比投资搞银行还开心，可能就是赚的钱少些。

问:为什么你老是在争议性的行业里打转？

答:做什么都有争议。吃饭吃什么还会有争议呢！

问:人家都转向开发3D游戏了，你怎么这么落后，还搞出个2D的？

答:3D比2D好吗？这是误区。全国60％－70％的玩家还在玩2D游戏呢！

问:你为什么不像别人一样去代理运营国外的游戏？

答:我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。

问:有钱就一定能砸出一个好产品吗？

答:只要有钱、有好的团队就行，但缺一不可。市场上凡是投资在2000万元以上的网游，还没有一款失败的。

问:我告诉朱骏(九城董事长)说你在做一款游戏，结果他说，史玉柱是谁？

答:我知道朱骏是谁，但我不认识他。

问:请你将下列网游公司的领军人物排序－－丁磊、陈天桥、朱骏、马化腾、史玉柱。

答:前面的排法我赞成，只有最后一个不同意。到年底再排我吧！

史玉柱创业史

1989年研究生毕业，借款4000元自行研发M－6401桌面排版软件，创办巨人集团。

1995年，登上《福布斯》“中国大陆富豪榜”第8位。

1997年，因投资巨人大厦，巨人集团陷入破产困境。

1999年，重出江湖注册上海“健特生物”，从事“脑白金”的研发和营销。

2001年，收购巨人大厦楼花还债，同时成立“巨人投资”，任董事长。

2004年，成立上海征途公司，开发网游。

附：赢在中国史玉柱的部分点评

所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了……

史玉柱：36号，你给我的个人印象非常好，因为你非常年轻，我觉得你谈的很多话实际上应该是很多那种久经沧海的人才能谈出来，你很有才华，这点我非常赞成。你刚才谈到细节问题，谈到很多问题，我觉得确实是没有真正踏踏实实做过事的人，你刚才谈的话很多话别人是谈不出来的，我感觉你在你的公司的确起了很大作用，你自己的确在动手干活，所以这点我非常钦佩。我对你提一个建议，就是家族公司的问题，家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司，比其他公司成功的难度要大，你怎么样解决这个问题？我的公司，像巨人集团，我100%持股，但是我怎么处理？我只是给你做参考，我是这样，我的母公司是这样，到下面公司有合作了。我的所有公司我有一个原则，我虽然也是家族公司，但是我的员工没有当成家族公司的，我是怎么做的。我的亲戚不能来公司，直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，看门开车可以，但是作为公司骨干不可以，我一刀切。这样我和员工处理关系，我自己觉得很轻松，他没有把我当成家族公司来看待。家族公司有一个非常不好的，举一个例子，假如你太太在公司，你的太太说一句话，这句话哪怕是正确的，都会有员工去议论它，去从负面角度议论它，说它，这样对你的管理带来很大的麻烦。还有就是家族公司要想管理很难做大。你和你爸爸谈好，怎么做好。家族公司有弊端，你再做大有问题，你的骨干归属感的问题。家族公司很多没有归属感。你的未来很有可能会成功，没有投你的原因，风险公司一般不会投你，你的项目介绍给观众，你的目的达到了的而且你还有路可走，我在这个地方祝福你。（掌声）

史玉柱：关于做市场，你刚才有一个观点我想给你纠正一下，世界上什么事最难，改变消费者固有的想法最难，比登太阳还难，一定作为一个厂商不要想着自不量力去改变消费者的想法，你只能因势利导，他有什么想法，你在想法上面往前导，导到你的产品上面，一定不能说消费者某一个观点是错的，如果说是错的，想改变过来，谁都改变不了。所以这个是做营销上面，做策划的时候要把握的原则，尽量利用消费者目前的知识，他的常识，然后导到你这个里面。这一个，你的产品给消费者宣传的时候不要用电解质，类似于养鱼，一个鱼活10分钟，你的鱼可以活24小时，利用这个手法，比较形象的，消费者比较理解的直观的方式去表达。

根据你的商业计划，应该成功率也非常高，所以其他两个评委都投了你的票。我个人感觉成功概率也是相当高的，但是我给你提几个建议，我需要提示你注意的地方。你好几次谈到一点，一旦别人家里面有人去世了，就会打电话给你，为什么打电话给你？他怎么事先知道要打你的电话呢？为了这个，应该是引起你高度关注的一个点。你一个假设，别人一死人了就打你的电话，再一点，就是任何一个消费者都不希望成为你的客户，尤其不希望成为你的潜在客户。所以你的广告是没办法做的。所以刚才说形象代言人那是瞎掰，你说做你的形象代言人怎么做，所以你不能有形象代言人。所以你服务得再好我估计你不能打广告，你如果想让别人家里出了事就打你的电话，可能有两个方面可以做，第一个就是你的门脸要做得与众不同，本来你的企业就与众不同，让别人上班下班的时候经常看到你，你不能在电视上打广告。第二个，你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具有公益性质的事，经常在当地报纸、电视上，做对你有一些报道，时不时地有一些报道。

　　史玉柱：这两个方面结合就够了。你不能像其他几个企业一样的，争取打广告，争取做形象代言人，不行的。打广告，谁都怕你找到。这样的话对社会也不好。所以这个东西要把握一个度，我只是给你提示一下。再一个，我觉得你的团队，我并不认为最优秀，我觉得你的团队有点过于阳春白雪，你需要下大力调整一下你的团队，这个是加拿大的，那个又是英国的，你做的是中国最土的文化的产品，你是中国最传统的产品，我觉得你的团队里面需要增加一些乡下的味道，阳春白雪这个雪有点多了，所以我觉得你的团队可能还需要重构一下，至少再扩充一下。凭你现在的团队，我觉得有一定的风险，做一家店可以，要真正做得稍微大一点，我觉得你的团队可能需要要考虑一下。

　　史玉柱：第三点建议，我觉得你目前的项目还只是一个商业计划阶段，还没有进入实施阶段，我觉得你参赛完了之后可能你的核心团队就应该最迫切的一个工作，用自己的心血，用你们大家的心血去建成一家店，这时别考虑连锁问题。我觉得一家店不要考虑连锁，你就是怎么能把你们的最早的这些思路，在做这家店的过程中怎么充分地发挥出来，在做的过程中还要发现更多的需要你琢磨，需要你钻研的地方，更多的更新的目标提出来，你再去克服它，尤其还有很多障碍，我觉得你做的过程中才会发现，今天你不会发现的。90%的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。所以你们要回去之后要准备脱一层皮，去做成功一个店。

　史玉柱：我昨天也谈了，做成功一个店之后离你大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，第一个多捐款有利于你的曝光，另外做这个企业的公司阴气太重，我刚才那句话没有科学。

   史玉柱：关于19号的项目，你现在还只是听了构思，我觉得你的商业企划书不完善，但是我为什么投你的票，这个是很有社会意义的一个项目，再一个，通过你的言谈里面我觉得你是一个充满爱心的一个人，基于这两点我投了你的票。对你的建议，因为你也是同样一个问题，你先用自己的心血浇灌出第一家出来，做出第一家绝对比你想的难的多，你这个可能比18号的更难，而且你的启动资金比他需要的更多。所以你首先就是脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

史玉柱：做出第一家的时候，比如今天开始做，明年做成了，明年再和你谈的时候，谈今天的时候，你会发现今天你很幼稚，你的很多想法很幼稚，你的很多做法也很幼稚。你能不能成功现在根本看不出来，就是看未来第一步迈出去的过程。这个过程中决定你是不是成功。今天说你成功也是瞎掰，说你失败也没有道理。这样的话就给你提不了太多建议。如果再提建议我就再提一点，关于你走比传统的养老院，他一千块钱你一千八，这个收入我是赞成的，有可能我建议你能不能再提高一些，就是再高端一些。再高端一些之后，因为你上来不会一下把整个声势铺开的，因为某种程度对你这种市场来说，可能越高端对你的风险越小。所以我提这样一个建议。我再提示一点，你在计划说一年零八个月收回投资，我觉得不可能，你过于乐观。一年零八个月收回，你做计划的时候可以，但是做的时候不会那么简单，你要做好心理准备。

　　史玉柱：任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目地乐观，都会浪漫，更愿意往好处想，更愿意往收入高上想，更愿意往成本低上想，这时候人避免不了地会有一些浪漫，我本人也是，还有尽管马云那么成功，他也是，每个人都是这样的，你现在正处于浪漫期，这时候需要给你泼冷水，让你周围的人给你泼冷水。就那么多。

　史玉柱：25号我觉得首先你不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。（掌声）只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。但是我这里面有两点看法，第一点你的项目我觉得从目前你的计划上来说，感觉做不大。我觉得你还不如就在俱乐部基础上往外扩，比你搞一个网络有可能更好一些，当然我不确定，我只是凭我的感觉。即使想做网络，即使再完善完善，怎么让网络做得更大一点，让投资基金看着眼睛发亮一点。现在我觉得你描述下来，我觉得还不能让投资基金看得觉得我就要投，好明显，还有抵触情绪，这是一个项目。

史玉柱：你个人，你也是在商场上摸爬滚打那么多年，你肯定有很多成功经验，也有很多失败教训，我再提示你，对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。这对你个人收获更大，我建议你静下来，根据你的言谈里面，我感觉你对自己过去总结不够深刻，你有那么宝贵的财富你不去用财富我觉得挺可惜的。

　　主持人：史玉柱我想问一下，你整个失败的时候，据说你闭门几天几夜不出来这是真的吗？

　　史玉柱：我出来。最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理我招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会，大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。我的第一个分公司经理，她发言还是一个女的，她说我感觉这么多年来你不关心我们这些员工，我印象就非常深刻，回过头来我想真的不关心员工，批判我三天，那个对我非常收获最大。

　　主持人：哪句话对你最刺痛？

　　史玉柱：这句话很刺痛，不关心后面还有一句是不尊重。（掌声）这个印象应该是非常深，后面那些没那么刺激，但是也是印象非常深刻。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西，人在成功的时候是学不到东西的，成功时候做的报告你别听全是假的，只有失败总结教训才是深刻的，才是真的。我在97年之前，上大连知道，那时候还是挺风光的，怎么风光我不说了。那时候我也经常做报告，现在回头一看，那东西第一幼稚，第二是无意在骗人，那些东西说出来都是虚的。人在顺境的时候在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。（掌声） 我就提一个建议，你有那么宝贵财富你要把财富用好。

　史玉柱：关于27号，我建议你别开这个培训，我觉得你的特长执行力强，我看了你的资料，你的执行力强，你就不该去搞培训，你就是带一个团队去拼杀的人，你还不如就是去搞一个山东总代理，如果你六年前干脆自己搞一个产品去做，总比搞培训，这比今天拉那个培训来好。因为你的优势，我感觉包括你的文章我都看了，你的优势在执行力，相当多的企业战略是正确的，企业没做起来，实际是在执行力上出问题。执行力很容易被企业忽略，执行力应该是企业战略正确之后决定因素，这个企业成不成功因素在执行力，既然有这个优势，何必去扬长避短。我就给你提这样一个建议。

公司战略攻势是正确的，我不同意他的观点，他做品牌应该是尽力做品牌，而且不要怕得罪现在OEM，他只要能力好是能理解的。我相信80%的人是能理解的，他的沟通能力，只要说出问题这个细节是能办好的。我觉得他现在已经开始在实现，从OEM往自己的品牌上走，这是中国相当多的企业，在过去十年发展的一个必经之路。我感觉战略应该是正确的，我觉得没有问题。唯一的就是战略正确之后，你看中国过去十年，有很多战略的企业是失败的，在两个方面，第一个是人，你人没有太多的问题，第二是细节上。现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败，或者该做大了也没有做大，就失去了机会。找不到其他问题，我只能在这上面做了。挑不着，我只能提示你。在细节上要特别注意。你现在实际上面临一个爬坡的时候，爬得好，可能爬得很大，爬得不好，就在现有规模上。你现在应该面临着，将要爬大坡的时候，所以我提醒你注意细节，从研发上面，生产上面，营销上面，管理上面，方方面面的细节，需要注意的细节非常多。你作为一把手，你应该找哪些细节是最关键的，自己塑造。一把手抓最关键部位的细节。我感觉是这样的，我过去是这样做的，我觉得这么做往往成功，这不是做广告，像征途，我只抓市场调研，我自己搞，其他时间一点不管，这个细节非常重要。你也要找一个最重要的决定性环节的细节，自己亲自去抓。我中间有一段时间动摇，想投给12号，因为我觉得找到你的毛病，你必须要钱，但后来想到还是，因为你的项目应该是非常好的，所以我犹豫了一分钟，最后还是投你。

史玉柱：我觉得30号，我整体感觉还是非常好的。我在这个地方我也提示不了太多的东西，我提示两点，注意一点，第一个细节，我昨天也说过，公司一定战略定准之后，细节在决定公司的命运，决定公司能不能做大。我提示你，在细节方面多花工夫，你本人也可以在某些重要的细节方面，多盯一盯，使你的团队对细节的重要。很多公司战略正确，细节没有做好，实际公司并没有成功，我就提示你充分重视细节。这是第一个提示。

　　史玉柱：第二个提示，你的复制能力，也不能说你现在没有，我总觉得你复制能力还是不足的，希望你自己亲自抓，能使你公司复制能力进一步提高，你现在业务上再进一步提高，你必须靠复制，我希望你的复制能力再进一步提高。最后一点，我觉得你有一脸憨厚相，希望你把这个优点用足了，这个优势把它用足了。

史玉柱：我先点评29号，我觉得29号根据你听的这些资料感觉到企业做得还是比较扎实和规范，根据听的介绍，社会效益、经济效益都很有前途的。我谈几点建议，第一个，我对你提个建议，人在成功的时候，不能得意忘形。我倒没有说你得意忘形，我只是提个醒，尤其你将来越得意的时候，越要提醒自己，这是第一个建议。第二个建议，你要重视二三县市，现在创业很注重北京、上海、广州这种一类城市，不太注重二三类城市。但是你分析北京、上海、广州市区人口占全国人口，市场容量也就是3%，最多到4%，省会级城市和一些像无锡地区性中心城市加在一起，要远远超过北京、上海、广州中心市场。

　　史玉柱：而再小一些城市，比中心城市，各个省里面的地级市，全国380多个，这比省会城市更大，而到了县城和县级市他们城镇地区市场又比380个市场更大。再到镇里面，你这个可能到镇里差异少一点，镇里市场比县城市场更大，中国市场是呈金字塔型的，一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大，我建议你的市场可能完全有条件往二三线市场走的，而二三线市场要比一类大，我希望你关注一下这类市场。

　　再一个建议，我觉得你用的骨干里面学历要高，这个是你对你自己学历不高自卑的表现，没有必要这么做。一个人的能力跟学历有关系，但是关系不是特别大，我觉得你完全没有必要在这个方面太看重。没必要自卑。

　　史玉柱：最后一个建议，你口才太好了，说话也是滔滔不绝，我希望以后说话简练一点。

　　史玉柱：你整个这个故事听起来很完美，最后我总觉得有一种不祥之兆，但是我也说不出在哪儿。